Neverbālās melošanas pazīmes. Melu pazīmes vīriešiem un sievietēm

Kad cilvēki tev melo, tas vienmēr ir nepatīkami. Spēja atklāt melus pēc žestiem un sejas izteiksmēm noteikti noderēs. Kā atpazīt sarunu biedra emocijas un pašam izmantot šos trikus.

Kad cilvēki tev melo, tas vienmēr ir nepatīkami. Kā pēc žestiem un sejas izteiksmēm noteikt, vai sarunu biedrs tev melo.

Runājot par maldināšanu, cilvēks šajā brīdī praktiski nedomā par savu uzvedību, bet pēc cilvēka žestiem var noteikt, vai viņš runā patiesību vai melo. Lai atpazītu sava sarunu biedra vai vienkārši cita cilvēka emocijas, ir svarīgi būt diezgan vērīgam un psiholoģiskas viltības šeit nav vajadzīgas.

Mācīties atpazīt melu pazīmes nepavisam nav grūti, un ar viņu palīdzību jūs varat ne tikai pieķert krāpnieku melos, bet arī izmantot tos pats, kad kādu apstākļu dēļ ir nepieciešams melot, jo labi, protams.

Zīme Nr.1. Sarunas laikā mēģiniet sekot sarunu biedra skatienam. Kad cilvēks melo, viņš sarunas laikā novērš acis ilgāk nekā parasti vai, gluži pretēji, vienkārši caurduras ar neatlaidīgu skatienu. Šāda nedabiska cilvēka acu uzvedība liecinās, ka meli kaut kur ir paslīdējuši.

Zīme Nr.2. Smaids maldināšanas laikā atšķiras arī no sirsnīga smaida ar visu seju patiesas sarunas laikā. Parasti viens krāpnieka mutes stūris ir pacelts, un pats smaids ir zibenīgs - tas parādās un uzreiz pazūd, un tikai uz lūpām. Acis nepiedalās mānīgā smaidā.

Zīme Nr.3. Ļoti bieži melu laikā cilvēka seju pārklāj sārtums vai sejas krāsa vispār maina krāsu. Meļa balss kļūst nedaudz skaļāka, taču šos toņus ir ļoti grūti uztvert.

Pazīme Nr.4. Neirotiska mutes, deguna, auss, pieres pieskāriens arī liecina par meliem, un, ja mute ir līdz pusei aizklāta ar jūsu sarunu biedra roku, tad visticamāk viņš nevis žāvājas, bet tikai melo.

Zīme Nr.5. Atcerieties, ka sirsnīgas sarunas laikā cilvēks ir piepildīts ar emocijām, jūtām un personisku attieksmi pret sarunas priekšmetu. Un meļi cenšas slēpt rokas kabatās vai stāvēt pie uzmanības, jo iedomāto nevar nodot ar žestiem un ķermeņa kustībām. Starp citu, tas attiecas uz visu ķermeni. Meļi jūtas ļoti ierobežoti ķermeņa augšdaļā, jo tā viņi cenšas koncentrēt savu spēju melot un sasprindzināt spēkus, lai pārliecinātu. Kamēr meļa kājas ir atslābinātas vai vienkārši pauž nervozitāti, kratot vai šūpošanos.

Zīme Nr.6. Maldināšanu var atmaskot ar precizējošu jautājumu palīdzību, maz ticams, ka maldinātāji pārdomās savas fantāzijas detaļas. Turklāt nepatiesība tiek aizmirsta ļoti ātri un nereti pat dažu minūšu laikā melis aizmirst par saviem vieglprātīgajiem meliem.

Maldināšanas pazīmju novērošanas pieredze palīdzēs jums kontrolēt savu uzvedību, kad jums par kaut ko jāmelo, un pat pieredzējis psihologs jūs nepieķers melos.

Saskaņā ar statistiku, katram cilvēkam izdodas melot vismaz 4 reizes dienā, jo patiesība bieži vien ir pretrunā vispārpieņemtajiem pieklājības, ētikas un pat morāles standartiem. Kā atpazīt melus, ja ne viens vien mūsdienu detektors spēj dot simtprocentīgu garantiju, ka cilvēka teiktais nav maldināšana? Noteiksim ārējās nepatiesības pazīmes, kas atdos sarunu biedru.

Kāda nepatiesība var notikt?

Bieži vien maldināšana ir nekaitīga, ja cilvēks melo aiz pieklājības vai vēlmes iepatikties (“Tu izskaties lieliski!”, “Ļoti priecājos iepazīties!”). Reizēm cilvēkiem, nevēloties saasināt situāciju, nākas noklusēt visu patiesību vai klusēt, atbildot uz neērtiem jautājumiem, un tas arī tiek uzskatīts par nepatiesību.

Tomēr psihologi saka, ka pat šķietami nekaitīgi meli var nopietni kaitēt attiecībām, īpaši, ja runa ir par nepietiekamu apgalvojumu starp ģimenes locekļiem: vīru un sievu, vecākiem un bērniem. Šādos apstākļos ir grūti panākt savstarpēju uzticēšanos un uzturēt stipras ģimenes saites, tāpēc svarīgi zināt, kā atpazīt vīrieša, sievietes vai bērna melus.

Psiholoģijas speciālistu novērojumi ir parādījuši noteiktus rezultātus, kas attiecas uz maldināšanu ģimenē:

1. neskatoties uz ārēju atvērtību sarunu biedram, ekstraverti ir vairāk pakļauti meliem nekā intraverti;
2. bērni ātri iemācās melot autoritārās ģimenēs, un viņi to dara bieži un meistarīgi;
3. vecāki, kuri izturas maigi pret savu bērnu, nekavējoties pamana melus, jo viņš reti maldina un melo nedroši;
4. sieviešu dzimums ir pakļauts maldināšanai, kad runa ir par ikdienas lietām - viņi slēpj iegādāto preču cenas, nestāsta par saplīsušu krūzi vai piedegušu trauku utt.;
5. Vīriešiem ir raksturīga nenoteiktība attiecību jautājumos, viņi slēpj savu neapmierinātību ar partneriem, viņiem ir saimnieces un pārliecinoši melo par savu uzticību.

Kā iemācīties atpazīt melus?

Lai novērstu sarežģītu ģimenes attiecību attīstību, kas balstīta uz maldināšanu, neuzticību un nepietiekamu apgalvojumu, ir svarīgi iemācīties saprast sirsnību. Bieži vien spēja atmaskot maldinātāju ir dabiska cilvēka talants, kurš intuitīvi prot atpazīt melus pēc sarunu biedra sejas izteiksmēm, žestiem vai intonācijas. Tajā viņam palīdz dzīves pieredze saskarsmē ar meliem jeb dabiskais novērojums.

Tas nenozīmē, ka neviens nevar pamanīt maldināšanu bez atbilstošas ​​pieredzes vai talanta. Pašlaik psiholoģija ir atklājusi dažas verbālās un neverbālās informācijas izkropļojuma pazīmes, kas raksturīgas lielākajai daļai cilvēku. Pateicoties labi izstrādātai metodoloģijai, kas balstīta uz šādu signālu izpratni, katrs cilvēks varēs attīstīt spēju atpazīt nepatiesību. Noskaidrosim, kas var atklāt meli.

Rūpīga sarunu biedra žestu un sejas izteiksmes vērošana ļauj pamanīt dažas nepatiesas uzvedības pazīmes un izsekot tām situācijām un brīžiem, kad izskanējuši apzināti meli. Zinot dažus cilvēka uzvedības modeļus maldināšanas laikā, jūs šaubīsities par sarunu biedra godīgajiem nodomiem.

Jūs varat uzskatīt sevi par ārkārtīgi godīgu un tiešu cilvēku, vai arī jūs varat uzskatīt sevi par atjautīgu un viltīgu: pastāv risks būt maldināts vienmēr pastāv. Maldināšana savās dažādajās izpausmēs bieži pavada cilvēku attiecības. Tā tas bija senatnē, tā ir arī mūsdienās un, kā jau varētu nojaust, diez vai tuvākajā laikā kaut kas mainīsies.

Dažreiz viņi mūs maldina neapzināti un mazos veidos, dažreiz viņi krāpjas lielā mērogā un mērķtiecīgi. Bieži vien mēs paši spējam krāpties “laba mērķa vārdā”, tāda ir cilvēka psihes būtība. Taču mūsu ķermenis ir veidots tā, ka tas neizbēgami mēģinās atspoguļot mūsu iekšējās vēlmes un domas, gribam vai negribam. Tāpēc ir ļoti noderīgi novērot sarunu biedra uzvedību arī tajos brīžos, kad mums šķiet, ka sarunas pavediens ir mūsu rokās, un loģika un intuīcija mūs nepievils.

Pēc sejas izteiksmes īpatnībām un dažiem sarunu biedra neapzinātiem žestiem jūs varat uzminēt, ka lieta ir netīra, un pretoties maldināšanai. Zinātnieki, ārsti, psihologi, cilvēki, kuriem krāpšana ir kļuvusi par amatu, un cilvēki, kas vēlas izvairīties no maldināšanas, pēta attiecības starp cilvēka ķermenim raksturīgajām reakcijām uz apzinātu maldinošu rīcību.

Šeit sešas maldināšanas pazīmes vai nepatiesa uzvedība, kas rada šaubas par sarunu biedra godīgajiem nodomiem:

Pirmā zīme: pēkšņs skatiens uz sāniem

Ja cilvēks pārmaiņus skatās tev acīs un apkārt, tāpat kā vairums no mums, tajā nav nekā neparasta. Tomēr, ja viņš pārāk ilgi skatās prom, atcerieties, ko viņš tajā laikā teica. Visticamāk, šajos brīžos viņš jums stāsta nepatiesu informāciju. Ja cilvēks cītīgi izvairās skatīties tev acīs, viņš atkal tevi maldina vai viņa sarunas ar tevi motīvs nemaz nav tas, ko viņš ziņoja. Piemēram, vīrietis, kuram jau ir draudzene, bet kurš par to ir klusējis, šādi var uzvesties, atnākot uz randiņu ar meiteni.

Otrā zīme: sarkt

Spontānu sārtumu, kas nav saistīts ar fiziskām aktivitātēm un pakļaušanu salu gaisam, neirofiziologi uzskata par nervu sistēmas reakciju. Un šo reakciju ir ļoti grūti kontrolēt. Vaigu sārtumam nav jābūt pa visu vaigu. Mazākās sejas krāsas izmaiņas (šeit var būt svarīga piederība noteiktai rasei un tautībai) noteikti atzīmēs maldināšanas pazinēji un eksperti. Jo īpaši tie ietver krāpniekus un profesionālos spēlētājus, t.i. cilvēki, kuriem ir ārkārtīgi svarīgi sevi nemaldināt.

Trešā zīme: nepatiess smaids

Orbicularis oculi muskuļa apakšējo daļu sauc par "pieklājības muskuļu". Ja smaids ir patiess, šis muskulis izteiksmīgi sasprindzinās, un visa seja pasmaida: izplešas mute, piere, vaigi, nāsis. Draudzības muskuli nav iespējams apmānīt, ar nepatiesu grimasi tas joprojām nav pietiekami saspringts, un dažreiz tas ir pilnībā atslābināts. Cilvēks smaida tikai ar muti, viens mutes kaktis ir pacelts, smaids pazūd tikpat pēkšņi, kā parādās.

Ceturtā zīme: neirotisks pieskāriens

Cilvēks, kurš kaut ko maldina vai nesaka, piedzīvo spriedzi un diskomfortu. Neapzināti viņš cenšas mazināt šo spriedzi, viegli un bieži pieskaroties degunam, pierei, vaigiem un kaklam. Vēl vieglāk ir pamanīt melus, ja sarunas laikā cilvēks aizsedz muti un deguna lejasdaļu.

Piektā zīme: Ķermeņa augšdaļas kontrole

Zinātnieki ir atklājuši, ka jo tālāk mūsu ķermeņa daļa atrodas no smadzenēm, jo ​​grūtāk to ir kontrolēt. Krāpnieki bieži uzvedas atšķirīgi ķermeņa augšdaļā un apakšējā daļā. Maldināšana prasa lielu spriedzi un koncentrēšanos. Apzināti kontrolējot ķermeņa augšdaļu, apakšējā daļa var būt pārāk atslābināta vai parādīties kā pārmērīga nervozitāte, piemēram, trīcošu kāju veidā.

Sestā zīme: rokas skrūvē

Maldināšanas brīdī krāpnieka rokas var izskatīties stīvas un neveiklas. Instinktīvie centieni noslēpt šo zīmi, visticamāk, novedīs pie mēģinājuma sakrustot pirkstus, paslēpt rokas zem galda un kabatās un aizņemt tās ar kādu obsesīvu kustību.

Šīs maldināšanas pazīmes ir vienkārši un praktiski izpildāmi. Šīs zināšanas apbruņos vērīgu un vērīgu cilvēku un palīdzēs pasargāt sevi no krāpniekiem. Bet cilvēks, kurš iemācījies vadīt sevi, iemācīsies pārvaldīt situāciju, viņš spēs slēpt savus sirsnīgos nodomus un mērķus no malas, un šī prasme jau attiecas uz akrobātikas mākslu.

Melu un maldināšanas psiholoģija [Kā atmaskot meli] Spiritsa Evgeniy

5. nodaļa. Maldināšanas pamatzīmes un stratēģijas

Iepriekšējā nodaļā tika aprakstītas galvenās melošanas formas - izlaidība un sagrozīšana, šajā nodaļā mēs runāsim par to, kas atdod meli, un kādas uzvedības stratēģijas meli izvēlas, cerot maldināt verificētāju.

P. Ekmans ierosina maldināšanas pazīmes sadalīt noplūdē un informācijā par maldināšanas esamību. Šī klasifikācija mums šķiet veiksmīga, un tāpēc arī pie tās pieturamies.

Kas ir noplūde? Tas ir marķieris, ko melis netīšām izmanto, lai atklātu sevi. Noplūdes var būt lingvistiskas (melis nejauši ļāva tai paslīdēt), acu noplūdes (melis nejauši atklāja, ka viņam ir cita sinestēzija), sejas noplūdes (mikroizteiksmes izskats) un ķermeņa noplūdes (simboliskas izslīdēšanas). Noplūdes, kas parādās, reaģējot uz testa stimulu, ir drošas maldināšanas pazīmes. Mēs runājam par melošanu, jo mums ir darīšana ar tā saukto dubulto vēstījumu, tas ir, kad sarunas laikā ķermenis ir pretrunā ar vārdiem.

Informācija par maldināšanas esamību norāda uz tīši slēptu informāciju, bet neatbild uz jautājumu, ko īsti slēpj intervējamā persona. Bieži vien ir pietiekami daudz informācijas par maldināšanu, jo patiesību var noskaidrot citā veidā, piemēram, veicot detektīvu vai izmeklēšanas darbības.

Dažos kontekstos patiesība izrādās nenozīmīga. Tādējādi darba devējs var viegli atteikties pieņemt darbā kandidātu, ja viņš par pētāmo tēmu ir demonstrējis zīmes, kas liecina par apzināti slēptas informācijas klātbūtni. Šajā gadījumā reti kurš uzzinās tās slēpšanas iemeslus, jo īpaši tas attiecas uz interviju par augstākajiem amatiem.

Intervijas laikā verificētājs kaut kādā veidā fiksē visus veidus, kā izpaužas informācija par maldināšanu. Nav nepieciešams tos vēlreiz pārbaudīt, jo, pateicoties adaptācijai, tie, kā likums, neatkārtojas to sākotnējā formā. Nepieciešams pārbaudīt informāciju par maldināšanu, atkal stingrā secībā uzrādot kontroles, pārbaudes un provokatīvus stimulus. Kā jūs saprotat, provokatīvi jautājumi ir vērsti uz noplūžu identificēšanu un novēršanu.

Informācija par maldināšanu var parādīties marķieros, kas saistīti ar acīm (skatiena pārbaude, ātra mirkšķināšana), izmaiņām elpošanā (ātra elpošana, plaušu hiperventilācija, dziļas izelpas un ieelpas), balss modulāciju izmaiņām (tonuma paaugstināšana, pazemināšana). balss, mēģinājums iztīrīt kaklu, atbildot uz testa jautājumu), siekalu sekrēcijas samazināšanās mutē (bieža rīšana, lūpu laizīšana), ādas bālums, izmaiņas žestos pētījuma kaujas daļā utt. .

Ja noplūdes laikā pietiek to izsekot, dažreiz pat tikai ierakstīt atmiņā, tad ar informāciju par maldināšanas esamību ir jābūt pietiekamam skaitam apkopotu pazīmju, kas ļauj pārbaudītājam nepārprotami secināt par iesaistīšanos vai neesību. -intervējamās personas iesaiste un tai jāparādās dažādās informācijas sistēmās. Pirmā lieta, kurai mēs pievēršam uzmanību, ir izmaiņas elpošanā. Svarīgas ir arī balss un psiholingvistiskās izmaiņas, atbildot uz testa jautājumiem. Visas sarunas laikā ir jāuzrauga visas melu pazīmes, kas parādās veģetatīvās nervu sistēmas reakcijās. Atšķirībā no amerikāņu neinstrumentālās melu noteikšanas skolām mēs sejas signālus un visu žestu kompleksu uzskatām par papildu zīmēm, nevis galvenajām. Protams, mēs galveno uzsvaru liekam uz intervētās personas runas psiholingvistiskajām iezīmēm, jo ​​tas ir informatīvākais kanāls. Jo vairāk informācijas par maldināšanu mēs redzam dažādās ķermeņa sistēmās, jo lielāka ir melošanas iespēja.

Visas šīs pazīmes parādās uz stresa fona un ļoti precīzi iekļaujas Hansa Selye aprakstītajā stresa jēdzienā.

Stress (no angļu valodas stress - "spiediens", "spiediens", "spiediens"; "apspiešana"; "slodze"; "spriedze") ir nespecifiska (vispārēja) ķermeņa reakcija uz triecienu (fizisku vai psiholoģisku). izjauc tā homeostāzi (integritāti), kā arī atbilstošo ķermeņa (vai ķermeņa kopumā) nervu sistēmas stāvokli. Fizioloģijā un psiholoģijā izšķir pozitīvās (eustress) un negatīvās (distress) stresa formas.

Lai kāds būtu stress, “slikts” vai “labs”, fizisks, fizioloģisks vai emocionāls, tā ietekmei uz ķermeni ir kopīgas raksturīgas un nespecifiskas iezīmes.

Terminu “stress” fizioloģijā un psiholoģijā pirmo reizi ieviesa Valters Kanons savos pētījumos par cilvēka vispārējo reakciju uz draudiem.

V. Kanona students, fiziologs G. Selje, 1936. gadā publicēja savu pirmo darbu, kurā viņš aprakstīja stresu kā vispārēju adaptācijas sindromu, taču ilgu laiku izvairījās lietot terminu “stress”, jo tas tika lietots daudzos veidos. apzīmēt "neiropsihisko" spriedzi ("cīņas vai bēgšanas" sindromu). Tikai 1946. gadā G. Selye sāka sistemātiski lietot terminu “stress” par vispārējo adaptīvo stresu, un šādā formā tas ienāca mūsdienu psiholoģijā un psihofizioloģijā.

"Stress ir nespecifiska ķermeņa reakcija uz jebkuru pieprasījumu (runājot par melu atklāšanu - stimuliem). Citiem vārdiem sakot, papildus specifiskajai iedarbībai visi mūs ietekmējošie aģenti rada arī nespecifisku nepieciešamību veikt adaptīvas funkcijas un tādējādi atjaunot normālu stāvokli. Šīs funkcijas nav atkarīgas no specifiskiem efektiem. Nespecifiskas prasības, ko uzliek trieciens kā tādas, ir stresa būtība,” rakstīja G. Selye.

Vēl 20. gados, studējot Prāgas Universitātē, G. Selje vērsa uzmanību uz to, ka jebkuras infekcijas sākums ir vienāds (drudzis, vājums, apetītes zudums). Šajā faktā viņš saskatīja īpašu īpašību - ķermeņa reakcijas uz jebkādiem bojājumiem universālumu.

Stresa apstākļos kopā ar pielāgošanās elementiem spēcīgiem stimuliem ir spriedzes un pat bojājumu elementi. Tieši stresu pavadošās “izmaiņu triādes” universālums – aizkrūts dziedzera samazināšanās, virsnieru garozas paplašināšanās un asiņošana un pat čūlu parādīšanās kuņģa-zarnu trakta gļotādā – ļāva G. Selye izvirza hipotēzi par vispārēju adaptācijas sindromu, ko vēlāk sauca par “stresu”. Darbs tika publicēts 1936. gadā žurnālā Nature. G. Selye identificēja trīs vispārējā adaptācijas sindroma stadijas:

Trauksmes reakcija (ierobežoto adaptīvo spēju mobilizācija) - šajā posmā veicam pētniecisko daļu;

Pretošanās posms - šeit mēs veicam kaujas daļu;

Izsīkuma stadija ir atzinības iegūšanas stadija.

Katram posmam ir aprakstītas raksturīgās izmaiņas, kas notiek veģetatīvā nervu sistēmā un tādējādi ietekmē runas veidošanos. Iesaistītā persona vienmēr uztver testa situāciju kā stresu sev, kas nozīmē, ka ķermenis sāk reaģēt universālā, nespecifiskā veidā, ko cilvēks nevar patstāvīgi kontrolēt. Tāpēc atkarībā no nervu sistēmas stipruma cilvēks izmantos pamata pretestības uzvedības stratēģijas.

Ja G. Selye un V. Kanons runāja par pamata uzvedības stratēģijām “cīnies vai bēgt”, tad dabā ir cita reakcija uz bīstamu stimulu, kas izpaužas “stop” mehānismā.

Melu atklāšanas situācijā šīs pamata izdzīvošanas stratēģijas izpaudīsies melu uzvedībā. Kādas aizsardzības stratēģijas iesaistītā persona izmantos testa situācijā, ir atkarīgs no viņa nervu sistēmas spēka un mobilitātes, kā arī no viņa rakstura īpašībām. Intervijas sarunas pētnieciskajā daļā verificētāja galvenais uzdevums ir izprast sarunu biedra nervu sistēmas veidu un ieteikt viņa uzvedības veidu.

Lai pasargātu sevi pārbaudes situācijā, intervējamā persona izvēlas stratēģijas, kuras viņš iepriekš ir veiksmīgi izmantojis sarežģītās situācijās.

Aptaujas sarunā iesaistītās personas “izdzīvošana” parasti ir saistīta ar to, ka viņš cenšas uzlikt barjeras, lai pārbaudītājs viņu nevarētu pieķert melos. Katrs šādu šķēršļu veids ir balstīts uz melošanas pamata uzvedības stratēģiju un izpaužas noteiktos tās modeļos.

Apskatīsim melošanas pamatstratēģijas un modeļus un to saistību ar iesaistīto personu izmantoto stresu un šķēršļiem.

1. Kontroles barjera sastāv no vēlmes neziņot nekādu, pat nenozīmīgu, informāciju jebkādā veidā saistībā ar pārbaudāmo notikumu; izpaužas savas runas un neverbālās uzvedības uzraudzībā intervijas laikā un mēģinājumos neitralizēt vai labot iepriekš teikto. Intervējamais ir spiests kontrolēt visu, kas tieši vai netieši attiecas uz slēpto informāciju un izmeklējamo notikumu.

Situācijā, kad informācija par izmeklēšanu melim bija pārsteigums un viņam nebija laika sagatavoties, iesaistītā persona cenšas sevi neatdot, kas liek savaldīties gan runā, gan kustībās, un tas izskatās neatbilstoši. Cilvēks, kurš pārvalda visas ķermeņa sistēmas, kļūst it kā “kokains”. Šo uzvedības stratēģiju sauc par neitralizāciju.

Dažkārt intervējamā persona nav paspējusi tik ļoti pielāgoties situācijai, ka par vienīgo veiksmīgo stratēģiju sev uzskata atteikšanos no sadarbības ar verificētāju. Subjekts apgalvo, ka nav iesaistīts, un neko vairāk nesaka, neiesaistās dialogā. Mēs šo modeli saucam par noliegumu. Noliegšana un neitralizācija ir pamata uzvedības stratēģijas nesagatavotiem meliem.

Ja pastāv semantiskas vai kontroles barjeras pārkāpšanas draudi, subjekts pilnībā neitralizē vai pilnībā liedz dalību notikumā un pārstāj atbildēt uz verificētāja jautājumiem. Tas ir psiholoģiskās aizsardzības veids, kura laikā rodas mehānisms, ko sauc par "nolieguma domāšanas veidu".

2. Semantiskā/stratēģiskā barjera sastāv no selektīvas imunitātes pret noteiktiem verificētāja stimuliem. Uz semantisko barjeru balstītas stratēģijas izmanto cilvēki ar spēcīgu, stabilu nervu sistēmu.

Dalībnieks nevairās atbildēt uz jautājumiem, atbild tā, it kā jautājumi viņam būtu absolūti skaidri un saprotami, taču visas viņa atbildes daļēji vai pilnībā neatbilst jautājuma saturam. Sarunu biedri it kā ir dialogā, taču vienmēr viens otru pārprot, izrādās, ka automātiskais atbildētājs runā ar autopilotu. Ir svarīgi ņemt vērā, ka tas attiecas tikai uz apstākļiem, ko subjekts slēpj. Rezultātā neviena tēma netiek izslēgta no diskusijas priekšmeta, bet cilvēks ir jūtīgs, lai atpazītu, kas var būt saistīts ar nevēlamu tēmu un kas nav. Visi mēģinājumi uzdot verifikācijas jautājumus “uz priekšu” sākotnēji ir nesekmīgi, turklāt šāda verificētāja taktika pastiprina un palielina semantiskās barjeras necaurredzamību.

Tieši šie cilvēki ir visgrūtāk atmaskojamie priekšmetu veidi. Viņiem, kā likums, ir paaugstināta paškontrole, viņi ātri pielāgojas intervijas situācijai, neatzīst, dodot priekšroku cīņai līdz galam.

Slavenākā un grūtākā melu atpazīšanas stratēģija ir leģenda, jo tā ietver citas realitātes radīšanu, kas ļauj izvairīties no informācijas noplūdes vai parādīšanās par maldināšanu, jo tā ir balstīta uz faktiem.

Vēl viena kontrolēta melu stratēģija tiek saukta par “tuvināšanu” (no latīņu valodas “tuvināšana”). Ar aproksimāciju melu atklāšanā tiek saprasta tāda cilvēka uzvedība, kurā, pamatojoties uz mainīgo kontekstu, iesaistītā persona runā pamazām sniedz informāciju, kas nepieciešama, lai pārbaudītājs pieņemtu lēmumu par šī subjekta neiesaistīšanu. Citiem vārdiem sakot, dalībnieks intervijas sarunas laikā veido leģendu, novērojot verificētāja uzvedību un darbības.

3. Taktiskā barjera sastāv no iepriekš sagatavotu izteicienu, tirāžu, “laicīgas un ikdienas gudrības” izmantošanas, kas neļauj pārbaudītājam pietuvoties slēptajai informācijai; izpaužas apstāklī, ka intervējamā persona nevairās no komunikācijas un pat, gluži pretēji, ir gatava komunicēt ar verificētāju, bet par jebkuru nosodāmu rīcību viņam ir sagatavotas vairākas formulas, kuru mērķis ir pļāpāt un mazināt vai mazināt. palielinot verificētāja vainas izjūtu par pētījuma veikšanu: “Nav tāda cilvēka, kurš nemelotu”, “Visi cenšas dzīvot labāk”, “Tagad katrs izdzīvo, kā var” utt.

Radošas un fantāzijas melošanas stratēģijas ir raksturīgas cilvēkiem ar kustīgu, ātru nervu sistēmu. Viņu galvenā stratēģija ir runāt. Sarunas laikā viņi izsniedz lielu daudzumu nevajadzīgas informācijas, kas nav saistīta ar izmeklējamo notikumu, runā daudz, ātri un aktīvi žestikulē ar vienu mērķi - turēt verificētāju tālāk no verifikācijas tēmas, bet negaidīti uzdeva pārbaudes jautājumus, tajos ir ļoti skaidras iesaistīšanās pazīmes.

Un visbeidzot, vēl viens melu modelis, ko P. Ekmans dēvē par “maldināšanas prieku”, esam saņēmuši nosaukumu “Ostapa stratēģija” pēc tā izcili pielietojamā virtuoza vārda Ostaps Benders.

Meli dažkārt var būt ne tikai balstīti uz soda vai nožēlas draudiem, bet arī būt izaicinājums un intervētās personas apziņā uzskatīti par sasniegumu. Šī stratēģija ir izplatīta psihopātiskā un psihopatoloģiskā tipa cilvēkiem. Šīs personas, kā likums, nepiedzīvo kaunu vai nožēlu. Maldināšanas sagrābšanas stratēģija var būt dažādas intensitātes. Tās veiksmīgai īstenošanai ir nepieciešami skatītāji, kuri šajā brīdī izrāda interesi par to, ko dara krāpnieks: jo vairāk melis redz, ka viņa maldināšana ir veiksmīga, jo prasmīgāk un precīzāk viņš turpina melot. Emociju izpausmes intensitāte palielinās. Maldināšanas prieku pavada nicinājuma sajūta pret maldināšanas upuri, un tā var izpausties spēcīgāk, ja sarunu biedram ir grūti maldināma cilvēka reputācija. Šajā gadījumā melis var kļūdīties, jo ar maldināšanas prieku ir ļoti grūti noslēpt viņa prieku šajā situācijā. Pieredzējis pārbaudītājs vienmēr izmanto šo iespēju.

Adaptīvākie iesaistītie indivīdi var demonstrēt virkni melošanas stratēģiju gan secīgi, gan paralēli. Mēs šo uzvedības stratēģiju saucam par kompleksu.

Parasti melis nevēlas tikt atmaskots un aptaujas sarunas laikā cenšas izvēlēties noteiktu stratēģiju un uzvedības taktiku. Parasti šo stratēģiju netīši izvēlas melis, pamatojoties uz viņa nervu sistēmas veidu. Neskatoties uz to, ka melim var būt laiks sagatavoties pārbaudes procedūrai, dažreiz viņam nākas melot spontāni.

Praktiskais uzdevums grāmatas pirmajai daļai

Atcerieties sevi, kad teicāt melus, un nosakiet, kāda veida meli tie bija.

Atcerieties gadījumus no savas dzīves: kad atklājās jūsu maldināšana, kas jūs atdeva - noplūde vai informācija par maldināšanas esamību?

Padomājiet par sevi, kad melojat: kādu melošanas stratēģiju jūs izmantojat visvairāk?

Apskati savu apkārtni, izvēlies divus vai trīs kolēģus (draugus), rūpīgi izvērtē tos un atbildi uz tiem pašiem jautājumiem, taču šoreiz saistībā nevis ar sevi, bet gan pret viņiem.

No grāmatas Personības traucējumu kognitīvā psihoterapija autors Beks Ārons

Klīniskās pamatstratēģijas Viena no pirmajām stratēģijām, strādājot ar šizotipiskiem pacientiem, ir izveidot normālas psihoterapeitiskas attiecības. Tā kā šiem pacientiem, iespējams, ir daudz disfunkcionālu uzskatu, kas saistīti ar cilvēkiem

No grāmatas Integratīvā psihoterapija autors Aleksandrovs Artūrs Aleksandrovičs

Klīniskās pamatstratēģijas Bieži, kad pacienti ar personības traucējumiem ierodas ārstēties, viņi nav ieinteresēti mainīt savus esošos domāšanas un uzvedības modeļus. Tā vietā viņi tiek ārstēti ar I ass diagnozi, piemēram, depresiju vai

No grāmatas Izmainīto apziņas stāvokļu psihotehnoloģijas autors Kozlovs Vladimirs Vasiļjevičs

Kognitīvās terapijas mērķi un pamatstratēģijas Kognitīvās terapijas mērķi ir novērst kļūdainu informācijas apstrādi un palīdzēt pacientiem mainīt uzskatus, kas atbalsta nepareizu uzvedību un emocijas. Kognitīvā terapija sākotnēji ir vērsta uz

No grāmatas Altered States of Consciousness autors Tart Charles

STRATĒĢIJAS GALVENIE PUNKTI Profesionālajā darbībā ir svarīgi saprast vairākus punktus: 1) materiālu, pie kura strādājat, tēmu, uz kuru tiek vērstas jūsu pūles; 2) jūsu mērķi, ko ar to vēlaties darīt; 3) mērķa sasniegšanas metode.Ļoti īsi Mēs

No grāmatas Nepareizajiem cilvēkiem uzbruka! vai Kā tikt galā ar rupjībām autors Kovpaks Dmitrijs

ASC pamatiezīmes Lai gan dažādiem ASC ir daudz kopīga, ir dažas kopīgas veidošanās ietekmes, kas, šķiet, ir atbildīgas par daudzām acīmredzamajām atšķirībām izskatā un subjektīvā pieredzē. Pat ja ražojot noteiktus ASC

No grāmatas Stratagems - kara stratēģijas, manipulācijas, maldināšana autors Vojevodins Aleksejs Iļjičs

14. nodaļa. Pamatstratēģijas rupjību pārvarēšanai Acīmredzot attiecībās starp cilvēkiem ir trīs pieejas. Pirmā ir ņemt vērā tikai sevi un apspiest citus... Otrs – vienmēr visā piekāpties citiem... Trešā pieeja ir paturēt prātā savas intereses, neatstājot novārtā

No grāmatas Pedoloģija: Utopija un realitāte autors Zalkinds Ārons Borisovičs

No grāmatas All the Ways to Catch a Liar [CIP slepenās metodes, kas izmantotas pratināšanā un izmeklēšanā] autors Crum Dan

No grāmatas MĪLESTĪBAS ZINĀTNE autors Salas Zommers Dario

Pamattaktika maldināšanas atpazīšanai Man ienāca prātā, ka manu CIP pieredzi varētu izmantot ne tikai tukšām sarunām pie bufetes galda. Apkopoju savas domas un centos iejusties mūsdienu sievietes vietā, kas cenšas sakārtot savu personīgo

No grāmatas Grūti cilvēki. Kā veidot labas attiecības ar konfliktējošiem cilvēkiem autors Helēna Makgreita

Verbālās maldināšanas pazīmes Šajā sadaļā esmu apvienojis 14 visbiežāk sastopamos verbālo maldināšanas pazīmju veidus, un jūsu ērtībai esmu sniedzis desmitiem konkrētu piemēru, kas liecina par katru veidu.. Veids Nr. 1. Nav atbildes Atpazīstot maldināšanu , ir maz

No grāmatas Sarunas par karmu autors Ivančevs Aleksejs Viktorovičs

No grāmatas Melu un maldināšanas psiholoģija [Kā atmaskot meli] autors Spiritsa Jevgeņijs

Krāpšanas un krāpšanas pazīmes Ja jūs pastāvīgi jūtaties neērti sava partnera/laulātā tuvumā un nevarat saprast, kāpēc, iespējams, jums ir darīšana ar izsmalcinātu meli. Tavs garastāvoklis ir atkarīgs no tā, kā viņš šobrīd izturas pret tevi, bet kopumā pret tevi

No grāmatas Grūti cilvēki [Kā ar viņiem sazināties?] autors Kovpaks Dmitrijs Viktorovičs

No autora grāmatas

2.daļa. Galvenie melu marķieri - indikatīvā sasalšanas punkts, veģetatīvās nervu sistēmas pazīmes, runa, sejas izteiksmes un pantomīma No šīs grāmatas daļas uzzināsim, kas atdod meli un apsvērsim galvenos marķierus

No autora grāmatas

11. nodaļa. Maldināšanas pamata, papildu un sekundārās pazīmes un lēmumu pieņemšanas princips Iepriekš mēs apskatījām visas galvenās pazīmes, ar kurām melis var sevi atdot. Bet tajā pašā laikā, sekojot Polam Ekmanam, es arī apgalvoju, ka nav nevienas drošas melu pazīmes

No autora grāmatas

Bonuss. Pamata stratēģijas grūtību pārvarēšanai

Labdien, dārgie lasītāji! Šodien es jums neko noderīgu nestāstīšu. Un tie ir meli. Mēs sastopam melus darbā, mājās, skolā, ar draugiem. Ir nepatīkami un pretīgi tikt maldinātam. Es piedāvāju jūsu uzmanībai detalizētus norādījumus, kā atpazīt melus: 10 melu kļūdas.

Pasaka ir meli, bet tajā ir mājiens

Cik reizes savā dzīvē esat sastapis cilvēku, kurš jums šķitis dīvains, jums ir šķitis, ka viņš kaut ko nestāsta, ka viņš ir nelietīgs. Vai esat pamanījis, ka neapzināti neuzticaties viņa sejas izteiksmēm, žestiem un runai?

Bet kā atklāt maldināšanu un neiekrist melim?

Ja vēlaties kļūt par ekspertu šajā jomā, noteikti izlasiet Polu Ekmanu "Melu psiholoģija" un Pamela Meiere "Kā atpazīt melus".

Tagad mēs apskatīsim visizplatītākās pazīmes, pēc kurām jūs varat pakļaut meli tīram ūdenim. Atcerieties, ka daudz kas ir atkarīgs no konteksta; noteikts žests ne vienmēr nozīmēs melus. Esi uzmanīgs un modrs.

1. kļūda “kreisā puse”

Ķermeņa valoda bieži runā daudz skaļāk nekā cilvēka runa. Labročiem ir tendence labi kontrolēt sava ķermeņa labo pusi. Sekojiet labās rokas un kājas virzienam. Jūs varat viegli pakļaut nevaldāmu roku.

Tāpēc melu atklāšanas eksperti iesaka rūpīgi aplūkot cilvēka kreiso pusi. Viņa kreisā roka nejauši nokarās, aktīvi žestikulēs, pieskarsies viņa sejai utt.

Mūsu ķermeņa kreisā puse parāda mūsu patiesās emocijas, pieredzi un jūtas. Ar kvalitatīvu novērojumu jūs varat skaidri redzēt melu pazīmes.

2. kļūda “Rokas pret aci”

Pievērsiet īpašu uzmanību sarunu biedra žestiem. Melošanas pazīmes ir aizklāt muti, berzēt degunu, turēt vai skrāpēt kaklu, aizsegt ausi, runāt caur zobiem. Tas viss, ja tas tiks atkārtots daudzas reizes, praktiski kliedz, ka persona maldina.

Šeit ir svarīgi šādu žestu nesajaukt ar, piemēram, vienkārši sakodiena skrāpēšanu. Vai arī šāda uzvedība var būt raksturīga jūsu sarunu biedram.

Man ir draugs, kurš pastāvīgi kasa degunu. Nav svarīgi, vai viņš saka patiesību vai melo. Sievietes pieskaras savam kaklam vai matiem, lai izrādītu interesi par vīrieti. Tāpēc esiet īpaši uzmanīgs ar šādiem signāliem.

3. kļūda “Runa”

Ja vēlaties pārliecināties, ka cilvēks melo, tad uzmanīgi vērojiet viņa runu. Sarunā ar meli pamanīsi daudz nenoteiktības, saburzītu runas tempu, reizēm viņš runā ātri, reizēm lēni. Visbiežāk meļa runa sākas lēni, bet tad, baidoties tikt atklātam, viņš paātrina un var pat pēkšņi pārtraukt savu stāstu.

Meļi savā stāstā bieži izmanto daudz paužu. Tas dod viņiem laiku domāt un novērtēt jūsu reakciju. Jūs ievērosiet arī svārstības savā runā. Lai padarītu lietas vieglāk sev, meli atkārto jūsu vārdus. Piemēram, kad jūs uzdodat jautājumu, viņš ātri atkārtos pēdējos vārdus. "Kur tu biji pagājušajā nedēļā?" - "Pagājušajā nedēļā es biju..."

Kļūda #4 “Acis”

Ne velti viņi saka, ka acis ir dvēseles spogulis. Gadījumā, ja satiekat meli, acis būs viens no galvenajiem faktoriem, ar kuru palīdzību jūs varat viņu nogādāt tīrā ūdenī. Maldinātāji cenšas neskatīties tieši uz sarunu biedru, viņi vienmēr skatās prom.

Jūs pat varat lūgt viņam pastāstīt stāstu, skatoties viņam acīs. Melis būs apmulsis, samulsis un joprojām mēģinās novērst skatienu.

Kļūda #5 “Emocijas”

Sejas izteiksmes kā ķermeņa valodas sastāvdaļa daudz pasaka par to, par ko cilvēks vēlētos klusēt. Visizplatītākais piemērs ir, kad cilvēks stāsta, ka priecājas tevi redzēt, bet pasmaida tikai mirkli vēlāk.

Patiesas emocijas tiek izteiktas paralēli runai. Bet fiktīvā emocija tiek parādīta sejā ar novēlošanos.

6. kļūda: “Esi īss”

Kad melis nāk klajā ar savu runu, viņš cenšas to padarīt pēc iespējas īsāku un lakoniskāku. Jūs reti dzirdat detalizētu un detalizētu stāstu no profesionāla meļa lūpām.

Īsums ļauj ātri publicēt savu versiju un novērtēt pretinieka reakciju. Vai viņš tam ticēja? Bet tad notiek septītā kļūda.

Kļūda #7 “Nevajadzīgās daļas”

Kad cilvēks īsi izklāsta jums sava nepatiesā stāsta būtību, bet sāk šaubīties par jūsu lētticību, viņš nekavējoties izpušķo stāstu ar detalizētām, nevajadzīgām un dažreiz pretenciozām detaļām. Tādā veidā viņš cenšas padarīt savu stāstu ticamāku.

Ievērojiet, kādos punktos persona sāk pievienot detaļas un detaļas. Vai tie ir vajadzīgi stāstā, vai tie ir nepieciešami un svarīgi jūsu sarunā.

Kļūda #8 “Aizsardzība”

Vēl viens meļa gājiens ir aizstāvēties pret jūsu šaubām. Tiklīdz jūs paudīsiet savu neuzticību, jūs uzreiz dzirdēsit: “Vai jūs domājat, ka es izskatos pēc meles? Vai es tev meloju? Tu man netici?" un tā tālāk.

Meļi var ķerties pie sarkasma un jokiem, lai slēptu savus melus. Nejauciet to ar cilvēka parasto uzvedību.

Ir tie biedri, kuri vienmēr cenšas pārsteigt sarunu biedru ar savu humora izjūtu.
Turklāt sarkasms un rupjības starp vīru un sievu var norādīt, ka viņiem ir nopietnas cieņas problēmas.

Kļūda #9 “Uzmanību”

Maldinātājs ļoti uzmanīgi vēros jūsu reakciju. Mazākās izmaiņas jūsu sejas izteiksmēs viņš piedēvēs neuzticībai vai pilnīgai uzvarai. Tiklīdz jūs nedaudz saraucat pieri, viņš nekavējoties maina taktiku, jo uzskata to par neuzticības pazīmi.

Cilvēku, kurš stāsta patiesību, vairāk interesēs viņa stāsts, nevis tava reakcija uz to. Un melis centīsies saprast, vai tu noriji viņa ēsmu vai nē.

Kļūda # 10: apjukums

Ja jūs lūdzat sarunu biedram pastāstīt stāstu atpakaļgaitā, cilvēks, kurš stāsta patiesību, viegli paveiks šo triku. Bet melis sāks apjukt, atcerēsies, ko viņš tev teica, un galu galā var nesniegt nekādu atbildi.

Turklāt melu runās var būt neatbilstības datumos, laikos un vietās. Ja uzmanīgi sekojat stāstam, jūs varat atrast pāris līdzīgus momentus,

Apkopojiet

Neizdariet pārsteidzīgus secinājumus. Ja pamanāt vienu vai divas no iepriekš aprakstītajām pazīmēm, tas ne vienmēr nozīmē, ka persona jums melo. Pareizāka pieeja būtu iemācīties saskatīt šo zīmju kopumu.

Kad jūs noteikti zināt, ka kāds jums melo, nesakiet to uzreiz. Praktizējiet savas novērošanas prasmes. Izpētiet viņa sejas izteiksmes un žestus. Uzdodiet jautājumus, uz kuriem nav gaidītas atbildes.

Mans draugs izdomāja iespaidīgu manevru. Savas runas laikā viņš apzināti skaļi šķaudīja, kad gribēja pārliecināt sarunu biedru, ka viņam ir taisnība. Un ar vārdiem "Es šķaudīju, tas nozīmē, ka es saku patiesību," viņš svinīgi pasmaidīja.

Vislabākie vēlējumi jums!