Najučinkovitije oglašavanje. Koje je oglašavanje najučinkovitije?

Glavna značajka oglašavanja za mala poduzeća je da posvećuje minimalnu pažnju brendu, odnosno samoj tvrtki. Za razliku od velikih multinacionalnih korporacija kao što je, recimo, Coca-Cola, teško da si možete priuštiti da radite na prepoznatljivosti brenda, pa vam je potreban pristup koji .

Usredotočite se na konkretne ponude i izbjegavajte korištenje "općenitih" riječi kao što su "puno", "jeftino", "profitabilno" i druge. Prije četvrt stoljeća ovaj je pristup bio učinkovit, no današnje društvo daje prednost brojkama. Nitko neće otići u trgovinu koja nudi "najjeftinije sofe u gradu", dok u trgovini koja prodaje "sofe za 10 tisuća rubalja" kupcima neće biti kraja.

Provedite "promocije"

Ako vaša ponuda nije samo specifična, već i ograničena, učinkovitost vašeg oglašavanja će se povećati: što manje vremena ostavite potencijalnom kupcu za razmišljanje, veća je šansa za prodaju. Osim toga, to će smanjiti vjerojatnost odlaska potencijalnog klijenta kod konkurencije.

Kad osoba vidi reklamu za čajnike od 500 rubalja, razmišlja o kupnji hipotetski, to jest, jednostavno prima na znanje da ta i ta tvrtka ima tu i tu cijenu za čajnike. Ako mu još ne treba čajnik, neće ga kupiti.

Ali ako vidi da je ponuda ograničena i da je moguće kupiti proizvod po predloženoj cijeni, na primjer, samo do kraja mjeseca, počinje razmišljati o kupnji s praktičnog gledišta: ako ne treba kuhalo danas, ali će mu možda trebati sutra, onda je bolje kupiti ga sada po niskoj cijeni nego platiti duplo više kasnije.

Posebna cijena

Ova metoda se desetljećima koristi posvuda, ali ne gubi svoju učinkovitost: pored cijene označite "staru cijenu". U isto vrijeme, "redovna" cijena bi trebala biti osjetno viša od "posebne" cijene - to će pojačati učinak "ograničene ponude". Princip je ovdje isti kao u slučaju "općih" riječi i specifičnih brojeva: videći koliko će proizvod poskupjeti na kraju "promocije", kupcu će biti mnogo lakše odvojiti se od novca .

Najučinkovitije vrste oglašavanja

Format oglašavanja mora biti odabran uzimajući u obzir specifičnosti poslovanja i ciljanu publiku - nešto što pokazuje visoku izvedbu među muškarcima mlađim od 35 godina može izazvati samo minimalan odgovor među ženama starijim od 45 godina.

Čak i ako ste cijelo svoje djetinjstvo sanjali da ćete ga, kada budete imali vlastiti posao, oglašavati na TV-u, bolje je odbiti ovu opciju: visokokvalitetno oglašavanje na TV-u je skupo, a za mala poduzeća je neučinkovito.

Umjesto toga, bolje je obratiti pozornost na druge formate:

letci: mogu se dostaviti u poštanske sandučiće ili podijeliti na ulici. Bolje je distribuirati, jer vam to omogućuje distribuciju oglašavanja isključivo među ciljnom publikom;
obavijesti u dizalima i ulazima: vrlo popularan (i vrlo učinkovit) pristup - što se osoba duže vozi (ili čeka lift), to je veća vjerojatnost da će pročitati vaš oglas, sukladno tome, postavljanje takvih oglasa u najvišim zgradama daje najbolji rezultat;
: oglašavanje na internetu je najjeftinije, a za rad s mladom publikom jednostavno je nezamjenjivo - svakako stvorite zajednicu na društvenoj mreži i postavite oglase na nekoliko popularnih tematskih platformi;
u novinama: Bolje je reklamirati posao kroz novine - građevinarstvo, obrazovanje, čišćenje itd.;
znakovi: Najbolje je postaviti znakove, bannere i reklamne ploče u neposrednoj blizini vašeg ureda ili trgovine.

Kako procijeniti učinkovitost oglašavanja

Ne radi se o tome koliko trošite, već o tome koliko na kraju zaradite, stoga bi vam najvažniji pokazatelj trebao biti ROI, odnosno “povrat ulaganja”. Ako potrošite 50 tisuća rubalja, a dobit kao rezultat poduzetih radnji povećava se samo za 20 tisuća, odbijte takvo oglašavanje. Zapamtite da niste vi taj koji bi trebao raditi za nju, već ona koja bi trebala raditi za vas.

Kao što vidite, najviše je ono koje pokazuje dobre rezultate za određeni posao i određenu ciljanu publiku, a košta manje nego što donosi. Istina, da biste pronašli odgovarajući format, morat ćete malo eksperimentirati. Ali isplati se, nema sumnje.

Mala poduzeća i oglašavanje: što, kako i zašto

Oglašavanje je pokretač trgovine i vrlo važna komponenta svakog poslovanja. U našem vremenu, kada konkurencija raste svakim danom, kada se pojavljuje sve više i više novih načina za privlačenje kupaca i razvoj vašeg poduzeća, oglašavanje igra vrlo važnu ulogu, ponekad čak i ključnu.
Često se događa da mali poduzetnici nemaju drugu priliku da se istaknu osim dobrim i kvalitetnim oglašavanjem. Ali nepoznavanje osnovnih zakona oglašavanja za mala poduzeća povlači za sobom ozbiljne probleme. Mnogi poduzetnici misle da će vješanjem velike ploče, kupnjom oglašavanja na internetu ili stvaranjem grupe na društvenim mrežama početi primati narudžbe u desecima, pa čak i stotinama. Ali s vremenom dolazi do shvaćanja da oglašavanje ne funkcionira, a ako i djeluje, potpuno je drugačije od onoga što se od njega očekuje. Što učiniti u takvim slučajevima? Iskreno govoreći, bolje je ne dopustiti da se takvi slučajevi dogode, a prije planiranja proračuna za oglašavanje, shvatite malo osnove, shvatite što mala tvrtka treba učiniti, a što treba napustiti.
Danas ćemo s vama razgovarati o 5 glavnih pogrešaka u oglašavanju koje rade vlasnici malih tvrtki, dat ćemo savjete i preporuke na što trebate obratiti pozornost i odakle početi.
Naravno, ovo je osnovni tečaj, a puno će ovisiti o vašem konkretnom slučaju. No, ne škodi znati osnove na kojima se sve treba temeljiti u budućnosti.

1. Izbjegavajte brendirano oglašavanje
Imate malu tvrtku koja nema velike proračune za oglašavanje, stoga ne biste trebali reklamirati brend, slogan ili zaštitni znak. Niste ni Coca-Cola, ni McDonald's, ni Mercedes, pa zašto onda kopirati metode oglašavanja ovih divova svjetskog tržišta?
Vjerujte, vaše ciljne kupce ne zanimaju slogani i brendovi od pola stranice. Oni se ne prodaju i ne biste trebali trošiti novac na to da svoj logo učinite prepoznatljivim. Ime tvrtke, koje je uklesano na podu ekrana, također neće učiniti mnoge prednosti - uklonite ga.
Menadžeri malih i srednjih poduzeća koji žele “udariti u zemlju” i reklamirati svoje logotipe mogu puno izgubiti i svoj budžet za oglašavanje poslati u vodu. Nemate ogromne novce koji se godišnje izdvajaju za oglašavanje, nemate marginu sigurnosti koju imaju svjetski poznate tvrtke, i što je najvažnije, nemate pravo na grešku. Svaka greška može biti vrlo skupa, a ako jednom padnete, bit će vam jako teško ustati.
Postavlja se pitanje: ako ne kopirate tržišne lidere, koje bi oglašavanje trebali koristiti, na što se osloniti, čemu težiti?

2. Oglašavanje se treba temeljiti na načelima izravnog odgovora.
Odaziv svake vaše reklamne poruke, svake isporuke, svake transakcije i druge operacije trebao bi biti mjerljiv. Osnova uspješnog oglašavanja je statistika i kontrola. Morate jasno razumjeti koliko je učinkovita ova ili ona metoda, koliko je klijenata mjesečno, tjedno, dan vidjelo vašu reklamu, koliko ih je došlo i koliko ih je kupilo. Morate znati izračunati stopu konverzije i jasno razumjeti prednosti i nedostatke različitih vrsta oglašavanja.
Oglašavanje mora biti isplativo. Ako ste uložili dolar i dobili pet, onda ovo oglašavanje radi, učinkovito je, možete izdvojiti još više za njegovo održavanje. Ali ako ste uložili deset dolara, a izašli s dva, odmah prestanite s takvim oglašavanjem. Oglašavanje treba raditi i donositi novac, a ne “reklamirati brend” i ime firme.
Najveća pogreška koju mnogi poduzetnici čine jest to što nemaju pojma koje oglašavanje stvarno funkcionira, a koje ne. Objesivši veliku ploču i reklamirajući se na internetu, ne mogu pratiti što je učinkovitije i što treba više razvijati, a što obustaviti.

3. Jedna poruka – jedna ideja.
Vrlo često poduzetnici pokušavaju uštedjeti na oglašavanju stavljajući nekoliko različitih ideja u jednu poruku, koje nisu uvijek homogene i razumljive potencijalnom klijentu. Nedavno sam vidio jumbo plakat koji je bio podijeljen u 4 dijela, a na svakom je pisalo: “Isporuka cementa i pijeska”, “Odvoz građevinskog otpada”, “Traženje radnika” i još neka treća poruka ljudima. Ne bih obratio pozornost na ovaj vinaigrette da nije bilo mojih misli o ovom članku i potrage za prikladnim materijalom za njega.
Savjet je jednostavan - ne pokušavajte utrpati više od jedne ideje u oglašavanje. To neće uštedjeti vaš proračun, već će, naprotiv, smanjiti učinkovitost oglašavanja na minimum. Morate biti u stanju formulirati jednu sočnu, svijetlu, kvalitetnu poruku svojoj ciljanoj publici i pokušati je prenijeti što učinkovitije. Bolje je imati jednu ideju dobro provedenu nego nekoliko osrednje zakopanih.

4. Ako je vaše tržište sve, onda nije ništa.
Tako paradoksalan naslov, ali ima sasvim logično objašnjenje. Postoji vrlo ozbiljna zabluda da treba doseći što je moguće više publike, zauzeti veliki dio tržišta i kretati se u svim smjerovima.
Ne pokušavajte prodati sve svima. Stvorite jasnu ciljanu publiku. Čak i ako se radi o vrlo uskoj i specifičnoj niši, radit ćete precizno, s većom vjerojatnošću povrata i narudžbi. Što je niša uža, to je potencijalnom klijentu lakše shvatiti da se obraćate baš njemu. Nakon što vidi ili pročita vaš oglas, osoba bi trebala reći: “Oh! Da, ovo je o meni.” Tada će biti puno lakše prodati robu takvoj osobi. Čekaj, jesam li rekao prodati? Ne ne ovako. Potencijalnom potrošaču bit će lakše kupiti proizvod od vas. Ljudi ne vole kad im se nešto forsira i prodaje, ali jako vole sami birati i kupovati svjesno.

5. Sva koncentracija je na tržištu, a ne na medijima.
Vrlo velika pogreška mnogih poduzetnika je želja da se pojave posvuda. U jednom trenutku dođe do spoznaje da se trebate reklamirati negdje drugdje kako bi se tvrtka primijetila, prepoznala, prepoznala i pričala o njoj. Ali kakav je učinak ovoga? Kao što sam već rekao, oglašavanje treba prodavati, a ne reklamirati logo i ime.
Ako imate slobodnog novca i želite ga potrošiti na oglašavanje, razmislite poznajete li dovoljno dobro svoje tržište i svoje potencijalne klijente? Bi li bilo bolje napraviti određene izračune, proučiti potrebe i ponašanje potrošača, razumjeti ciljanu publiku i metode utjecaja na njih? Slobodni novac iskoristite za učenje, a tek nakon toga možete govoriti o medijskom oglašavanju.

Danas predlažem da razmotrimo jedan od najvažnijih aspekata vođenja bilo kojeg posla - oglašavanje i razgovaramo o tome kako koje je oglašavanje najučinkovitije. Za poduzetnika, osobito početnika, oglašavanje je često svojevrsni „tamni konj“: ne zna hoće li djelovati, hoće li dati željeni učinak ili će, naprotiv, rezultirati samo nepotrebnim troškovima.

U ovom ću članku razmotriti problem sa stajališta predstavnika malog i srednjeg poduzeća, budući da se velika poduzeća reklamiraju prema malo drugačijim kriterijima, postavljajući druge zadatke pred oglašivačku tvrtku.

3 pravila za odabir najučinkovitijeg oglašavanja.

Pravilo 1. Vaš glavni cilj nije "promovirati se", već povećati protok kupaca i prodaju. Ako velika tvrtka može reklamirati samo kako bi povećala svijest o brendu, postala popularnija i stvorila sebi određeni imidž, onda ovaj pristup neće funkcionirati za malu tvrtku - oglašavanje će biti neisplativo, što je nedopustivo. Najučinkovitije oglašavanje za mala poduzeća je ono koje će stvarno povećati broj zahtjeva kupaca (posjeta, poziva, posjeta web stranici, itd.) i, kao rezultat toga, broj prodaja.

Pravilo 2. O oglašavanju biste trebali razmišljati kao o ulaganju. Naime, uložite novac u reklamnu tvrtku, odmah računajući kada će vam se to vratiti i koliki će prihod donijeti. Ako, prema predviđanjima, vaš prihod od oglašavanja ne pokriva njegove troškove, onda je takvo ulaganje jednostavno besmisleno. I obrnuto, što više planirate zaraditi zahvaljujući određenoj tvrtki za oglašavanje, to će ona biti učinkovitija za vas.

Pravilo 3. Razmotrite tri komponente učinkovitog oglašavanja u cjelini. Najučinkovitije oglašavanje treba ispravno kombinirati 3 ključne komponente:

3. Ciljana publika.

Ako je barem jedna od ovih komponenti pogrešno odabrana, reklama neće donijeti željeni učinak.

Pa, zaključno, još jedno opće pravilo:

Koje je oglašavanje najučinkovitije?

Sigurno svaki poduzetnik odmah želi dobiti odgovor na pitanje “Koje je oglašavanje najučinkovitije?” i uložiti novac u to. Ali, nažalost, ovdje nema jedinstvenog odgovora. Izbor oglašivačke tvrtke ovisi o nizu čimbenika:

- Ciljana publika;

Međutim, bez obzira o kojoj se vrsti oglašavanja radi, uvijek možete identificirati njegove ključne značajke koje određuju njegovu učinkovitost. Više nije tajna da je glavna funkcija oglašavanja utjecati na podsvijest potencijalnih kupaca, poticati ih i motivirati da iskoriste promotivnu ponudu. Na temelju toga možemo identificirati one komponente reklamne ponude koje najbolje imaju psihološki učinak na ljude. Ove komponente utvrđene su brojnim studijama i analizama učinkovitosti oglašavanja, pa mogu poslužiti kao polazište za razvoj oglasne ponude u bilo kojem obliku, bilo da se radi o grafičkom, tekstualnom ili prikaznom oglašavanju.

Zatim ću iznijeti i ukratko opisati 5 ključnih točaka koje najučinkovitije oglašavanje treba sadržavati, te dati primjere za svaku od njih: u njima ćete vjerojatno prepoznati reklamne ponude s kojima se svakodnevno susrećete.

5 komponenti učinkovitog oglašavanja.

1. Imamo problem. Prije svega, kako bi se privukla pozornost na oglašavanje, potrebno je identificirati problem. Može biti čak i prilično negativne prirode, budući da ljudi podsvjesno percipiraju negativno više nego pozitivno. Možete čak i "uljepšati" problem na određeni način, neprimjetno povećavajući njegov značaj. Na početku reklame morate pokazati da postoji nekakav problem koji treba riješiti, a to će odmah privući pozornost onih ljudi kojima je blizak - dakle, upravo vaše ciljne publike.

– Imate li loš zadah?

– Umorni ste od stalnog stresa?

- Tebi ? Jesu li kolekcionari na mukama?

Dobro formuliran problem već znači da će vaša ciljana publika sigurno pogledati/poslušati vaše oglašavanje, odnosno barem obratiti pažnju na njega. Ovo je već dobro! Samo naprijed…

2. Mogućnost rješavanja problema. Dakle, ciljna publika je privukla, sada je potrebno kompetentno "obraditi". Trebala bi dobiti ono zbog čega je zapravo obratila pozornost na vašu reklamu, naime rješenje svog problema. Ovo bi trebao biti nastavak vaše reklamne ponude.

Svako poduzeće, pa i ono malo, treba se predstaviti što široj publici. Ali što učiniti kada je proračun ograničen i mogućnosti vam ne dopuštaju da potrošite previše novca na promociju proizvoda? Postoji li učinkovito oglašavanje za mala poduzeća?

Značajke promicanja malih poduzeća

Glavni problem s kojim se poduzetnik suočava je nedostatak financijskih mogućnosti za učinkovito oglašavanje. Ali nitko ne govori o stvaranju vlastitog brenda za novu tvrtku. To je potpuno beskorisno; kopiranje velikih poduzeća je krajnje neisplativo. Tajne učinkovitog oglašavanja za mala poduzeća su sljedeće:

Potrebno je stalno pratiti tijek novca i analizirati učinkovitost oglašavanja. Poduzetnici često isprobavaju nekoliko vrsta promocije proizvoda, ali ne uspijevaju sve. One neprofitabilne treba odmah eliminirati. Da biste to učinili, možete pitati kupce o izvoru iz kojeg su saznali za proizvod. Ako je oglas postavljen na internetu, to je još lakše učiniti - možete proučiti statistiku pregleda vašeg oglasa i izvući određene zaključke.
Trebali biste početi s najvećom kategorijom proizvoda. Ne morate reklamirati sve odjednom. Osim toga, također je potrebno odrediti ciljanu publiku u fazi planiranja poslovnih aktivnosti. Pravilo poslovanja kaže: tko prodaje sve svima, ne prodaje ništa.
Pogrešno je reklamirati nešto na čemu možete zaraditi. Morate promovirati jeftin proizvod kako biste privukli kupce u trgovinu. Kad uđe, najvjerojatnije će uzeti ne samo njega. Ovu metodu koriste sve trgovine jeftinom robom. Supermarket nudi promotivne ponude sladoleda. Roditelji s djecom ulaze u trgovinu i kupuju, osim snižene robe, još puno toga.
Učinkovito oglašavanje za malu tvrtku s jednim vlasnikom uvijek ide ruku pod ruku. Moram . To ne znači samo brigu o svom izgledu, već i odlazak na događanja i upoznavanje ljudi. Često kupci ne dolaze po nešto konkretno, već po nekoga.
Primamljiva ideja za oglašavanje je metoda u dva koraka. Savršeno je za objavljivanje na internetu. Njegova suština može se objasniti primjerom. Recimo da poduzetnik treba prodati usisavač. Osoba, koja je vidjela reklamu za ovaj proizvod, neće obratiti pozornost na nju sve dok mu usisavač stvarno ne zatreba. Da bi vas potencijalni klijenti zapamtili, morate oglašavati ono što je uvijek relevantno. Na primjer, tečaj o tome kako održavati kuću čistom. U zamjenu za ovaj tečaj možete tražiti kontakte potencijalnih kupaca. U 70% slučajeva, kada se usisavač pokvari, sjetiti će se upravo tvrtke s kojom su već komunicirali.
Morate koristiti poziv na akciju. Kupci moraju željeti kupiti proizvod sada, a ne u neko drugo vrijeme. Na to ih treba potaknuti promotivnom ponudom koja vrijedi ograničeno vrijeme.

Niskobudžetno, učinkovito oglašavanje za mala poduzeća

Ne smatra svatko tjedno postavljanje oglasa u medijima zgodnim i jeftinim načinom. Postoje opcije koje ne zahtijevaju izdvajanje zasebnih sredstava za oglašavanje:

Objavljivanje na lokalnim forumima ili web stranicama. Metoda je savršena za pojedinačne poduzetnike koji prodaju robu unutar malog grada. Najava neće proći nezapaženo. Preporučljivo je koristiti ovu metodu u kombinaciji s drugim metodama, uključujući plaćene metode promocije.
Limenka , blog, račun na društvenoj mreži. Neke burze promoviraju web stranice, od kojih su neke besplatne. Ova metoda zahtijeva puno slobodnog vremena, jer morate pratiti web mjesto, ispunjavajući ga jedinstvenim sadržajem i čineći ga zanimljivim za korisnika.
Grafiti- način za kreativne ljude. Ponekad zahtijeva malo ulaganja, ali možete sami napraviti zanimljiv svijetli uzorak na asfaltu.
Affiliate promocija– međusobno oglašavanje sličnih proizvoda. Na primjer, kod popravka telefona možete reklamirati rezervne dijelove iz partnerske trgovine i obrnuto. Ako se sve događa pošteno, kako raste jedno poduzeće, raste i drugo. Partnera možete promovirati na različite načine. Možete, primjerice, dijeliti letke druge tvrtke ili možete to činiti usmeno.

Glavna stvar je isprobati različite načine, komunicirati s ljudima i održavati veze s redovitim kupcima. S vremenom, za svaku poslovnu nišu, možete razviti svoj najbolji način promocije.

Koje je oglašavanje najučinkovitije? Koliko je to potrebno za mala i velika poduzeća? Ova i druga pitanja nameću se svima koji započnu s poslovanjem i suoče se s činjenicom da za rast prodaje i promociju vlastitog proizvoda moraju govoriti o svom poslu.

Vrste oglašavanja

Danas informacije o svojim aktivnostima možete prezentirati na potpuno drugačije načine. Prije nego počnete promovirati svoju tvrtku, morate se upoznati s vrstama postojećeg oglašavanja i odabrati najprikladniju za sebe. To je potrebno kako bismo razumjeli koje je najučinkovitije oglašavanje za npr. građevinsku tvrtku.

Većina informativnih poruka koje vidimo su komercijalne reklame kojima je cilj privući kupce, ali ima i onih društvenih i političkih.

vanjski - predstavljeni u obliku panoa, plakata u javnom prijevozu, znakova, znakova itd.;
putem medija - televizije, radija, novina i časopisa;
internet banner, društvene mreže, kontekstualno oglašavanje, hiperveze.

Uloga oglašavanja u poslovanju

Oglašavanje nije samo luksuz. Ovaj alat neophodan je svakom poduzetniku kako bi širio informacije o sebi ciljnoj publici i promovirao svoje ime na ljestvici poduzeća. To će vam pomoći da se predstavite kao pouzdana, solventna i odgovorna tvrtka.

Korištenjem kompetentnog marketinga lako možete odgovoriti koje je oglašavanje najučinkovitije za vaše poslovanje, a uz to stvoriti pozitivan imidž, naglasiti prednosti i formirati lojalan stav prema tvrtki.

Ne biste trebali pretpostaviti da mala poduzeća ne trebaju oglašavanje, da ovdje funkcionira samo usmena predaja. To je pogrešno. U svakom slučaju, oglašavanje pomaže potencijalnim kupcima reći o tvrtki i promovirati proizvod tvrtke na tržištu.

Važno je odabrati vrstu koja neće previše utjecati na vaš budžet, ali će vam u isto vrijeme pomoći da se promovirate i povećate prepoznatljivost.

Malo poduzeće: kako ga reklamirati

Mala poduzeća, kao i velika, zahtijevaju oglašavanje, koje ne biste trebali odbiti, čak i ako nemate dodatnih sredstava. Trebate znati: odlučujuće razdoblje u razvoju bilo koje aktivnosti su prve 2 godine, kada se događa početno upoznavanje, prilagodba i prepoznavanje. U tom razdoblju promocija bi trebala biti što intenzivnija i sadržajnija.

Prije nego što odlučite o načinu promicanja poduzeća, vrijedi proučiti što više informacija o pitanju: koje je oglašavanje najučinkovitije? Statistika je uvjerljiva stvar i uz pomoć konkretnih podataka pomoći će vam pri izboru.

Važno je fokusirati se na konkretne ponude i odbiti korištenje šablonskih riječi kao što su "jeftino", "brzo", "s garancijom", "isplativo" itd. Ako su takve metode nekad imale dobar učinak na potencijalne kupce, sada je ne privlači, nego čak i odbija. Ljudi trebaju konkretne brojke, razumijevanje za što će platiti.

Metode povećanja prodaje

Postoji nekoliko metoda i vrsta oglašavanja, od kojih je svaka usmjerena na povećanje prodaje i ostvarivanje profita, ali sve to nisu spontane akcije, već jasno promišljena strategija. Koje je oglašavanje najučinkovitije za mala poduzeća može se shvatiti nakon nekog vremena, no činjenica je da svaka vrsta podliježe određenoj strukturi:

problem - ako prodajete proizvod ili uslugu koja može pomoći u rješenju, tada prilikom oglašavanja možete koristiti upitne rečenice: “Umorni ste od čekanja da cijene padnu?”, “Jeste li umorni od previše plaćanja?” itd.;
rješavanje problema - nakon postavljenog pitanja unaprijed dajete odgovor da ga je Vaša tvrtka sposobna riješiti i to po povoljnim uvjetima;
ponuda je jedinstvena - mnoge tvrtke mogu pružiti pomoć, ali morate biti drugačiji od njih i ponuditi nešto što će dodatno privući ciljanu publiku;
ograničenja - ljudi mogu biti zainteresirani za vaš proizvod i uslugu, ali će kasnije razmišljati o kupnji kako bi dobro razmislili. Vrijedno je uvesti vremensko ograničenje ili ograničenje dostupnosti kako bi ljudi mogli kupovati brže;
poziv - nakon što se pojavi interes i želja za kupnjom, kupac mora odmah vidjeti gdje nazvati, kako naručiti, kako platiti.

Kako privući potrošače?

Koje je oglašavanje najučinkovitije? Statistike potvrđuju da si ne može svaka tvrtka priuštiti da govori o sebi na televiziji ili radiju, budući da nema puno novca. Naravno, prije oglašavanja na jednom ili više izvora, vlasnik proučava podatke koji pokazuju najučinkovitije metode. Ali vrijedi zapamtiti da svako područje poslovanja ima svoju vrstu promocije i svoje pokazatelje koji su učinkoviti.

Prema statističkim podacima na primjeru plastičnih prozora u gradu Ufa, trošak jednog privučenog klijenta uvelike varira na različite načine. Oglašavanje je davano na radiju, u novinama i časopisima, vanjskom oglašavanju, u help desku i na internetu. Najjeftinija promocija bila je na internetu, gdje su potrošene 42 rublje, a najskuplja na radiju više od 15 tisuća rubalja. To sugerira da na Internetu možete prilagoditi oglašavanje posebno za svog klijenta, kontrolirati proračun i odrediti cijenu kontakta.

Proračunsko oglašavanje u malim poduzećima

Telemarketing - pozivanje potencijalnih klijenata može privući kupce, ali ih može i odbiti. Ovakvo oglašavanje mora biti pravilno sastavljeno: tekst mora biti kratak, ali jezgrovit i razumljiv. Međutim, ova metoda je neučinkovita i može odbiti ljude.
Slanje poruka na e-mail adrese i na društvene mreže - ova vrsta zahtjeva vrijeme, ali ne zahtijeva financijska ulaganja. Također je neučinkovit, ali može privući određeni postotak kupaca.
Letci. Ova vrsta oglašavanja, naravno, zahtijeva određena ulaganja: potrebno je materijal otisnuti u tiskari, po mogućnosti u boji, što će više privući ljude. Ovo je priznati marketinški alat, ali samo ako je ispravno napisan - dobar tekst, svijetle slike, kvalitetan papir. Treba ga distribuirati na ulicama s velikim prometom.

Kako procijeniti učinkovitost?

Koja je najučinkovitija metoda oglašavanja i kako je ocijeniti? Nakon lansiranja ovog alata, vlasnik će htjeti znati kako je oglašavanje utjecalo na prodaju, isplati li ga se koristiti u budućnosti ili je bolje nešto promijeniti.

Postoje dvije mjere učinkovitosti oglašavanja: komunikacijska (tj. koliko dobro i točno poruka prenosi informacije ciljnoj publici) i financijska. Vrijedno je znati da ovaj pokazatelj dijelom ovisi o vlasniku, koji određuje proračun, strategiju, parametre, a dijelom ne ovisi, jer postoje čimbenici koji se ne mogu kontrolirati: karakteristike publike, vrijeme oglašavanja, zakonski zahtjevi.

Ali procjena učinkovitosti ovisi o specifičnoj situaciji na tržištu: koliko ima sličnih tvrtki, koje su metode odabrane i zašto? Za mala poduzeća preporučuje se organiziranje promocija metodama izravnog klika, tj. rezultat bi trebao biti usporediv: pokrenuli su oglas za deset rubalja - dobili su trideset, što znači da radi. Lansirali su ga za pet rubalja - dobili su tri, metoda ne radi i tvrtka ide u minus.

Kompleksan pristup

Nemoguće je dati istu ocjenu učinkovitosti oglašavanja za svako područje poslovanja i koristiti statistiku rezultata jedne tvrtke za analizu druge. Ova metoda samo će uzalud potrošiti vaš proračun i neće biti od koristi.