सबसे प्रभावशाली विज्ञापन. कौन सा विज्ञापन सर्वाधिक प्रभावशाली है?

छोटे व्यवसायों के लिए विज्ञापन की मुख्य विशेषता यह है कि इसमें ब्रांड, यानी कंपनी पर ही न्यूनतम ध्यान दिया जाता है। कोका-कोला जैसे बड़े बहुराष्ट्रीय निगमों के विपरीत, आप शायद ही ब्रांड पहचान पर काम कर सकें, तो आपको एक दृष्टिकोण की आवश्यकता है।

विशिष्ट प्रस्तावों पर ध्यान देंऔर "सामान्य" शब्दों जैसे "बहुत", "सस्ता", "लाभकारी" और अन्य का उपयोग करने से बचें। एक चौथाई सदी पहले यह दृष्टिकोण प्रभावी था, लेकिन आज का समाज संख्याओं को प्राथमिकता देता है। कोई भी ऐसे स्टोर में नहीं जाएगा जो "शहर में सबसे सस्ता सोफा" प्रदान करता है, जबकि "10 हजार रूबल के लिए सोफा" बेचने वाले स्टोर में खरीदारों का कोई अंत नहीं होगा।

"पदोन्नति" करें

यदि आपका प्रस्ताव न केवल विशिष्ट है, बल्कि सीमित भी है, तो आपके विज्ञापन की प्रभावशीलता बढ़ जाएगी: आप संभावित खरीदार के लिए सोचने के लिए जितना कम समय छोड़ेंगे, बिक्री करने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। इसके अलावा, इससे संभावित ग्राहक के किसी प्रतिस्पर्धी के पास जाने की संभावना कम हो जाएगी।

जब कोई व्यक्ति 500 ​​रूबल के चायदानी का विज्ञापन देखता है, तो वह काल्पनिक रूप से खरीदने के बारे में सोचता है, यानी वह बस इस बात पर ध्यान देता है कि फलां कंपनी में चायदानी की इतनी कीमत है। यदि उसे अभी तक केतली की आवश्यकता नहीं है, तो वह इसे नहीं खरीदेगा।

लेकिन अगर वह देखता है कि आपूर्ति सीमित है, और प्रस्तावित मूल्य पर उत्पाद खरीदना संभव है, उदाहरण के लिए, केवल महीने के अंत तक, तो वह व्यावहारिक दृष्टिकोण से खरीदारी के बारे में सोचना शुरू कर देता है: यदि वह आज केतली की आवश्यकता नहीं है, लेकिन कल इसकी आवश्यकता हो सकती है, तो बाद में दो बार भुगतान करने की तुलना में इसे अभी कम कीमत पर खरीदना बेहतर है।

विशेष मूल्य

इस पद्धति का उपयोग दशकों से हर जगह किया जाता रहा है, लेकिन यह अपनी प्रभावशीलता नहीं खोती है: कीमत के आगे "पुरानी कीमत" इंगित करें। साथ ही, "नियमित" कीमत "विशेष" कीमत से काफी अधिक होनी चाहिए - इससे "सीमित आपूर्ति" का प्रभाव बढ़ जाएगा। यहां सिद्धांत "सामान्य" शब्दों और विशिष्ट संख्याओं के मामले में समान है: यह देखते हुए कि "पदोन्नति" के अंत में उत्पाद कितना महंगा हो जाएगा, खरीदार के लिए पैसे छोड़ना बहुत आसान होगा .

विज्ञापन के सबसे प्रभावी प्रकार

विज्ञापन प्रारूप को व्यवसाय की विशिष्टताओं और लक्षित दर्शकों को ध्यान में रखते हुए चुना जाना चाहिए - कुछ ऐसा जो 35 वर्ष से कम उम्र के पुरुषों के बीच उच्च प्रदर्शन प्रदर्शित करता है, 45 से अधिक उम्र की महिलाओं के बीच केवल न्यूनतम प्रतिक्रिया का कारण बन सकता है।

और भले ही आपने बचपन में यह सपना देखा हो कि जब आपका अपना व्यवसाय होगा, तो आप इसे टीवी पर विज्ञापन देंगे, इस विकल्प को अस्वीकार करना बेहतर है: टीवी पर उच्च गुणवत्ता वाला विज्ञापन महंगा है और छोटे व्यवसायों के लिए यह अप्रभावी है।

इसके बजाय, अन्य प्रारूपों पर ध्यान देना बेहतर है:

• पत्रक:उन्हें मेलबॉक्स में पहुंचाया जा सकता है या सड़क पर सौंपा जा सकता है। वितरित करना बेहतर है, क्योंकि यह आपको लक्षित दर्शकों के बीच विशेष रूप से विज्ञापन वितरित करने की अनुमति देता है;
• लिफ्टों और प्रवेश द्वारों पर घोषणाएँ:एक बहुत लोकप्रिय (और बहुत प्रभावी) दृष्टिकोण - एक व्यक्ति जितनी देर तक गाड़ी चलाएगा (या लिफ्ट का इंतजार करेगा), उतनी अधिक संभावना है कि वह आपका विज्ञापन पढ़ेगा, तदनुसार, सबसे ऊंची इमारतों में ऐसे विज्ञापन लगाने से सबसे अच्छा परिणाम मिलता है;
• : इंटरनेट पर विज्ञापन सबसे सस्ता है, और युवा दर्शकों के साथ काम करने के लिए यह बिल्कुल अपूरणीय है - सोशल नेटवर्क पर एक समुदाय बनाना और कई लोकप्रिय विषयगत प्लेटफार्मों पर विज्ञापन देना सुनिश्चित करें;
• समाचार पत्रों में:समाचार पत्रों के माध्यम से व्यवसाय का विज्ञापन करना बेहतर है - निर्माण, शिक्षा, सफाई, आदि;
• संकेत:अपने कार्यालय या स्टोर के नजदीक संकेत, बैनर और होर्डिंग लगाना सबसे अच्छा है।

विज्ञापन प्रभावशीलता का मूल्यांकन कैसे करें

यह इस बारे में नहीं है कि आप कितना खर्च करते हैं, बल्कि यह है कि आप इससे कितना कमाते हैं, इसलिए आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण संकेतक आरओआई होना चाहिए, यानी "निवेश पर रिटर्न।" यदि आप 50 हजार रूबल खर्च करते हैं, और किए गए कार्यों के परिणामस्वरूप लाभ केवल 20 हजार बढ़ता है, तो ऐसे विज्ञापन से इनकार करें। याद रखें कि आपको उसके लिए काम नहीं करना चाहिए, बल्कि उसे आपके लिए काम करना चाहिए।

जैसा कि आप देख सकते हैं, सबसे अधिक वह है जो किसी विशिष्ट व्यवसाय और विशिष्ट लक्षित दर्शकों के लिए अच्छे परिणाम प्रदर्शित करता है, और लागत उससे कम होती है। सच है, एक उपयुक्त प्रारूप खोजने के लिए आपको थोड़ा प्रयोग करना होगा। लेकिन यह इसके लायक है, इसमें कोई संदेह नहीं है।

लघु व्यवसाय और विज्ञापन: क्या, कैसे और क्यों

विज्ञापन व्यापार का इंजन है और किसी भी व्यवसाय का एक बहुत महत्वपूर्ण घटक है। हमारे समय में, जब प्रतिस्पर्धा हर दिन बढ़ रही है, जब ग्राहकों को आकर्षित करने और अपने उद्यम को विकसित करने के अधिक से अधिक नए तरीके सामने आते हैं, तो विज्ञापन बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, कभी-कभी महत्वपूर्ण भी।
अक्सर ऐसा होता है कि छोटे व्यवसायों के पास अच्छे और उच्च गुणवत्ता वाले विज्ञापन प्रदान करने के अलावा खुद को प्रसिद्ध बनाने का कोई अन्य मौका नहीं होता है। लेकिन छोटे व्यवसायों के लिए विज्ञापन के बुनियादी कानूनों की अनदेखी गंभीर समस्याएं पैदा करती है। कई उद्यमी सोचते हैं कि एक बड़ा बोर्ड टांगने, इंटरनेट पर विज्ञापन खरीदने या सोशल नेटवर्क पर एक समूह बनाने से उन्हें दर्जनों या सैकड़ों की संख्या में ऑर्डर मिलने लगेंगे। लेकिन समय के साथ यह समझ आती है कि विज्ञापन काम नहीं करता, और अगर काम करता भी है, तो उससे जो अपेक्षा की जाती है, वह उससे बिल्कुल अलग होता है। ऐसे मामलों में क्या करें? ईमानदारी से कहें तो, ऐसे मामलों को घटित न होने देना बेहतर है, और अपने विज्ञापन बजट की योजना बनाने से पहले, बुनियादी बातों को थोड़ा समझें, समझें कि एक छोटे व्यवसाय को क्या करने की ज़रूरत है और क्या छोड़ देना चाहिए।
आज हम आपसे उन 5 मुख्य विज्ञापन गलतियों के बारे में बात करेंगे जो छोटे व्यवसाय के मालिक करते हैं, हम सलाह और सिफारिशें देंगे कि आपको किस पर ध्यान देने की आवश्यकता है और कहां से शुरू करें।
बेशक, यह एक बुनियादी पाठ्यक्रम है, और बहुत कुछ आपके विशिष्ट मामले पर निर्भर करेगा। लेकिन उन बुनियादी बातों को जानने में कोई हर्ज नहीं है जिन पर भविष्य में सब कुछ आधारित होना चाहिए।

1. ब्रांडेड विज्ञापन से बचें
आपके पास एक छोटा व्यवसाय है जिसमें विज्ञापन का बड़ा बजट नहीं है, इसलिए आपको किसी ब्रांड, स्लोगन या ट्रेडमार्क का विज्ञापन नहीं करना चाहिए। आप कोका-कोला नहीं हैं, मैकडॉनल्ड्स नहीं हैं, मर्सिडीज नहीं हैं, तो इन वैश्विक बाजार दिग्गजों के विज्ञापन तरीकों की नकल क्यों करें?
मेरा विश्वास करें, आपके लक्षित ग्राहक आधे-पेज के नारों और ब्रांडों में रुचि नहीं रखते हैं। वे बेचते नहीं हैं, और आपको अपने लोगो को पहचानने योग्य बनाने पर पैसा खर्च नहीं करना चाहिए। कंपनी का नाम, जो स्क्रीन के फर्श पर उभरा हुआ है, भी बहुत फायदे नहीं देगा - इसे हटा दें।
छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के प्रबंधक जो "जमीन पर उतरना" चाहते हैं और अपने लोगो का विज्ञापन करना चाहते हैं, वे बहुत कुछ खो सकते हैं और अपने विज्ञापन बजट को बर्बाद कर सकते हैं। आपके पास विज्ञापन के लिए सालाना आवंटित की जाने वाली बड़ी रकम नहीं है, आपके पास विश्व-प्रसिद्ध कंपनियों की तरह सुरक्षा का मार्जिन नहीं है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको गलती करने का अधिकार नहीं है। प्रत्येक गलती बहुत महंगी हो सकती है, और यदि आप एक बार गिर गए, तो उठना बहुत मुश्किल हो जाएगा।
सवाल उठता है: यदि आप बाजार के नेताओं की नकल नहीं करते हैं, तो आपको किस विज्ञापन का उपयोग करना चाहिए, आपको किस पर भरोसा करना चाहिए, आपको किसके लिए प्रयास करना चाहिए?

2. विज्ञापन प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया सिद्धांतों पर आधारित होना चाहिए।
आपके प्रत्येक विज्ञापन संदेश, प्रत्येक डिलीवरी, प्रत्येक लेनदेन और अन्य ऑपरेशन से प्रतिक्रिया मापने योग्य होनी चाहिए। सफल विज्ञापन का आधार सांख्यिकी और नियंत्रण है। आपको स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि यह या वह तरीका कितना प्रभावी है, प्रति माह, सप्ताह, दिन में कितने ग्राहकों ने आपका विज्ञापन देखा, कितने आए और कितने ने खरीदारी की। आपको रूपांतरण दर की गणना करने और विभिन्न प्रकार के विज्ञापनों के फायदे और नुकसान को स्पष्ट रूप से समझने में सक्षम होना चाहिए।
विज्ञापन लाभदायक होना चाहिए. यदि आपने एक डॉलर निवेश किया और पांच प्राप्त किए, तो यह विज्ञापन काम करता है, यह प्रभावी है, आप इसके रखरखाव के लिए और भी अधिक बजट दे सकते हैं। लेकिन अगर आपने दस डॉलर का निवेश किया है और आपके पास दो डॉलर आ गए हैं, तो ऐसे विज्ञापन तुरंत बंद कर दें। विज्ञापन को काम करना चाहिए और पैसा लाना चाहिए, न कि "ब्रांड का विज्ञापन" और कंपनी के नाम का।
कई उद्यमी जो सबसे बड़ी गलती करते हैं वह यह है कि उन्हें पता नहीं होता कि कौन सा विज्ञापन वास्तव में काम करता है और कौन सा नहीं। एक बड़ा बोर्ड लटकाने और इंटरनेट पर विज्ञापन देने के बाद, वे यह पता नहीं लगा सकते कि क्या अधिक प्रभावी है और क्या अधिक विकसित किया जाना चाहिए और क्या निलंबित किया जाना चाहिए।

3. एक संदेश - एक विचार.
अक्सर, उद्यमी एक संदेश में कई अलग-अलग विचार रखकर विज्ञापन पर बचत करने की कोशिश करते हैं, जो संभावित ग्राहक के लिए हमेशा सजातीय और समझने योग्य नहीं होते हैं। हाल ही में मैंने एक बिलबोर्ड देखा जो 4 भागों में विभाजित था, जिनमें से प्रत्येक पर लिखा था: "सीमेंट और रेत की डिलीवरी", "निर्माण अपशिष्ट को हटाना", "श्रमिकों की खोज", और लोगों के लिए कुछ अन्य तीसरा संदेश। यदि इस लेख के बारे में मेरे विचार और इसके लिए उपयुक्त सामग्री की खोज नहीं होती तो मैंने इस विनिगेट पर ध्यान नहीं दिया होता।
सलाह सरल है - विज्ञापन में एक से अधिक विचार ठूंसने का प्रयास न करें। इससे आपका बजट नहीं बचेगा, बल्कि, इसके विपरीत, विज्ञापन की प्रभावशीलता न्यूनतम हो जाएगी। आपको अपने लक्षित दर्शकों के लिए एक रसदार, उज्ज्वल, उच्च गुणवत्ता वाला संदेश तैयार करने में सक्षम होना चाहिए और इसे यथासंभव प्रभावी ढंग से व्यक्त करने का प्रयास करना चाहिए। एक विचार को अच्छी तरह क्रियान्वित करना बेहतर है बजाय इसके कि कई विचारों को सामान्य रूप से दबा दिया जाए।

4. यदि आपका बाज़ार ही सब कुछ है, तो यह कुछ भी नहीं है।
यह कितना विरोधाभासी शीर्षक है, लेकिन इसकी पूरी तरह तार्किक व्याख्या है। एक बहुत ही गंभीर ग़लतफ़हमी है कि आपको अधिक से अधिक दर्शकों तक पहुँचने, बाज़ार के एक बड़े हिस्से पर कब्ज़ा करने और सभी दिशाओं में आगे बढ़ने की ज़रूरत है।
हर किसी को सब कुछ बेचने की कोशिश मत करो. एक स्पष्ट लक्षित दर्शक वर्ग बनाएँ. भले ही यह एक बहुत ही संकीर्ण और विशिष्ट क्षेत्र हो, आप रिटर्न और ऑर्डर की अधिक संभावना के साथ सटीक रूप से काम करेंगे। क्षेत्र जितना संकीर्ण होगा, संभावित ग्राहक के लिए यह समझना उतना ही आसान होगा कि आप उसे विशेष रूप से संबोधित कर रहे हैं। आपका विज्ञापन देखने या पढ़ने के बाद, एक व्यक्ति को कहना चाहिए: “ओह! हाँ, यह मेरे बारे में है। फिर ऐसे व्यक्ति को सामान बेचना बहुत आसान हो जाएगा। रुको, क्या मैंने कहा था बेचो? नहीं ऐसा नहीं है. संभावित उपभोक्ता के लिए आपसे उत्पाद खरीदना आसान हो जाएगा। लोगों को यह पसंद नहीं है जब उन पर कोई चीज़ थोपी जाती है और उन्हें बेची जाती है, लेकिन वे वास्तव में अपनी पसंद बनाना और सचेत रूप से खरीदारी करना पसंद करते हैं।

5. सारा ध्यान बाज़ार पर है, मीडिया पर नहीं.
कई उद्यमियों की एक बहुत बड़ी गलती हर जगह दिखने की चाहत होती है। कुछ निश्चित बिंदु पर, यह समझ आती है कि आपको कहीं और विज्ञापन देने की आवश्यकता है ताकि कंपनी पर ध्यान दिया जाए, पहचाना जाए, पहचाना जाए और उसके बारे में बात की जाए। लेकिन इसका असर क्या होता है? जैसा कि मैंने पहले कहा, विज्ञापन बेचना चाहिए, लोगो और नाम का विज्ञापन नहीं करना चाहिए।
यदि आपके पास मुफ़्त पैसा है और आप इसे विज्ञापन पर खर्च करना चाहते हैं, तो इस बारे में सोचें कि क्या आप अपने बाज़ार और अपने संभावित ग्राहकों को अच्छी तरह से जानते हैं? क्या कुछ गणनाएँ करना, उपभोक्ताओं की ज़रूरतों और व्यवहार का अध्ययन करना, लक्षित दर्शकों और उन्हें प्रभावित करने के तरीकों को समझना बेहतर होगा? अपने मुफ़्त पैसे का उपयोग अध्ययन करने के लिए करें, और उसके बाद ही आप मीडिया विज्ञापन के बारे में बात कर सकते हैं।

आज मैं किसी भी व्यवसाय को चलाने के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक - विज्ञापन पर विचार करने और कैसे के बारे में बात करने का प्रस्ताव करता हूं कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है. एक उद्यमी के लिए, विशेष रूप से एक शुरुआती के लिए, विज्ञापन अक्सर एक प्रकार का "डार्क हॉर्स" होता है: वह नहीं जानता कि यह काम करेगा या नहीं, क्या यह वांछित प्रभाव देगा, या, इसके विपरीत, केवल अनावश्यक खर्चों का परिणाम होगा।

इस लेख में मैं छोटे और मध्यम आकार के व्यवसाय के प्रतिनिधि के दृष्टिकोण से इस मुद्दे पर विचार करूंगा, क्योंकि बड़े व्यवसायों का विज्ञापन थोड़े अलग मानदंडों के अनुसार किया जाता है, जिससे विज्ञापन कंपनी के लिए अन्य कार्य सामने आते हैं।

सर्वाधिक प्रभावशाली विज्ञापन चुनने के 3 नियम।

नियम 1। आपका मुख्य लक्ष्य "खुद को बढ़ावा देना" नहीं है, बल्कि ग्राहक प्रवाह और बिक्री बढ़ाना है।यदि कोई बड़ा व्यवसाय केवल ब्रांड जागरूकता बढ़ाने, अधिक लोकप्रिय बनने और अपने लिए एक निश्चित छवि बनाने के लिए विज्ञापन कर सकता है, तो यह दृष्टिकोण छोटे व्यवसाय के लिए काम नहीं करेगा - विज्ञापन लाभहीन होगा, जो अस्वीकार्य है। छोटे व्यवसायों के लिए सबसे प्रभावी विज्ञापन वह है जो वास्तव में ग्राहक अनुरोधों (विज़िट, कॉल, वेबसाइट विज़िट इत्यादि) की संख्या में वृद्धि करेगा और, परिणामस्वरूप, बिक्री की संख्या में वृद्धि करेगा।

नियम 2. आपको विज्ञापन को एक निवेश के रूप में सोचना चाहिए।अर्थात्, किसी विज्ञापन कंपनी में पैसा निवेश करें, तुरंत गणना करें कि यह आपके पास कब वापस आएगा और कितनी आय लाएगा। यदि, पूर्वानुमानों के अनुसार, विज्ञापन से आपकी आय इसकी लागत को कवर नहीं करती है, तो ऐसा निवेश बिल्कुल व्यर्थ है। और, इसके विपरीत, आप किसी विशिष्ट विज्ञापन कंपनी की बदौलत जितना अधिक कमाने की योजना बनाएंगे, यह आपके लिए उतना ही अधिक प्रभावी होगा।

नियम 3. समग्र रूप से प्रभावी विज्ञापन के तीन घटकों पर विचार करें।सबसे प्रभावी विज्ञापन में 3 प्रमुख घटकों का सही ढंग से संयोजन होना चाहिए:

3. लक्षित दर्शक।

यदि इनमें से कम से कम एक घटक गलत तरीके से चुना गया है, तो विज्ञापन वांछित प्रभाव नहीं लाएगा।

खैर, निष्कर्ष में, एक और सामान्य नियम:

कौन सा विज्ञापन सर्वाधिक प्रभावशाली है?

निश्चित रूप से प्रत्येक उद्यमी तुरंत इस प्रश्न का उत्तर पाना चाहता है कि "कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है?" और इसमें पैसा निवेश करें। लेकिन, अफ़सोस, यहाँ कोई अनोखा उत्तर नहीं है। विज्ञापन कंपनी का चुनाव कई कारकों पर निर्भर करता है:

- लक्षित दर्शक;

हालाँकि, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह किस प्रकार का विज्ञापन है, आप हमेशा इसकी प्रमुख विशेषताओं की पहचान कर सकते हैं जो इसकी प्रभावशीलता निर्धारित करती हैं। यह अब कोई रहस्य नहीं है कि विज्ञापन का मुख्य कार्य संभावित ग्राहकों के अवचेतन को प्रभावित करना, उन्हें प्रचार प्रस्ताव का लाभ उठाने के लिए प्रोत्साहित करना और प्रेरित करना है। इसके आधार पर, हम विज्ञापन प्रस्ताव के उन घटकों की पहचान कर सकते हैं जिनका लोगों पर सबसे अच्छा मनोवैज्ञानिक प्रभाव पड़ता है। इन घटकों को विज्ञापन प्रभावशीलता के कई अध्ययनों और विश्लेषण के माध्यम से निर्धारित किया गया है, इसलिए वे किसी भी रूप में विज्ञापन प्रस्ताव विकसित करने के लिए शुरुआती बिंदु के रूप में काम कर सकते हैं, चाहे वह ग्राफिक, टेक्स्ट या डिस्प्ले विज्ञापन हो।

इसके बाद, मैं 5 प्रमुख बिंदुओं को प्रस्तुत और संक्षेप में बताऊंगा जिनमें सबसे प्रभावी विज्ञापन शामिल होना चाहिए, और उनमें से प्रत्येक के लिए उदाहरण दूंगा: उनमें आप संभवतः उन विज्ञापन प्रस्तावों को पहचानेंगे जिनका सामना आप हर दिन करते हैं।

प्रभावी विज्ञापन के 5 घटक।

1. एक समस्या है।विज्ञापन की ओर ध्यान आकर्षित करने के लिए सबसे पहले समस्या की पहचान करना जरूरी है। यह प्रकृति में काफी नकारात्मक भी हो सकता है, क्योंकि लोग अवचेतन रूप से सकारात्मक की तुलना में नकारात्मक को अधिक समझते हैं। आप समस्या को एक निश्चित तरीके से "सुशोभित" भी कर सकते हैं, अदृश्य रूप से इसके महत्व को बढ़ा सकते हैं। विज्ञापन की शुरुआत में, आपको यह दिखाना होगा कि किसी प्रकार की समस्या है जिसे हल करने की आवश्यकता है, और यह तुरंत उन लोगों का ध्यान आकर्षित करेगा जिनके वह करीब है - यानी, बिल्कुल आपके लक्षित दर्शक।

- क्या आपकी सांसों से दुर्गंध आती है?

-लगातार तनाव से थक गए हैं?

- आपको ? क्या संग्राहक परेशान हैं?

एक अच्छी तरह से तैयार की गई समस्या का पहले से ही मतलब है कि आपके लक्षित दर्शक निश्चित रूप से आपके विज्ञापन को देखेंगे/सुनेंगे, यानी कम से कम उस पर ध्यान देंगे। यह पहले से ही अच्छा है! आगे बढ़ो…

2. समस्या को हल करने का विकल्प.तो, लक्षित दर्शकों को आकर्षित किया गया है, अब इसे सक्षम रूप से "संसाधित" करना आवश्यक है। उसे वह मिलना चाहिए जिसके लिए उसने वास्तव में आपके विज्ञापन पर ध्यान दिया था, अर्थात् उसकी समस्या का समाधान। यह आपके विज्ञापन प्रस्ताव की निरंतरता होनी चाहिए।

प्रत्येक व्यवसाय को, यहां तक ​​कि छोटे व्यवसाय को भी, यथासंभव व्यापक दर्शकों तक अपनी पहचान बनाने की आवश्यकता होती है। लेकिन क्या करें जब बजट सीमित हो और अवसर आपको उत्पाद प्रचार पर बहुत अधिक पैसा खर्च करने की अनुमति न दें? क्या छोटे व्यवसायों के लिए प्रभावी विज्ञापन है?

छोटे व्यवसायों को बढ़ावा देने की विशेषताएं

एक उद्यमी के सामने मुख्य समस्या प्रभावी विज्ञापन के लिए वित्तीय अवसरों की कमी है। लेकिन कोई भी नई कंपनी के लिए अपना ब्रांड बनाने की बात नहीं कर रहा है। यह पूरी तरह से बेकार है, बड़े उद्यमों की नकल करना बेहद अलाभकारी है। छोटे व्यवसायों के लिए प्रभावी विज्ञापन के रहस्य इस प्रकार हैं:

1. धन के प्रवाह की लगातार निगरानी करना और विज्ञापन की प्रभावशीलता का विश्लेषण करना आवश्यक है। उद्यमी अक्सर कई प्रकार के उत्पाद प्रचार का प्रयास करते हैं, लेकिन उनमें से सभी काम नहीं करते हैं। अलाभकारी को तुरंत हटा देना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आप ग्राहकों से उस स्रोत के बारे में पूछ सकते हैं जिससे उन्होंने उत्पाद के बारे में सीखा। यदि विज्ञापन इंटरनेट पर रखा गया है, तो ऐसा करना और भी आसान है - आप अपने विज्ञापन के विचारों के आंकड़ों का अध्ययन कर सकते हैं और कुछ निष्कर्ष निकाल सकते हैं।
2. आपको सबसे बड़ी उत्पाद श्रेणी से शुरुआत करनी चाहिए. आपको हर चीज़ का एक साथ विज्ञापन करने की ज़रूरत नहीं है. इसके अलावा, व्यावसायिक गतिविधियों की योजना बनाने के चरण में लक्षित दर्शकों को निर्धारित करना भी आवश्यक है। व्यवसाय का नियम कहता है: जो हर किसी को सब कुछ बेचता है वह कुछ भी नहीं बेचता है।
3. किसी ऐसी चीज़ का विज्ञापन करना गलत है जिस पर आप पैसा कमा सकते हैं। ग्राहकों को स्टोर की ओर आकर्षित करने के लिए आपको एक सस्ते उत्पाद का प्रचार करना होगा। जब वह अंदर आएगा, तो सबसे अधिक संभावना है कि वह न केवल उसे ले जाएगा। इस पद्धति का उपयोग सभी सस्ती वस्तुओं की दुकानों द्वारा किया जाता है। सुपरमार्केट आइसक्रीम पर प्रमोशनल ऑफर दे रहा है। बच्चों के साथ माता-पिता दुकान में जाते हैं और छूट वाले सामानों के अलावा और भी बहुत कुछ खरीदते हैं।
4. एक-मालिक वाले छोटे व्यवसाय के लिए प्रभावी विज्ञापन हमेशा साथ-साथ चलता है। करने की जरूरत है । इसका मतलब न केवल अपनी उपस्थिति का ख्याल रखना है, बल्कि कार्यक्रमों में जाना और लोगों से मिलना भी है। अक्सर ग्राहक किसी खास चीज़ के लिए नहीं आते, वे किसी के लिए आते हैं।
5. विज्ञापन के लिए एक आकर्षक विचार दो-चरणीय विधि है। यह इंटरनेट पर प्रकाशन के लिए बिल्कुल उपयुक्त है. इसका सार एक उदाहरण से समझाया जा सकता है। मान लीजिए कि एक उद्यमी को वैक्यूम क्लीनर बेचने की जरूरत है। एक व्यक्ति, जिसने इस उत्पाद का विज्ञापन देखा है, तब तक उस पर ध्यान नहीं देगा जब तक कि उसे वास्तव में वैक्यूम क्लीनर की आवश्यकता न हो। संभावित ग्राहकों द्वारा याद रखे जाने के लिए, आपको उस चीज़ का विज्ञापन करना होगा जो हमेशा प्रासंगिक हो। उदाहरण के लिए, घर को साफ-सुथरा कैसे रखा जाए, इस पर एक पाठ्यक्रम। इस कोर्स के बदले में, आप संभावित खरीदारों के संपर्क मांग सकते हैं। 70% मामलों में, जब वैक्यूम क्लीनर खराब हो जाता है, तो उन्हें वही कंपनी याद रहेगी जिसके साथ वे पहले ही संवाद कर चुके हैं।
6. आपको कॉल टू एक्शन का उपयोग करना चाहिए. ग्राहक उत्पाद अभी खरीदना चाहेंगे, किसी अन्य समय नहीं। उन्हें सीमित समय के लिए वैध प्रमोशनल ऑफर के साथ ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित किया जाना चाहिए।

छोटे व्यवसायों के लिए कम बजट वाला, प्रभावी विज्ञापन

हर किसी को हर सप्ताह मीडिया में विज्ञापन देना सुविधाजनक और सस्ता तरीका नहीं लगता। ऐसे विकल्प हैं जिनके लिए विज्ञापन के लिए अलग से धन के आवंटन की आवश्यकता नहीं होती है:

1. स्थानीय मंचों या वेबसाइटों पर पोस्ट करना. यह विधि छोटे शहर में सामान बेचने वाले व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए एकदम सही है। घोषणा पर किसी का ध्यान नहीं जाएगा. इस पद्धति का उपयोग पदोन्नति के भुगतान तरीकों सहित अन्य तरीकों के साथ संयोजन में करने की सलाह दी जाती है।
2. कर सकना ,ब्लॉग, सोशल नेटवर्क अकाउंट। कुछ एक्सचेंज वेबसाइटों को बढ़ावा देते हैं, जिनमें से कुछ मुफ़्त हैं। इस पद्धति के लिए बहुत अधिक खाली समय की आवश्यकता होती है, क्योंकि आपको साइट की निगरानी करने, उसे अद्वितीय सामग्री से भरने और उपयोगकर्ता के लिए दिलचस्प बनाने की आवश्यकता होती है।
3. भित्ति चित्र- रचनात्मक लोगों के लिए एक रास्ता. कभी-कभी इसमें कुछ निवेश की आवश्यकता होती है, लेकिन आप स्वयं डामर पर एक दिलचस्प उज्ज्वल पैटर्न बना सकते हैं।
4. सहबद्ध पदोन्नति– समान उत्पादों का पारस्परिक विज्ञापन। उदाहरण के लिए, फ़ोन की मरम्मत करते समय, आप पार्टनर स्टोर से स्पेयर पार्ट्स का विज्ञापन कर सकते हैं और इसके विपरीत। यदि सब कुछ ईमानदारी से हो तो जैसे-जैसे एक उद्यम बढ़ता है, दूसरा भी बढ़ता जाता है। आप अपने पार्टनर को अलग-अलग तरीकों से प्रमोट कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप किसी अन्य कंपनी के फ़्लायर्स वितरित कर सकते हैं, या आप इसे मौखिक रूप से कर सकते हैं।

मुख्य बात विभिन्न तरीकों को आज़माना, लोगों से संवाद करना और नियमित ग्राहकों के साथ संबंध बनाए रखना है। समय के साथ, प्रत्येक व्यवसाय क्षेत्र के लिए, आप प्रचार का अपना सर्वोत्तम तरीका विकसित कर सकते हैं।

कौन सा विज्ञापन सर्वाधिक प्रभावशाली है? छोटे और बड़े व्यवसायों के लिए यह कितना आवश्यक है? ये और अन्य प्रश्न उन सभी के लिए उठते हैं जो व्यवसाय करना शुरू करते हैं और इस तथ्य का सामना करते हैं कि बिक्री बढ़ाने और अपने स्वयं के उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए, उन्हें अपने व्यवसाय के बारे में बात करने की आवश्यकता है।

विज्ञापन के प्रकार

आज आप अपनी गतिविधियों की जानकारी बिल्कुल अलग तरीके से पेश कर सकते हैं. इससे पहले कि आप अपने व्यवसाय का प्रचार करना शुरू करें, आपको मौजूदा विज्ञापन के प्रकारों से परिचित होना होगा और अपने लिए सबसे उपयुक्त विज्ञापन चुनना होगा। उदाहरण के लिए, यह समझने के लिए आवश्यक है कि किसी निर्माण कंपनी के लिए सबसे प्रभावी विज्ञापन क्या है।

हमारे द्वारा देखे जाने वाले अधिकांश सूचना संदेश खरीदारों को आकर्षित करने के उद्देश्य से वाणिज्यिक विज्ञापन हैं, लेकिन सामाजिक और राजनीतिक भी हैं।

• बाहरी - बिलबोर्ड, सार्वजनिक परिवहन पर पोस्टर, संकेत, संकेत आदि के रूप में प्रस्तुत किया गया;
• मीडिया के माध्यम से - टेलीविजन, रेडियो, समाचार पत्र और पत्रिकाएँ;
• इंटरनेट बैनर, सामाजिक नेटवर्क, प्रासंगिक विज्ञापन, हाइपरलिंक।

व्यवसाय में विज्ञापन की भूमिका

विज्ञापन सिर्फ एक विलासिता नहीं है. प्रत्येक उद्यमी के लिए लक्षित दर्शकों तक अपने बारे में जानकारी प्रसारित करने और उद्यमों की रैंकिंग में अपना नाम प्रचारित करने के लिए यह उपकरण आवश्यक है। यह आपको एक विश्वसनीय, समाधानकारी और जिम्मेदार कंपनी के रूप में प्रस्तुत करने में मदद करेगा।

सक्षम विपणन का उपयोग करते समय, आप आसानी से उत्तर दे सकते हैं कि कौन सा विज्ञापन आपके व्यवसाय के लिए सबसे प्रभावी है, और इसके अलावा एक सकारात्मक छवि बनाएं, फायदों पर जोर दें और कंपनी के प्रति एक वफादार रवैया बनाएं।

आपको यह नहीं मानना ​​चाहिए कि छोटे व्यवसायों को विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है, यहां केवल मौखिक प्रचार ही काम करता है। यह गलत है। किसी भी स्थिति में, विज्ञापन संभावित खरीदारों को कंपनी के बारे में बताने और बाजार में कंपनी के उत्पाद को बढ़ावा देने में मदद करता है।

ऐसा प्रकार चुनना महत्वपूर्ण है जो आपके बजट को बहुत अधिक प्रभावित न करे, लेकिन साथ ही आपको खुद को बढ़ावा देने और पहचान बढ़ाने में मदद करेगा।

लघु व्यवसाय: इसका विज्ञापन कैसे करें

बड़े व्यवसायों की तरह छोटे व्यवसायों को भी विज्ञापन की आवश्यकता होती है, जिसे आपको अस्वीकार नहीं करना चाहिए, भले ही आपके पास अतिरिक्त धन न हो। आपको पता होना चाहिए: किसी भी गतिविधि के विकास में निर्णायक अवधि पहले 2 वर्ष होती है, जब प्रारंभिक परिचय, अनुकूलन और पहचान होती है। इस अवधि के दौरान, प्रचार यथासंभव तीव्र और घटनापूर्ण होना चाहिए।

किसी उद्यम को बढ़ावा देने की विधि पर निर्णय लेने से पहले, इस प्रश्न पर यथासंभव अधिक जानकारी का अध्ययन करना उचित है: कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है? आँकड़े एक विश्वसनीय चीज़ हैं और विशिष्ट डेटा की मदद से आपको अपनी पसंद बनाने में मदद मिलेगी।

विशिष्ट प्रस्तावों पर ध्यान केंद्रित करना और "सस्ता", "तेज", "गारंटी के साथ", "लाभकारी" आदि जैसे टेम्पलेट शब्दों का उपयोग करने से इनकार करना महत्वपूर्ण है। यदि ऐसे तरीकों का एक बार संभावित खरीदारों पर अच्छा प्रभाव पड़ता था, तो अब यह है आकर्षित नहीं करता, बल्कि विकर्षित भी करता है। लोगों को विशिष्ट संख्याओं की आवश्यकता है, यह समझने की कि वे किसके लिए भुगतान करेंगे।

बिक्री बढ़ाने के उपाय

विज्ञापन के कई तरीके और प्रकार हैं, जिनमें से प्रत्येक का उद्देश्य बिक्री बढ़ाना और मुनाफा कमाना है, लेकिन ये सभी सहज क्रियाएं नहीं हैं, बल्कि एक स्पष्ट रूप से सोची-समझी रणनीति है। छोटे व्यवसायों के लिए कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है, यह कुछ समय बाद समझा जा सकता है, लेकिन यह सच है कि कोई भी प्रकार एक निश्चित संरचना के अधीन होता है:

• समस्या - यदि आप कोई ऐसा उत्पाद या सेवा बेच रहे हैं जो समाधान में मदद कर सकता है, तो विज्ञापन करते समय आप प्रश्नवाचक वाक्यों का उपयोग कर सकते हैं: "कीमतें गिरने का इंतजार करते-करते थक गए?", "क्या आप बहुत अधिक भुगतान करके थक गए हैं?" वगैरह।;
• समस्या का समाधान - प्रश्न पूछे जाने के बाद, आप पहले ही उत्तर दे देते हैं कि यह आपकी कंपनी है जो इसे अनुकूल शर्तों पर हल करने में सक्षम है;
• ऑफ़र अद्वितीय है - कई कंपनियां सहायता प्रदान कर सकती हैं, लेकिन आपको उनसे अलग होना चाहिए और कुछ ऐसा पेश करना चाहिए जो लक्षित दर्शकों को और आकर्षित करे;
• सीमाएँ - लोगों को आपके उत्पाद और सेवा में रुचि हो सकती है, लेकिन वे इस पर गहनता से विचार करने के लिए बाद में खरीदारी के बारे में सोचेंगे। समय या उपलब्धता सीमा लागू करना उचित है ताकि लोग तेजी से खरीदारी कर सकें;
• कॉल - रुचि और खरीदारी की इच्छा प्रकट होने के बाद, खरीदार को तुरंत यह देखना होगा कि कहां कॉल करना है, कैसे ऑर्डर करना है, कैसे भुगतान करना है।

उपभोक्ताओं को कैसे आकर्षित करें?

कौन सा विज्ञापन सबसे प्रभावी है? आंकड़े पुष्टि करते हैं कि हर कंपनी टेलीविजन या रेडियो पर अपने बारे में बात करने का जोखिम नहीं उठा सकती, क्योंकि उसके पास बहुत सारा पैसा नहीं है। बेशक, एक या अधिक स्रोतों पर विज्ञापन देने से पहले, मालिक सबसे प्रभावी तरीकों को दिखाने वाले डेटा का अध्ययन करता है। लेकिन यह याद रखने योग्य है कि व्यवसाय के प्रत्येक क्षेत्र का अपना प्रकार का प्रचार और अपने संकेतक होते हैं जो प्रभावी होते हैं।

ऊफ़ा शहर में प्लास्टिक की खिड़कियों के उदाहरण का उपयोग करते हुए सांख्यिकीय आंकड़ों के अनुसार, एक आकर्षित ग्राहक की लागत अलग-अलग तरीकों से काफी भिन्न होती है। रेडियो पर, समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में, आउटडोर विज्ञापन, हेल्प डेस्क और इंटरनेट पर विज्ञापन दिया गया। सबसे सस्ता प्रचार इंटरनेट पर था, जहां 42 रूबल खर्च किए गए थे, और रेडियो पर सबसे महंगा प्रचार 15 हजार रूबल से अधिक था। इससे पता चलता है कि इंटरनेट पर आप विशेष रूप से अपने ग्राहक के लिए विज्ञापन को अनुकूलित कर सकते हैं, बजट को नियंत्रित कर सकते हैं और संपर्क की लागत निर्धारित कर सकते हैं।

छोटे व्यवसाय में बजट विज्ञापन

1. टेलीमार्केटिंग - संभावित ग्राहकों को कॉल करना खरीदारों को आकर्षित कर सकता है, लेकिन वे उन्हें विकर्षित भी कर सकते हैं। इस तरह से विज्ञापन सही ढंग से तैयार किया जाना चाहिए: पाठ छोटा, लेकिन संक्षिप्त और समझने योग्य होना चाहिए। हालाँकि, यह विधि अप्रभावी है और लोगों को पीछे हटा सकती है।
2. ईमेल पते और सोशल नेटवर्क पर संदेश भेजना - इस प्रकार में समय लगता है, लेकिन वित्तीय निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। यह भी अप्रभावी है, लेकिन यह खरीदारों के एक निश्चित प्रतिशत को आकर्षित कर सकता है।
3. पत्रक. इस प्रकार के विज्ञापन के लिए, निश्चित रूप से, कुछ निवेश की आवश्यकता होती है: सामग्री को प्रिंटिंग हाउस में मुद्रित करना आवश्यक है, अधिमानतः रंग में, जो लोगों को अधिक आकर्षित करेगा। यह एक मान्यता प्राप्त विपणन उपकरण है, लेकिन केवल तभी जब यह सही ढंग से लिखा गया हो - अच्छा पाठ, उज्ज्वल चित्र, उच्च गुणवत्ता वाला कागज। इसे उच्च यातायात वाली सड़कों पर वितरित किया जाना चाहिए।

प्रभावशीलता का मूल्यांकन कैसे करें?

सबसे प्रभावी विज्ञापन पद्धति क्या है और इसका मूल्यांकन कैसे करें? इस टूल के लॉन्च होने के बाद, मालिक जानना चाहेगा कि विज्ञापन ने बिक्री को कैसे प्रभावित किया, क्या भविष्य में इसका उपयोग करना उचित है या क्या कुछ बदलना बेहतर है।

विज्ञापन प्रभावशीलता के दो उपाय हैं: संचार (यानी, संदेश लक्षित दर्शकों तक कितनी अच्छी और सटीक जानकारी पहुंचाता है) और वित्तीय। यह जानने योग्य है कि यह संकेतक आंशिक रूप से मालिक पर निर्भर करता है, जो बजट, रणनीति, पैरामीटर निर्धारित करता है, और आंशिक रूप से निर्भर नहीं करता है, क्योंकि अनियंत्रित कारक हैं: दर्शकों की विशेषताएं, विज्ञापन समय, कानूनी आवश्यकताएं।

लेकिन दक्षता का आकलन विशिष्ट बाज़ार स्थिति पर निर्भर करता है: कितनी समान कंपनियाँ हैं, कौन से तरीके चुने गए और क्यों? छोटे व्यवसायों के लिए, प्रत्यक्ष क्लिक विधियों का उपयोग करके प्रचार आयोजित करने की सिफारिश की जाती है, यानी परिणाम तुलनीय होना चाहिए: उन्होंने दस रूबल के लिए एक विज्ञापन लॉन्च किया - उन्हें तीस प्राप्त हुए, जिसका अर्थ है कि यह काम करता है। उन्होंने इसे पांच रूबल के लिए लॉन्च किया - उन्हें तीन मिले, विधि काम नहीं करती है और कंपनी घाटे में चली जाती है।

एक जटिल दृष्टिकोण

व्यवसाय के प्रत्येक क्षेत्र के लिए विज्ञापन की प्रभावशीलता का समान मूल्यांकन देना और एक कंपनी के परिणामों के आँकड़ों का उपयोग दूसरी कंपनी का विश्लेषण करने के लिए करना असंभव है। यह तरीका सिर्फ आपका बजट बर्बाद करेगा और किसी काम का नहीं रहेगा।