Organizando seu armário para obter lucro: como vender roupas desnecessárias? Por que as pessoas compram coisas desnecessárias, produtos que não podem ser adquiridos de segunda mão.

Os fashionistas de Moscou, que compram novas coleções de estilistas a cada temporada e se desfazem das antigas, sabem que mesmo com peças usadas você pode ganhar um bom dinheiro. Agora existem boutiques especializadas que aceitam à venda peças de marcas de estilistas, novas e usadas. Estamos, claro, a falar de originais; essas coisas são cuidadosamente verificadas, pedem recibos e cartões de identificação. Você pode pagar pelas roupas e sapatos aceitos imediatamente ou após a venda, tudo depende das condições da loja. Os brechós de marca mais famosos são Nani Lole (Leninsky Prospekt, 20), Win perto da estação de metrô Arbatskaya, Avenue (B. Molchanovka St.), f.b.l.store no Instagram.

Para quem quer vender roupas mais modestas, existem brechós conhecidos do passado soviético. Eles aceitam não só roupas e calçados, mas também eletrodomésticos, brinquedos e artigos infantis. Aliás, lojas especializadas de segunda mão operam especificamente para aceitar produtos infantis. Lá você pode vender não só roupas infantis, mas também carrinhos, berços, cadeirinhas, babás eletrônicas, brinquedos e outras coisas necessárias para as crianças. Você pode encontrar brechós em Moscou, perto das estações de metrô Pechatniki, Medvedkovo (Skupka), Skhodnenskaya.

Para entregar itens a uma boutique ou loja de consignação, você definitivamente precisará de um passaporte para fechar um acordo. Se, de acordo com o contrato, a loja pagará a você pelo item vendido somente após ele ter sido vendido, deverá haver uma cláusula sob a qual você poderá retirá-lo após o término do período de venda.

Na hora de vender coisas, não se esqueça do “bom e velho” Avito. Mas, como mostra a prática, só as coisas infantis vendem bem lá. Mas os adultos, mesmo os do segmento de alto preço, são vendidos por muito tempo e por um preço baixo. As desvantagens da venda independente de roupas incluem o fato de o comprador querer comprar coisas que caibam, e isso nem sempre pode ser organizado. Você tem que se encontrar no shopping e ir ao provador da primeira loja que encontrar. Nem todo mundo está pronto para vender e comprar coisas com tantas dificuldades.

O mito de que todas as lojas de segunda mão recebem roupas da Europa e dos EUA já foi desmascarado. Agora, essas lojas estão mudando para trabalhar com “fornecedores” russos. É claro que as lojas de segunda mão têm muita demanda; elas aceitam muitas coisas de uma vez e não se preocupam em comprar algumas blusas. Mas também podem pagar imediatamente, em vez de esperar que os produtos sejam vendidos. É melhor procurar essas lojas por conta própria, dando um passeio pela sua região.

Mesmo roupas muito usadas podem render dividendos significativos. As marcas de roupas populares H&M e Monki aceitam roupas para reciclagem. Por um pacote de roupas doadas, você pode receber um cupom de desconto na compra de itens nessas lojas. A H&M distribui cupons com 15% de desconto, Monki com 10%.

Você pode doar coisas para uma loja não apenas para obter lucro, mas também para participar de boas ações. As lojas de caridade operam com sucesso em Moscou há muito tempo: Charity Shop, Shop of Joys, Blago Boutique. Eles aceitam itens gratuitamente e doam os lucros de suas vendas para projetos de caridade.

Não importa onde você doa suas roupas - para uma boutique cara ou uma loja de caridade, os requisitos para as coisas são os mesmos em todos os lugares. Todas as roupas devem estar limpas e todos os acessórios (botões, zíperes, rebites) funcionando. As agasalhos devem ser levadas à loja após a lavagem a seco. Avalie objetivamente seus itens: eles estão na moda agora, porque até os clássicos têm suas próprias nuances temporárias. Se quiser doar itens caros, procure recibos, cartões, sacola ou caixa da marca para eles. Isso aumentará muito a probabilidade de uma venda rápida.

A décima camiseta listrada comprada em liquidação, ou sapatos que não cabem no tamanho, encomendados em uma loja online, ou simplesmente coisas que você não gosta e que aos poucos começam a ocupar metade do seu guarda-roupa é uma história familiar para quase todos. A solução para esse problema podem ser comunidades e sites onde vendem, trocam ou até doam sapatos, roupas, bolsas, cosméticos e até carros desnecessários. Há alguns anos, esses grupos inundaram o LiveJournal, mas gradualmente começaram a migrar para os mais ativos Facebook e VKontakte - onde hoje você pode encontrar mais de mil comunidades para qualquer cidade pesquisando por “venda”. Os showrooms, comuns no Ocidente, onde você pode alugar uma estante e colocar qualquer mercadoria à venda, estão apenas começando a aparecer em Moscou, mas já são populares - a fila para alugar um lugar se forma com quase seis meses de antecedência.

Despir

Cadastro:

O que eles vendem:

Condições:

o preço é definido pelo vendedor

Número de participantes:

mais de 1.000

Um grupo fechado no Facebook, ao qual, no entanto, qualquer pessoa pode aderir; aprovar um aplicativo é apenas uma forma de cortar a publicidade. Quase 95% dos itens à venda são roupas, calçados e acessórios femininos. De vez em quando você se depara com ternos ou tênis masculinos solitários, além de equipamentos e utensílios domésticos ainda mais raros.

As postagens são moderadas, todas as mensagens que não atendem às regras do grupo são excluídas (na maioria das vezes são coisas com descrições insuficientes, fotografias pouco informativas ou borradas). A gama de marcas é colossal: aqui você encontra pulseiras Monki por 500 rublos e sapatos Christian Louboutin por 20 mil. Em geral, os sapatos aparecem nas páginas da comunidade com quase mais frequência - via de regra, são sandálias e tênis completamente novos, cujos proprietários perderam o tamanho ao fazer o pedido em uma loja online. Muitas vezes, a discussão sobre um item inadequado nos comentários flui suavemente para uma conversa sobre as melhores lojas online, a faixa de tamanho de uma determinada marca ou o método de entrega mais rápido - em geral, tem-se a impressão de que a maioria dos membros do grupo tem se conhecem há muito tempo. O melhor lugar para procurar aqui são vestidos e bolsas COS, camisetas da Urban Outfitters, sapatos da Solestruck e itens de outras marcas não representadas em Moscou.

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Cadastro:

Conta do Facebook e aprovação da solicitação por um moderador

O que eles vendem:

calçados, roupas e acessórios de marcas de luxo, cosméticos, móveis

Condições:

o preço é definido pelo vendedor

Número de participantes:

mais de 3.500

Outro grupo do Facebook onde você pode se livrar de coisas desnecessárias e inadequadas tem mais de três mil membros. A regra principal da comunidade são apenas itens de guarda-roupa de grife e apenas fotografias informativas.

A primeira, porém, é violada com consistência invejável: entre as sandálias douradas Miu Miu e as bolsas Louis Vuitton, brilham os vestidos de verão Zara e as clutches sem nome. A maioria dos itens, segundo seus proprietários, são novos ou em perfeito estado. Realmente há muito por onde escolher aqui: sapatos listrados Alice + Olivia (8 mil rublos) e uma capa Maison Martin Margiela para H&M (5 mil rublos), sandálias Giovanni Rossi e outras coisas que não perdem sua relevância são oferecidas significativamente abaixo de seus custo original, e algumas dessas coisas não estão mais disponíveis para venda. Apesar da moderação, de vez em quando surgem aqui ofertas muito estranhas, como compra de carro, pacotes de marca, falsificações chinesas e itens completamente inclassificáveis ​​​​- tudo isso torna muito mais difícil encontrar coisas que valham a pena. É melhor comprar imediatamente os sapatos ou a bolsa que você gosta: uma fila de pessoas se forma nos comentários literalmente nos primeiros minutos após a publicação da foto.

Suas coisas por dinheiro

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Conta VKontakte

O que eles vendem:

sapatos, roupas e acessórios

Condições:

o preço é definido pelo vendedor

Número de participantes:

mais de 5.500

Entre os muitos grupos VKontakte onde você pode vender, comprar e trocar itens indesejados, este é um dos mais agradáveis ​​e ativos. Além de regras rígidas que proíbem a venda de itens visivelmente desgastados e falsificados, todos os álbuns de fotos são moderados diariamente. Eles oferecem principalmente itens de mercado de massa e sem nome, cada um dos quais é fornecido com uma descrição detalhada da condição, indicando a cidade e o preço (esta é uma regra comunitária obrigatória, sem a qual uma fotografia não ficará pendurada no grupo por mais de alguns de horas). O custo das mercadorias raramente ultrapassa 3 mil rublos, e a seleção reflete a variedade da Topshop, Zara e H&M nos últimos seis meses. Os compradores preferem encontrar os vendedores nas estações de metrô do centro, mas também podem encaminhá-lo para outra cidade aqui. Coisas novas aparecem em álbuns de fotos quase todos os dias, mas, como em outros lugares, todas as coisas mais interessantes encontram um novo dono em algumas horas.

Existe um álbum separado para cada categoria, o que facilita muito a busca, você também pode deixar um pedido com ilustração do item desejado em um álbum de fotos separado (procuram principalmente modelos de tênis raros ou, pelo contrário, os mais populares , skates e modelos polêmicos de vestidos de baile da Asos) - se você tiver sorte, há uma chance de comprar o que deseja com muito baixo custo.

Boommy.ru

Cadastro:

O que eles vendem:

calçados, roupas e acessórios femininos

Condições:

o preço é definido pelo vendedor

Número de participantes:

mais de 10.000

Ao contrário das comunidades locais nas redes sociais, o Boommy funciona em todo o país. Para postar uma foto, você precisa se cadastrar no site, após o qual poderá postar qualquer quantidade de fotos de coisas à venda. Caso o comprador e o vendedor residam em cidades diferentes, o serviço oferece a utilização de entrega postal ou de entrega rápida; o comprador só precisa fazer um depósito de 50% do valor do item.

A principal vantagem do site é que todos os itens são categorizados e acompanhados de uma descrição detalhada indicando preço, marca e tamanho. Os itens aqui são em sua maioria novos; menos frequentemente você encontra itens usados, mas em boas condições (os moderadores do site removem itens duvidosos). Outra característica é que o serviço vende apenas itens femininos; Aqui não se encontram nem masculinos nem infantis, muito menos cosméticos e brinquedos. O site contém principalmente vestidos, blusas, jaquetas e jeans de todas as lojas mais populares do mercado de massa e itens sem nome. As ofertas com as melhores fotos ou preços baixos são elevadas ao topo dos catálogos pelos moderadores, após a compra a foto desaparece automaticamente do site.

Semelhante ao eBay, você pode ler ou deixar uma avaliação sobre cada vendedor do site, o que implica alguma segurança. Além disso, no Boommy você encontra instruções detalhadas sobre quase todos os assuntos: como fotografar um item, publicá-lo no site e assinar corretamente as informações, como se comunicar com o vendedor e o comprador e assim por diante.

« Sua própria estante »

Cadastro:

pedido de aluguel de prateleira ou cabide por telefone ou correio

O que eles vendem:

sapatos, roupas e acessórios, itens de sua própria autoria, livros, joias, itens de interior

Condições:

aluguel de prateleiras - a partir de 350 rublos, cabides - a partir de 150 rublos, o preço dos itens é definido pelo vendedor

Número de participantes:

mudando constantemente

O nome do showroom que apareceu no Artplay há um ano e meio reflete plenamente a essência do projeto - aqui qualquer pessoa pode alugar uma estante ou vários cabides para colocar à venda todas as suas coisas desnecessárias de uma vez. Aliás, os criadores sugerem trazer aqui não só coisas velhas ou inadequadas, mas também seus próprios artesanatos, de joias a brinquedos de tricô.

A loja não cobra comissão pelas coisas, você só precisa pagar pelo espaço - um cabide ou uma prateleira. Neste caso, o período mínimo de aluguer é de uma semana, após a qual o vendedor pode retomar o imóvel não vendido ou prolongar o período de aluguer. Você pode reservar lugar ligando para a loja ou escrevendo para os correios, mas já existe uma fila impressionante para as prateleiras que ficam nos locais mais convenientes (na altura dos olhos). Num futuro próximo, está prevista a abertura da loja “Prateleira Própria”, desta vez no Boulevard Tsvetnoy; então, segundo os criadores, alguns vendedores da lista de espera irão para lá e a fila diminuirá visivelmente.

A seleção aqui é variada e vai desde brincos e livros caseiros até roupas e vestidos vintage da Asos. Todos os itens passam por uma seleção rigorosa, então você definitivamente não encontrará lixo aqui, e o preço do aluguel não incentiva a venda de itens sem esperança.

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Cadastro:

Conta do LiveJournal

O que eles vendem:

calçados, roupas e acessórios, cosméticos

Condições:

o preço é definido pelo vendedor

Número de participantes:

mais de 5.000

Existe uma comunidade surpreendentemente ativa no LiveJournal onde você pode comprar ou vender itens indesejados. Como em outros lugares, há aqui uma clara predominância em favor de roupas, sapatos e acessórios femininos; itens de guarda-roupa masculino também aparecem periodicamente, mas aqui são uma clara minoria.

Além de vender, as coisas podem ser doadas gratuitamente ou trocadas por algo necessário (para isso é necessário fazer uma anotação adequada e indicar o item a ser trocado), há muito menos ofertas desse tipo aqui e elas se aplicam principalmente a coisas que perderam relevância, como brinquedos e livros infantis, bem como para o lixo total.

A comunidade é moderada, então anúncios irritantes e coisas em mau estado quase nunca são encontrados aqui. Mas há vestidos Michael Kors, tops Max Mara e sapatos & Other Stories, mas eles também encontram compradores quase que instantaneamente. Mas sapatos antiquados de couro sintético, jeans oversized, vestidos de poliéster do mercado de massa e itens duvidosos de coleções antigas de terceiras linhas de marcas não muito populares ficam nas páginas por meses.

Pessoal, colocamos nossa alma no site. Obrigado por isso
que você está descobrindo essa beleza. Obrigado pela inspiração e pelos arrepios.
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Mesmo os poderes constituídos não hesitam em comprar artigos usados: por exemplo, o antigo primeiro-ministro da Austrália vangloriou-se no seu Instagram de ter comprado um frigorífico num site de produtos em consignação. No entanto, o comércio online nem sempre corre bem - algumas pessoas desfazem-se facilmente de tudo o que não precisam, enquanto outras têm mercadorias à espera de meses por um novo proprietário. Então qual é o segredo?

Nós estamos em local na rede Internet Sabemos exatamente como vender coisas desnecessárias e hoje compartilhamos com você dicas para uma negociação online bem-sucedida.

Itens desnecessários que vendem melhor online

• Eletrônicos, videogames e produtos de informática. Consoles de jogos dos quais você desistiu, um telefone desnecessário, mas funcionando perfeitamente, discos de videogame e players digitais são apenas algumas das coisas que certamente atrairão compradores.
• Roupas, sapatos e acessórios. Um vestido que foi usado apenas uma vez, sapatos que eram tão lindos na loja, mas que se revelavam desconfortáveis ​​quando usados, e algo que simplesmente não servia. Todas essas coisas podem ser vendidas e, assim, compensar parcialmente suas perdas financeiras.
• Brinquedos e artigos para crianças. Talvez o tipo de anúncio mais popular. As razões são extremamente simples: as crianças crescem tão rapidamente e as jovens mães compram tanto que a maioria das coisas permanece em perfeitas condições (nem tiveram tempo de usá-las). Sinta-se à vontade para vendê-los.
• Móveis e eletrodomésticos de grande porte. Você decidiu atualizar seu interior ou talvez comprar uma geladeira nova? Tudo o que for desnecessário pode ser vendido: talvez alguém esteja procurando móveis para um apartamento ou chalé alugado e fique feliz em comprar o seu.
• Colecionáveis. Livros antigos, jornais, discos – o que as pessoas não colecionam! Talvez as estatuetas de porcelana que acumulam poeira no seu sótão se tornem um verdadeiro tesouro para alguém? De qualquer forma, você pode tentar transformar antiguidades em dinheiro.
• Serviços e feitos à mão. Você faz bolos, borda ou faz flores? Sites de classificados gratuitos ajudarão você a vender todas as suas criações.

Como vender coisas?

1. Determine o preço ideal

Talvez a avaliação correta do custo de um produto seja a etapa mais importante da venda. Porque é com base no preço que os compradores irão filtrar os anúncios e comparar o seu produto com produtos semelhantes de outros vendedores. E não importa como você descreva os méritos do seu produto, não importa quão boas sejam as fotos que você tira, os clientes em potencial olharão primeiro para o preço.

Conselho:

• Avalie a demanda. Se houver muitos produtos semelhantes, seu negócio será ruim. É improvável que você consiga vendê-lo por um preço mais alto, então você terá que procurar um meio-termo ou até mesmo se desfazer dele (o que você não pode fazer só para vender).
• Não defina o preço acima de 50–60% do preço de mercado. É improvável que alguém queira comprar um item usado (mesmo que por pouco tempo) pelo preço de um novo.
• Faça uma investigação. Veja quais preços seus concorrentes cobram. É melhor fazer o reconhecimento nos portais onde você de fato pretende vender. Determine você mesmo o preço ideal, mas por um segundo coloque-se no lugar do comprador. Pense se você mesmo poderia pagar o valor atribuído por este produto ou não e, em caso de dúvida, fique à vontade para reduzir o preço.

2. Tire boas fotos

3. Escreva a descrição correta

Depois de ler a descrição, o potencial comprador decidirá se deve entrar em contato com você. E aqui você terá que relembrar a experiência de escrever redações escolares e atrair todo o seu talento literário. A descrição deve ser breve, mas informativa. Se você esquecer de anotar as características do produto, seu tamanho e descrever seu estado, espere uma enxurrada de ligações, pois as pessoas estão interessadas em saber o que vão comprar.

Conselho:

• Não há necessidade de indicar os motivos da venda. Poucas pessoas estão interessadas no fato de você estar se mudando ou de estar passando por um momento ruim e realmente precisar de dinheiro. Esta é uma informação completamente desnecessária.
• Título cativante. Não hesite em usar os truques dos profissionais - um título curto e brilhante atrairá a atenção dos compradores.
• Formate seu texto. Não negligencie os parágrafos, pois um anúncio bem estruturado provavelmente será lido até o fim.
• Publique o mesmo produto em categorias diferentes. Por exemplo, um anúncio de venda de um DVR pode ser colocado nas categorias “Auto”, “Foto e Vídeo” e “Segurança”. Conseqüentemente, as chances de seu produto ser visto e comprado aumentarão.

4. Nunca atrase um item

As pessoas que costumam vender coisas desnecessárias online já estão acostumadas com pedidos de adiamento da mercadoria para amanhã, até segunda-feira, até o dia do pagamento. Existem muitos desses “antes”. Mas pense bem, porque os compradores são muito inconstantes: hoje ficaram entusiasmados com a compra de uma bicicleta ergométrica e pediram para adiar, e amanhã mudaram de ideia sobre fazê-lo.

Ao vender online, o tempo está contra você. Se houver uma pessoa que queira adquirir o produto imediatamente, ótimo. Venda e não se deixe atormentar pelo remorso por recusar o pedido de alguém para reter a mercadoria.

5. Adicione um bônus

Todo mundo adora presentes. Os profissionais de marketing há muito usam esse truque para vender produtos menos populares. Um brinde ou bônus na compra aumenta o valor da compra aos olhos do comprador. Por que não aprender a experiência inestimável de sua equipe de vendas?

Conselho:

Ao vender um laptop, ofereça um pen drive ou fones de ouvido como presente. Se você decidir se desfazer das roupas das crianças, seria útil colocar um brinquedo ou alguma coisinha útil. Certifique-se de escrever sobre isso em seu anúncio nas primeiras linhas.

6. Dê ao comprador a oportunidade de negociar

Outro segredo dos profissionais de marketing: um preço muito baixo pode alertar o comprador. Quem decide fazer uma compra começa a ter dúvidas: e se o produto estiver com defeito ou não for tão bom quanto o vendedor escreve?

Conselho:

Defina um preço um pouco superior ao planejado originalmente e indique no anúncio que está disposto a negociar. A frase mágica “Negociável” costuma atrair compradores parcimoniosos e aqueles que inicialmente nem pensaram em adquirir esse item. Ceda com prazer. O resultado é um excelente humor para todos os participantes da transação.

7. Considere os custos de postagem

A Internet uniu pessoas de diferentes partes do mundo - vendas e trocas internacionais e de longa distância não são mais uma raridade. Na hora de redigir seu anúncio pense na questão da entrega. Quem pagará as taxas de postagem, entrega ou correio? Esses detalhes precisam ser acordados antes da conclusão da transação para evitar surpresas desagradáveis.

8. Siga as regras de segurança

Quanto às regras de segurança, todo site que publica anúncios gratuitos costuma convidar os usuários a se familiarizarem com essas mesmas regras. Não negligencie esta oportunidade, siga regras simples e muito provavelmente a transação ocorrerá sem problemas.

Conselho:

• Não revele informações pessoais.
• Obtenha um cartão SIM separado para vendas online e pedidos em lojas online.
• Faça reuniões com clientes em locais lotados ou convide amigos com você. Não convide estranhos para casa.
• Ao vender equipamentos digitais e móveis, tire uma foto do número de série. Freqüentemente, os golpistas substituem o produto comprado por um quebrado e depois o devolvem ao vendedor. Como resultado, o vendedor perde dinheiro e bens.

Produtos que não podem ser comprados de segunda mão

• Câmera digital com função de gravação de vídeo. O modo de gravação de vídeo aquece o sensor, reduzindo bastante sua vida útil. O desgaste deste elemento é muito difícil de determinar, então acontece que você está levando um porco em uma armadilha.
• Disco rígido do computador. Uma coisa muito frágil: mesmo um leve golpe pode afetar o seu desempenho.
• Capacetes para bicicletas e motociclistas, bem como cadeiras infantis para automóveis. Estas são coisas que são literalmente responsáveis ​​pela vida e pela saúde e, se mal utilizadas no passado, podem não cumprir as suas funções imediatas. Não economize na segurança.
• Painéis de plasma. O fósforo, que faz parte do revestimento fluorescente de cada pixel do painel de plasma, infelizmente está sujeito ao efeito de desgaste. Uma desvantagem semelhante é inerente a quase todas as tecnologias de TV, mas o plasma sofreu mais do que outras.
• Pneus e rodas para um carro. Comprar estes produtos é perigoso porque é simplesmente impossível descobrir em que condições foram utilizados.
• Aspirador de pó. Os aspiradores são eletrodomésticos de alta potência, utilizados com muita frequência e nem sempre com cuidado. A parte mais cara deles é o motor, que é o primeiro a falhar, e seu conserto é muito caro.

Um estudo interessante foi realizado na Inglaterra. Antes de entrar no supermercado, os psicólogos entrevistaram as mulheres, fazendo perguntas da seguinte natureza:
quanto dinheiro você vai gastar;
quanto tempo gastar;
quais departamentos visitar.

Com a autorização dos entrevistados, um dispositivo especial foi acoplado às roupas, que registrava o horário de saída da loja. Descobriu-se que, em média, as mulheres britânicas passam quase duas vezes e meia mais tempo no centro comercial do que o planeado, ao mesmo tempo que gastam três vezes mais dinheiro! No entanto, esta característica não é característica apenas da Inglaterra - os visitantes dos hipermercados de todo o mundo, despercebidos, adquirem uma enorme quantidade de coisas desnecessárias. E por que tudo? Porque os bens foram realmente impostos a eles.

As lojas modernas são projetadas de forma que os visitantes tenham a oportunidade de relaxar - não é disso que os moradores das megacidades precisam? Fugindo da agitação, entrando em um mundo sem janelas e portas, nos encontramos no reino das embalagens coloridas, vitrines, cores vivas e slogans positivos.

Estágio um – abstração. Assim, nos distraímos dos problemas do cotidiano e aceitamos as regras do jogo, permitindo que tudo ao nosso redor atraia nossa atenção.

Estágio dois – atração. Já relaxamos bastante, o que significa que algo que agradava aos olhos há poucos minutos está definitivamente pedindo para ser resolvido. A propósito, para dizer, a ação em si escolheré a mais antiga e uma das primeiras formas de declaração de titularidade de bens, o que dá luz verde para a próxima etapa.

Estágio três – mergulho. Agora o clima geral nos capturou completamente, e fazemos a mesma coisa que todo mundo - experimentamos, estudamos, examinamos, colocamos na cesta, em uma palavra - consumimos. E então chega o querido momento da compra, quando sentimos emoção, alegria e até adrenalina...

Brilhanteum exemplo desse modelo de comportamento são as vendas. Você já tentou parar e olhar de fora para tudo o que está acontecendo? Esta é uma ação muito positiva, pessoas felizes e agitadas correm, olham, experimentam e até exclamam algo... Observe que na maioria das vezes nesses momentos uma música dinâmica toca como que por acaso, criando uma atmosfera festiva e “acelerando” os compradores 'decisões.

Curiosamente, mas nada aleatório acontece nas lojas. Música especialmente selecionada é outra grande jogada de marketing baseada na psicologia do consumidor. Para nós, este é apenas um cenário agradável, mas na realidade é a fonte daquela mesma vaidade que, como a mando de uma varinha mágica, cobre todos ao nosso redor. O mesmo se aplica aos aromas quentes que por vezes reinam nas lojas de roupas. Se sentir cheiro de laranja, cravo, canela ou algo quente e agradável, fique tranquilo, isso nada mais é do que um estimulante da sua demanda de consumo. O que fazer? Aproveite o perfume, mas não se apresse em tomar uma decisão de compra. Tente sair do departamento por pelo menos alguns minutos e pense bem se deve ou não comprar o item que você gosta.

Oferta, como fenômeno - motivo de muitas compras desnecessárias. Se a palavra “não planejado” for considerada sinônimo da palavra “desnecessário” neste artigo, então tudo se encaixará. Vamos ler primeiro: as vendas são a razão de muitas compras não planejadas! Este é o segredo dos nossos gastos desnecessários. Sucumbindo ao clima geral de vendas e eventos similares, NósCompramosnao planejado coisas, que, em essência, não são necessários. É interessante que tomemos decisões sobre essas compras quase na velocidade da luz – e isso é, sem dúvida, mérito dos profissionais de marketing. A única maneira de evitar despesas desnecessárias e, como resultado, coisas desnecessárias - saiba exatamente o que e em que quantidade você precisa, sejam alimentos ou roupas. Em ambos os casos, a essência permanece a mesma. Anote no papel tudo o que deseja comprar, tentando ser o mais preciso possível, e ir à loja com uma lista clara. Por exemplo, se você precisar de uma jaqueta, descreva sua cor, finalidade, material, comprimento - uma jaqueta curta verde para usar por cima de tal ou tal vestido para ir ao teatro. Essa especificidade irá prepará-lo para encontrar o que precisa sem privar o prazer de fazer compras!

A publicidade é o motor do comércio e uma das suas alavancas mais importantes é pacote. Este é outro truque psicológico que nos obriga a aceitar as regras impostas.. As embalagens enchem de cores as prateleiras cinzentas das lojas (sem elas seriam cinzentas), e a nossa decisão de comprar este ou aquele item depende muito da sua atratividade. Um bom profissional de marketing conhece essa característica psicológica do consumidor e a utiliza 100%. É por isso que muitas donas de casa preferem comprar queijo cottage sintético em embalagens efetivamente estilizadas, digamos, como uma lata rústica, em vez de queijo cottage natural em uma embalagem completamente indefinida. É difícil condená-los por isso - uma pessoa pensa associativamente, confiando em suas associações com muito mais frequência do que imaginamos. Outra questão é que um produto real, isto é, natural, não exige de forma alguma que seja “vestido” com trajes elegantes que enfatizem deliberadamente sua naturalidade. Felizmente, agora cada vez mais pessoas procuram prestar mais atenção à composição de um produto do que à sua bela embalagem, que, aliás, representa 20-30% do custo do seu conteúdo.

Por falar nisso, você pode fazer uma pequena experiência– preste atenção ao conteúdo da sua... lata de lixo. Você ficará surpreso, mas estará repleto de embalagens de diversos tipos de produtos. Os nutricionistas acreditam que julgarnutrição apropriadatalvez na lata de lixo– quanto menos embalagens sintéticas contiver, mais correto e natural será o seu dono. Os psicólogos, por sua vez, podem dizer, a partir do mesmo balde, o quão fortemente a publicidade associativa influencia seu proprietário e determinar os arquétipos que influenciaram a decisão de fazer uma determinada compra.

Em suma, ao voltar à loja é importante saber que todo o espaço ali é construído de acordo com as leis da psicologia comportamental, mas o principal é lembrar que, como em tudo o mais, Numa experiência de compra emocionante, não é a forma que importa, mas o conteúdo!

Uma situação familiar: uma pessoa vai à loja comprar batatas e volta com uma cesta cheia de mantimentos, ou vai comprar jeans novos e volta com um monte de coisas novas.

E ao voltar para casa, o simples consumidor fica profundamente decepcionado – POR QUÊ? Hoje falaremos sobre os motivos que levam as pessoas a comprar coisas desnecessárias.

1. BENEFÍCIO Imaginário

É apenas "lucrativo".

Ah, esses descontos fofos! Quando os compradores veem etiquetas de preço coloridas amarelas (ou qualquer outra) anunciando descontos, ou anúncios como “compre por US$ 40 e ganhe de graça”, eles, por algum motivo, esquecem o bom senso e acreditam que receberam uma oferta surpreendentemente boa. Mas, na realidade, a empresa não está envolvida em caridade. Tudo o que ela quer é fazer com que a pessoa gaste mais do que planejou.

2.... para MAIS TARDE

Isso será útil no futuro!

Não é divertido comprar coisas para o futuro? Existem alguns itens que serão necessários de qualquer maneira (por exemplo, papel higiênico e sal), mas a maioria das coisas que foram compradas “para depois” permanecerão acumulando poeira na prateleira. Vale a pena usar o que você já tem e substituir somente quando necessário.

3. REEMBOLSO possível

O produto sempre pode ser devolvido... e comprado novamente!

Agora deixe que todos tentem se lembrar de pelo menos uma pessoa que costuma devolver mercadorias à loja. Não se deve contar com que a pessoa volte ao shopping para devolver a compra – isso só lhe dará mais um motivo para acabar comprando ainda mais.

4. DUPLICADOS

Eu não tenho nada parecido!

Quer se trate de uma nova cor ou de uma nova marca, as pessoas muitas vezes dizem a si mesmas que precisam “adicionar” um novo item à sua coleção. Neste caso, estamos falando de cobrança. Portanto, se você já possui vários itens do mesmo tipo (por exemplo, batons, suéteres, carteiras, canetas, etc.), então por que precisa comprar outro?

5. COMO Vasya/Kolya/Petya

Isso ajudará a agradar (nome do assunto).Publicidade Relap

Alguém assistiu a um novo filme ou programa, abriu uma revista... não importa o que acontecesse, mas ele tinha uma certa imagem perfeita que queria imitar. Mas é preciso lembrar que nenhum produto jamais transformará uma pessoa em outra pessoa.

6... e EU!

Um para ele/ela, um para mim.

Outra situação clássica. Alguém compra um presente para outra pessoa e decide que também quer um. Se isso é realmente necessário é uma questão muito controversa, mas eu queria.

7. TERAPIA DE VAREJO

Acalme emoções através do consumo.

Naturalmente, não estamos falando de citramona para dores de cabeça. Nesse caso, trata-se da chamada “terapia de varejo” – conceito que faz a pessoa pensar que pode acalmar suas emoções por meio do consumo. Dica: não funciona.

Então, como combater essas mentiras para que uma pessoa possa usar efetivamente seus recursos? Como você pode evitar a desordem doméstica e financeira que normalmente resulta desses tipos de compras. Você deve pensar imediatamente por que gostaria de economizar dinheiro. Por exemplo, pode ser uma viagem à beira-mar ou um presente para uma pessoa querida.


Certificar-se. Ficar assustado. Pense nisso.

Antes de ir ao shopping ou ao supermercado, você precisa contar a alguém o que pretende comprar e, depois de voltar da loja, pedir que essa pessoa pergunte o que você acabou comprando.

Você também precisa se forçar a anotar de 5 a 10 motivos reais pelos quais precisa do item que deseja comprar. Se depois disso a compra continuar relevante, você pode ir à loja com segurança.

E DEIXE O DESCONTO COM VOCÊ))