Neverbalni znakovi laganja. Znakovi laganja kod muškaraca i žena

Kad vam ljudi lažu, to je uvijek neugodno. Sposobnost otkrivanja laži po gestama i izrazima lica svakako će vam dobro doći. Kako prepoznati emocije svog sugovornika i sami se poslužiti ovim trikovima.

Kad vam ljudi lažu, to je uvijek neugodno. Kako po gestama i mimici prepoznati da li vam sugovornik laže.

Kada govorimo o prijevari, osoba u ovom trenutku praktički ne razmišlja o svom ponašanju, ali se po gestama osobe može odrediti govori li istinu ili laže. Da biste prepoznali emocije svog sugovornika ili jednostavno druge osobe, važno je biti prilično pažljiv i tu nisu potrebni nikakvi psihološki trikovi.

Naučiti prepoznati znakove laži nije nimalo teško, a uz njihovu pomoć možete ne samo uhvatiti prevaranta u laži, već ih i sami koristiti kada je zbog nekih okolnosti potrebno lagati, jer dobro, naravno.

Znak br. 1. Tijekom razgovora pokušajte pratiti pogled svog sugovornika. Kada osoba laže, tijekom razgovora skreće pogled dulje nego inače, ili, naprotiv, jednostavno probija upornim pogledom. Takvo neprirodno ponašanje nečijih očiju pokazat će da je laž negdje skliznula.

Znak br. 2. Osmijeh tijekom prijevare također se razlikuje od iskrenog osmijeha cijelim licem tijekom iskrenog razgovora. U pravilu, jedan ugao usta varalice je podignut, a sam osmijeh je munjevit - pojavljuje se i odmah nestaje, i to samo na usnama. Oči ne sudjeluju u varljivom osmijehu.

Znak br. 3. Vrlo često, tijekom laži, lice osobe postane prekriveno rumenilom ili ten potpuno promijeni boju. Glas lažljivca postaje malo glasniji, ali te je tonove vrlo teško uhvatiti.

Znak br. 4. Neurotično dodirivanje usta, nosa, uha, čela također ukazuje na laž, a ako su usta napola pokrivena rukom vašeg sugovornika, onda najvjerojatnije on ne zijeva, već samo laže.

Znak br. 5. Zapamtite da je tijekom iskrenog razgovora osoba ispunjena emocijama, osjećajima i osobnim stavovima prema predmetu razgovora. A lažljivci pokušavaju sakriti ruke u džepove ili mirno stajati, jer ono što je zamišljeno ne može se prenijeti gestama i pokretima tijela. Usput, ovo se odnosi na cijelo tijelo. Lažljivci se osjećaju vrlo sputano u gornjem dijelu tijela jer na taj način pokušavaju koncentrirati svoju sposobnost laganja i napregnuti snagu za uvjeravanje. Dok su lažljivci noge opušteni ili jednostavno izražavaju nervozu drhtanjem ili njihanjem.

Znak br. 6. Možete razotkriti prijevaru uz pomoć razjašnjavajućih pitanja, varalice vjerojatno neće razmišljati o detaljima svojih fantazija. Osim toga, neistine se vrlo brzo zaboravljaju i često već u roku od nekoliko minuta lažac zaboravi na svoje neozbiljne laži.

Iskustvo uočavanja znakova prijevare pomoći će vam da kontrolirate svoje ponašanje kada nešto morate lagati, a čak vas ni iskusni psiholog neće uhvatiti u laži.

Prema statistikama, svaka osoba uspije lagati barem 4 puta dnevno, jer istina često proturječi općeprihvaćenim standardima pristojnosti, etike, pa čak i morala. Kako prepoznati laž ako niti jedan moderni detektor ne može dati sto posto jamstvo da ono što osoba govori nije obmana? Odredimo vanjske znakove neistine koji će odati sugovornika.

Kakva se neistina može dogoditi?

Često je obmana bezazlena kada osoba laže iz pristojnosti ili iz želje da joj se dopadne ("Izgledaš super!", "Drago mi je što smo te upoznali!"). Ponekad ljudi moraju prešutjeti cijelu istinu ili šutjeti na neugodna pitanja zbog nevoljkosti da zaoštre situaciju, a to se također smatra neiskrenošću.

Međutim, psiholozi kažu da čak i naizgled bezazlene laži mogu ozbiljno naštetiti odnosima, posebno kada je riječ o potcjenjivanju između članova obitelji: muža i žene, roditelja i djece. U takvim je okolnostima teško postići međusobno povjerenje i održati čvrste obiteljske veze, stoga je važno znati prepoznati laži muškarca, žene ili djeteta.

Promatranja stručnjaka iz područja psihologije pokazala su određene rezultate koji se odnose na prijevaru u obitelji:

1. unatoč vanjskoj otvorenosti prema sugovorniku, ekstroverti su skloniji lažima nego introverti;
2. djeca brzo nauče lagati u autoritarnim obiteljima, i to često i majstorski;
3. roditelji koji se nježno ponašaju prema djetetu odmah primjećuju laži, jer ono rijetko vara i laže nesigurno;
4. ženski spol sklon je prijevari kada su u pitanju svakodnevne stvari - skrivaju cijenu kupljene robe, ne govore o razbijenoj šalici ili zagorenoj posudi itd.;
5. Muškarce karakterizira podcjenjivanje u pitanjima veza, skrivaju svoje nezadovoljstvo svojim partnerima, imaju ljubavnice i samouvjereno lažu o svojoj vjernosti.

Kako naučiti prepoznati laž?

Kako bismo spriječili razvoj složenih obiteljskih odnosa izgrađenih na prijevari, nevjeri i podcjenjivanju, važno je naučiti razumjeti iskrenost. Često je sposobnost razotkrivanja prevaranta prirodni talent osobe koja intuitivno zna prepoznati laž po izrazima lica, gestama ili intonaciji sugovornika. U tome mu pomaže životno iskustvo komuniciranja s lažljivcima, odnosno prirodno zapažanje.

To ne znači da nitko ne može uočiti prijevaru bez odgovarajućeg iskustva ili talenta. Trenutno je psihologija utvrdila neke verbalne i neverbalne znakove iskrivljenja informacija koji su tipični za većinu ljudi. Zahvaljujući dobro razrađenoj metodologiji koja se temelji na razumijevanju takvih signala, svaka će osoba moći razviti sposobnost prepoznavanja neiskrenosti. Otkrijmo što može otkriti lažljivca.

Pažljivo promatranje gesta i izraza lica sugovornika omogućuje vam da uočite neke znakove neiskrenog ponašanja i pratite one situacije i trenutke kada je izgovorena namjerna laž. Poznavanje nekih obrazaca ljudskog ponašanja u vrijeme prijevare pomoći će vam da posumnjate u poštene namjere vašeg sugovornika.

Možete se smatrati iznimno poštenom i izravnom osobom ili se možete smatrati domišljatim i lukavim: rizik da budete prevareni uvijek postoji. Prijevara, u svojim različitim pojavnim oblicima, često prati ljudske odnose. Tako je bilo u davnim vremenima, tako je i danas i, kao što pretpostavljate, teško da će se nešto promijeniti u skoroj budućnosti.

Ponekad nas varaju nesvjesno i na male načine, ponekad varaju naveliko i ciljano. Često smo i sami sposobni varati "u ime dobrog cilja", takva je priroda ljudske psihe. Ali naše tijelo je dizajnirano na takav način da će neizbježno pokušati odražavati naše unutarnje želje i misli, htjeli mi to ili ne. Stoga je vrlo korisno promatrati ponašanje sugovornika čak iu onim trenucima kada nam se čini da je nit razgovora u našim rukama, a logika i intuicija nas neće iznevjeriti.

Po osobitostima izraza lica i nekim nesvjesnim gestama sugovornika, možete pogoditi da je stvar prljava i oduprijeti se prijevari. Znanstvenici, liječnici, psiholozi, ljudi kojima je prijevara postala zanat i ljudi koji žele izbjeći prijevaru proučavaju odnos između reakcija svojstvenih ljudskom tijelu na svjesne prijevarne radnje.

Ovdje šest znakova prijevare ili neiskreno ponašanje koje dovodi u sumnju poštene namjere sugovornika:

Prvi znak: Iznenadni pogled u stranu

Ako vas osoba naizmjenično gleda u oči i okolo, kao većina nas, u tome nema ničeg neobičnog. Međutim, ako predugo skrene pogled, sjetite se što je tada rekao. Najvjerojatnije vam u tim trenucima govori lažne informacije. Ako vas osoba marljivo izbjegava pogledati u oči, opet vas vara ili motiv razgovora s vama uopće nije onakav kakav je izvijestio. Na primjer, muškarac koji već ima djevojku, ali je o tome šutio, može se tako ponašati kada dođe na spoj s djevojkom.

Drugi znak: Crvenilo

Spontano crvenilo, koje nije povezano s tjelesnom aktivnošću i izlaganjem hladnom zraku, neurofiziolozi smatraju reakcijom živčanog sustava. I ovu reakciju je vrlo teško kontrolirati. Rumenilo ne mora biti preko cijelog obraza. Najmanje promjene u tenu (ovdje može biti važna pripadnost određenoj rasi i nacionalnosti) svakako će primijetiti poznavatelji i stručnjaci za prijevare. To posebno uključuje prevarante i profesionalne igrače, tj. ljudi kojima je iznimno važno da se sami ne zavare.

Znak tri: Neiskren osmijeh

Donji dio orbicularis oculi mišića naziva se "mišić ljubaznosti". Kada je osmijeh iskren, ovaj mišić se ekspresno napinje, a cijelo se lice smiješi: usta, čelo, obrazi, nosnice se šire. Mišić druželjubivosti nemoguće je prevariti, uz neiskrenu grimasu on još uvijek nije dovoljno napet, a ponekad i potpuno opušten. Osoba se smiješi samo ustima, jedan ugao usana je podignut, osmijeh nestaje jednako naglo kao što se i pojavi.

Četvrti znak: Neurotično dodirivanje

Osoba koja nešto prevari ili ne kaže osjeća napetost i nelagodu. Nesvjesno pokušava smanjiti tu napetost laganim i čestim dodirivanjem nosa, čela, obraza i vrata. Još je lakše uočiti laž ako osoba tijekom razgovora pokrije usta i donji dio nosa.

Znak pet: Kontrola gornje polovice tijela

Znanstvenici su otkrili da što je dio našeg tijela dalje od mozga, to ga je teže kontrolirati. Varalice se često ponašaju različito u gornjoj i donjoj polovici tijela. Prijevara zahtijeva visoku napetost i koncentraciju. Kod voljne kontrole gornjeg dijela tijela donji dio može biti previše opušten ili se očitovati kao pretjerana nervoza, npr. u vidu drhtanja nogu.

Znak šest: Ruke u škripcu

U trenutku prijevare ruke varalice mogu izgledati ukočeno i nespretno. Instinktivni napori da sakrijete ovaj znak najvjerojatnije će dovesti do pokušaja da prekrižite prste, sakrijete ruke ispod stola iu džepove i zaokupite ih nekim opsesivnim pokretom.

ove znakovi prevare su jednostavni i laki za praćenje u praksi. Ovo znanje će naoružati pažljivu i pažljivu osobu i pomoći joj da se zaštiti od prevaranata. Ali osoba koja je naučila upravljati sobom naučit će upravljati situacijom, moći će sakriti svoje iskrene namjere i ciljeve od stranaca, a ta se vještina već odnosi na umjetnost akrobatike.

Psihologija laži i obmane [Kako razotkriti lažljivca] Spiritsa Evgeniy

Poglavlje 5. Osnovni znakovi i strategije prijevare

U prethodnom poglavlju opisani su glavni oblici laganja - izostavljanje i iskrivljavanje, u ovom poglavlju ćemo govoriti o tome što odaje lažljivca i koje strategije ponašanja lažljivci biraju u nadi da će prevariti verifikatora.

P. Ekman predlaže podjelu znakova prijevare na curenje i informacije o prisutnosti prijevare. Ova nam se klasifikacija čini uspješnom, pa je se i mi pridržavamo.

Što je curenje? Ovo je oznaka koju lažac nenamjerno koristi da bi se otkrio. Curenja mogu biti lingvistička (lažljivac je slučajno propustio), curenja iz očiju (lašac je slučajno otkrio da ima drugu sinesteziju), curenja lica (pojava mikroizražaja) i curenja tijela (amblematični lapsus). Curenja koja se pojavljuju kao odgovor na testni podražaj sigurni su znakovi prijevare. O laganju govorimo jer imamo posla s takozvanom dvostrukom porukom, odnosno kada tijekom razgovora tijelo proturječi riječima.

Informacija o prisutnosti prijevare ukazuje na namjerno skrivenu informaciju, ali ne odgovara na pitanje što točno osoba s kojom se razgovara skriva. Često postoji dovoljno informacija o prisutnosti prijevare, jer se istina može utvrditi na drugi način, na primjer, provođenjem detektivskih ili istražnih radnji.

U nekim kontekstima istina se pokaže beznačajnom. Dakle, poslodavac može lako odbiti zaposliti kandidata ako je na temi koja se proučava pokazao znakove koji ukazuju na prisutnost namjerno skrivenih informacija. Rijetko tko će u ovom slučaju doznati razloge njegovog prikrivanja, a to se posebno odnosi na prolaz intervjua za čelne pozicije.

Tijekom razgovora verifikator na neki način bilježi sve načine na koje se očituje informacija o prisutnosti obmane. Nema potrebe ponovno ih provjeravati, jer se zahvaljujući prilagodbi u pravilu ne ponavljaju u izvornom obliku. Potrebno je provjeriti informacije o prisutnosti prijevare ponovnim predstavljanjem kontrolnih, testnih i provokativnih podražaja u strogom slijedu. Kao što razumijete, provokativna pitanja usmjerena su na prepoznavanje i popravljanje curenja podataka.

Informacije o prisutnosti obmane mogu se pojaviti u markerima povezanim s očima (provjera pogleda, brzo treptanje), promjenama u disanju (ubrzano disanje, hiperventilacija pluća, duboki izdisaji i udisaji), promjenama u modulacijama glasa (povišenje, snižavanje tona glasa, pokušaj pročišćavanja grla prilikom odgovora na ispitno pitanje), smanjenje lučenja sline u ustima (često gutanje, oblizivanje usana), bljedilo kože, promjene u gestikulaciji tijekom borbenog dijela studija itd. .

Ako je tijekom curenja dovoljno pratiti ga, ponekad čak i samo zabilježiti u memoriju, tada uz informaciju o prisutnosti prijevare mora postojati dovoljan broj zbirnih znakova koji omogućuju verifikatoru da nedvosmisleno zaključi o uključenosti ili ne -uključenost osobe koja se intervjuira i mora se pojaviti u različitim informacijskim sustavima. Prvo na što obraćamo pažnju je promjena u disanju. Važne su i glasovne i psiholingvističke promjene prilikom odgovaranja na ispitna pitanja. Tijekom cijelog razgovora potrebno je pratiti sve znakove laži koji se pojavljuju u reakcijama autonomnog živčanog sustava. Za razliku od američkih škola neinstrumentalne detekcije laži, mi signale lica i cijeli kompleks gesta smatramo dodatnim znakovima, a ne glavnima. Naravno, glavni naglasak stavljamo na psiholingvističke značajke govora osobe koju intervjuiramo, budući da je to najinformativniji kanal. Što više informacija o prisutnosti prijevare vidimo u različitim sustavima tijela, to je veća vjerojatnost laganja.

Svi ovi znakovi pojavljuju se u pozadini stresa i vrlo se dobro uklapaju u koncept stresa koji je opisao Hans Selye.

Stres (od engleskog stress - “pritisak”, “pritisak”, “pritisak”; “ugnjetavanje”; “opterećenje”; “napetost”) je nespecifična (opća) reakcija tijela na utjecaj (fizički ili psihički) koji narušava njegovu homeostazu ( cjelovitost), kao i odgovarajuće stanje živčanog sustava tijela (ili tijela u cjelini). U fiziologiji i psihologiji razlikuju se pozitivni (eustress) i negativni (distres) oblici stresa.

Kakav god bio stres, "loš" ili "dobar", fizički, fiziološki ili emocionalni, njegov učinak na tijelo ima zajedničke karakteristike i nespecifične značajke.

Pojam “stres” prvi je u fiziologiju i psihologiju uveo Walter Cannon u svom istraživanju univerzalne ljudske reakcije na prijetnju.

Učenik W. Cannona, fiziolog G. Selye, objavio je svoj prvi rad 1936. godine, u kojem je stres opisao kao opći adaptacijski sindrom, ali je dugo vremena izbjegavao korištenje termina “stres”, jer se koristio na mnogo načina. za označavanje "neuropsihičke" napetosti (sindrom "bori se ili bježi"). Tek 1946. godine G. Selye počinje sustavno koristiti pojam “stres” za opći adaptivni stres, te u tom obliku ulazi u modernu psihologiju i psihofiziologiju.

“Stres je nespecifičan odgovor tijela na bilo koji zahtjev koji mu se postavi (govorimo o detekciji laži – podražaji). Drugim riječima, osim specifičnog učinka, svi agensi koji djeluju na nas uzrokuju i nespecifičnu potrebu za provođenjem adaptivnih funkcija i time uspostavljanjem normalnog stanja. Ove su funkcije neovisne o specifičnim učincima. Nespecifični zahtjevi koje nameće utjecaj sam po sebi bit su stresa”, napisao je G. Selye.

G. Selye je još 1920-ih, studirajući na Sveučilištu u Pragu, skrenuo pozornost na činjenicu da je početak svake infekcije isti (groznica, slabost, gubitak apetita). U toj je činjenici razabrao posebno svojstvo - univerzalnost odgovora tijela na svako oštećenje.

Pod stresom, uz elemente prilagodbe na jake podražaje, prisutni su i elementi napetosti, pa čak i oštećenja. Univerzalnost "trijade promjena" koja prati stres - smanjenje timusa, povećanje kore nadbubrežne žlijezde i pojava krvarenja, pa čak i čira na sluznici probavnog trakta - omogućila je G. Selyeu da pretpostaviti o općem adaptacijskom sindromu, koji je kasnije nazvan "stres". Rad je objavljen 1936. godine u časopisu Nature. G. Selye identificirao je tri faze općeg adaptacijskog sindroma:

Anksiozna reakcija (mobilizacija adaptivnih sposobnosti koje su ograničene) - u ovoj fazi provodimo istraživački dio;

Resistance stage - ovo je mjesto gdje provodimo borbeni dio;

Faza iscrpljenosti je faza stjecanja priznanja.

Za svaki stupanj opisane su karakteristične promjene koje se događaju u autonomnom živčanom sustavu i, kao posljedica toga, utječu na produkciju govora. Uključena osoba ispitnu situaciju uvijek doživljava kao stres za sebe, što znači da tijelo počinje reagirati na univerzalan, nespecifičan način, koji osoba ne može samostalno kontrolirati. Dakle, ovisno o snazi ​​živčanog sustava, osoba će koristiti osnovne bihevioralne strategije otpora.

Ako su G. Selye i W. Cannon govorili o osnovnim strategijama ponašanja "bori se ili bježi", tada u prirodi postoji još jedna reakcija na opasni podražaj, koja se izražava u mehanizmu "stop".

U situaciji otkrivanja laži, ove osnovne strategije preživljavanja očitovat će se u ponašanju lažljivca. O snazi ​​i pokretljivosti živčanog sustava te o njegovim karakterološkim karakteristikama ovisi koje će obrambene strategije sudionik koristiti u testnoj situaciji. U istraživačkom dijelu intervjuskog razgovora glavna je zadaća verifikatora razumjeti tip živčanog sustava sugovornika i sugerirati način njegova ponašanja.

Kako bi se zaštitio u situaciji testiranja, ispitanik bira strategije koje je već uspješno koristio u teškim situacijama.

“Opstanak” osobe uključene u anketni razgovor obično je posljedica činjenice da nastoji postaviti barijere kako je verifikator ne bi uhvatio u laži. Svaka vrsta takvih prepreka temelji se na osnovnoj strategiji ponašanja laganja i očituje se u određenim modelima iste.

Pogledajmo osnovne strategije i obrasce laganja i njihov odnos prema stresu i preprekama koje koriste uključeni.

1. Kontrolna barijera sastoji se u želji da se ne dojavljuju nikakve, čak ni manje, informacije na bilo koji način povezane s događajem koji se provjerava; očituje se u praćenju vlastitog govora i neverbalnog ponašanja tijekom intervjua te pokušajima neutraliziranja ili ispravljanja prethodno rečenog. Ispitanik je prisiljen kontrolirati sve što se izravno ili neizravno odnosi na prešućene podatke i događaj koji se istražuje.

U situaciji kada je informacija o istrazi za lažljivca bila iznenađenje i on se nije imao vremena pripremiti, osoba koja je umiješana nastoji se ne odati, što ga tjera da se kontrolira i u govoru i u pokretima, a to izgleda nekongruentan. Osoba koja kontrolira sve tjelesne sustave postaje takoreći "drvenasta". Ova strategija ponašanja naziva se neutralizacija.

Ponekad osoba s kojom se razgovara nije imala vremena toliko se prilagoditi situaciji da jedinom uspješnom strategijom za sebe smatra odbijanje bilo kakve suradnje s verifikatorom. Subjekt tvrdi da nije uključen, i ništa više ne govori, ne ulazi u dijalog. Ovaj model nazivamo negacijom. Poricanje i neutralizacija osnovne su strategije ponašanja za nespremne laži.

Ako postoji prijetnja probijanja semantičke ili kontrolne barijere, subjekt prelazi u potpunu neutralizaciju ili potpuno poricanje svog sudjelovanja u događaju i prestaje odgovarati na pitanja verifikatora. Ovo je oblik psihološke obrane, tijekom koje se javlja mehanizam koji se naziva "mentalni sklop poricanja".

2. Semantička/strateška barijera sastoji se u selektivnoj imunosti na određene podražaje koje prezentira verifikator. Strategije temeljene na semantičkoj barijeri koriste ljudi s jakim, stabilnim živčanim sustavom.

Sudionik ne bježi od odgovora na pitanja, odgovara kao da su mu pitanja apsolutno jasna i razumljiva, ali svi njegovi odgovori djelomično ili u potpunosti ne odgovaraju sadržaju pitanja. Čini se da su sugovornici u dijalogu, ali uvijek se pogrešno razumiju, ispada da telefonska sekretarica razgovara s autopilotom. Važno je uzeti u obzir da se to odnosi samo na okolnosti koje subjekt skriva. Kao rezultat toga, niti jedna tema nije isključena iz predmeta rasprave, ali je osoba osjetljiva na prepoznavanje što bi moglo biti vezano uz nepoželjnu temu, a što nije. Svi pokušaji postavljanja verifikacijskih pitanja “direktno” u početku su neuspješni, štoviše, takve taktike verifikatora pojačavaju i povećavaju neprobojnost semantičke barijere.

Upravo su ti ljudi najteže razotkrivene vrste subjekata. Oni, u pravilu, imaju povećanu samokontrolu, brzo se prilagođavaju situaciji intervjua, ne daju priznanja, radije se bore do kraja.

Najpoznatija i najteža strategija za prepoznavanje laži je legenda, budući da uključuje stvaranje drugačije stvarnosti, koja izbjegava curenje ili pojavu informacija o prisutnosti prijevare, jer se temelji na činjenicama.

Druga strategija kontrolirane laži naziva se "aproksimacija" (od latinskog "aproksimacija"). Pod aproksimacijom u detekciji laži podrazumijevamo takvo ljudsko ponašanje u kojem sudionik na temelju promjenjivog konteksta govorom postupno odaje informacije potrebne verifikatoru za donošenje odluke o neuključivanju ovog subjekta. Drugim riječima, sudionik kreira legendu tijekom intervju razgovora, promatrajući ponašanje i postupke verifikatora.

3. Taktička barijera sastoji se u korištenju unaprijed pripremljenih izraza, tirada, “svjetovnih i svakodnevnih mudrosti” koje verifikatoru ne dopuštaju pristup skrivenim informacijama; očituje se u tome da osoba s kojom se razgovara ne bježi od komunikacije, čak je, naprotiv, spremna komunicirati s verifikatorom, ali za sve nedozvoljene radnje ima niz pripremljenih formula s ciljem brbljanja i ublažavanja odn. pojačavanje osjećaja krivnje kod verifikatora zbog provođenja istraživanja: “Nema osobe koja ne bi lagala”, “Svatko se trudi živjeti bolje”, “Sad svatko preživljava kako zna” itd.

Kreativne i fantazijske strategije laganja karakteristične su za osobe pokretljivog, brzog živčanog sustava. Njihova glavna strategija je razgovor. Tijekom razgovora iznose veliku količinu nepotrebnih informacija koje nisu vezane uz istražni događaj, razgovaraju puno, brzo i aktivno gestikuliraju s jednim ciljem – udaljiti verifikatora od teme provjere, ali kada neočekivano postavljena pitanja za provjeru, pokazuju vrlo jasne znakove upletenosti.

I na kraju, još jedan model laži, koji P. Ekman naziva “užitkom obmane”, dobili smo naziv “Ostapova strategija”, po imenu virtuoza koji se njome briljantno služi - Ostapa Bendera.

Laž se ponekad ne može temeljiti samo na prijetnji kaznom ili kajanjem, već može biti i izazov i smatrati se postignućem u umu osobe s kojom se razgovara. Ova strategija je uobičajena za ljude psihopatskog i psihopatološkog tipa. Ove osobe u pravilu ne osjećaju sram ili grižnju savjesti. Strategija zanosa obmane može biti različitog intenziteta. Za njegovu uspješnu provedbu potrebni su gledatelji koji u ovom trenutku pokazuju interes za ono što varalica radi: što više lažac vidi da je njegova prijevara uspjela, to vještije i točnije nastavlja lagati. Povećava se intenzitet izražavanja emocija. Užitak prijevare praćen je osjećajem prezira prema žrtvi prijevare i može se jače manifestirati ako je sugovornik na glasu kao osoba koju je teško prevariti. U ovom slučaju, lažljivac može pogriješiti, jer je uz užitak prijevare vrlo teško sakriti svoje zadovoljstvo u ovoj situaciji. Iskusni verifikator uvijek iskoristi ovu priliku.

Najprilagodljivije uključene osobe mogu pokazati niz strategija laganja, uzastopno i usporedno. Ovu strategiju ponašanja nazivamo složenom.

Lažljivac se u pravilu ne želi razotkriti i nastoji odabrati određenu strategiju i taktiku ponašanja tijekom anketnog razgovora. Lažljivac obično ovu strategiju odabire nenamjerno, na temelju vrste svog živčanog sustava. Unatoč činjenici da lažljivac može imati vremena pripremiti se za postupak provjere, ponekad mora spontano lagati.

Praktični zadatak za prvi dio knjige

Prisjetite se kada ste lagali i odredite koja je to vrsta laži.

Sjetite se slučajeva iz svog života: kada je vaša prijevara otkrivena, što vas je odalo - curenje informacija ili informacija o postojanju prijevare?

Razmislite o sebi kada lažete: koju strategiju laganja najčešće koristite?

Pogledajte svoje okruženje, odaberite dva ili tri kolege (prijatelja), pažljivo ih procijenite i odgovorite na ista pitanja, ali ovaj put ne u odnosu na sebe, već na njih.

Iz knjige Kognitivna psihoterapija poremećaja osobnosti od Becka Aarona

Osnovne kliničke strategije Jedna od prvih strategija u radu sa shizotipnim pacijentima je uspostavljanje normalnog psihoterapijskog odnosa. Budući da ovi pacijenti vjerojatno imaju mnoga disfunkcionalna uvjerenja povezana s ljudima

Iz knjige Integrativna psihoterapija Autor Aleksandrov Artur Aleksandrovič

Osnovne kliničke strategije Često, kada pacijenti s poremećajem osobnosti dođu na liječenje, nisu zainteresirani za promjenu postojećih obrazaca razmišljanja i ponašanja. Umjesto toga, dolaze na liječenje zbog dijagnoze Axis I, kao što je depresija ili

Iz knjige Psihotehnologije izmijenjenih stanja svijesti Autor Kozlov Vladimir Vasiljevič

Ciljevi i osnovne strategije kognitivne terapije Ciljevi kognitivne terapije su ispraviti pogrešnu obradu informacija i pomoći pacijentima da modificiraju uvjerenja koja podržavaju neprilagodljivo ponašanje i emocije. Kognitivna terapija u početku cilja

Iz knjige Promijenjena stanja svijesti od Tart Charlesa

GLAVNE TOČKE STRATEGIJE U profesionalnom djelovanju važno je razumjeti nekoliko točaka: 1) materijal na kojem radite, predmet na koji su usmjereni vaši napori; 2) vaš cilj, što s njim želite učiniti; 3) način postizanja cilja.Vrlo ukratko Mi

Iz knjige Napadnuti su krivi ljudi! ili Kako se nositi s nepristojnošću autor Kovpak Dmitrij

Osnovna obilježja ASC-a Iako različiti ASC-i imaju mnogo toga zajedničkog, postoje neki zajednički utjecaji na oblikovanje koji su odgovorni za mnoge od njihovih prividnih razlika u izgledu i subjektivnom iskustvu. Čak i ako pri proizvodnji određenih ASC

Iz knjige Stratageme - strategije rata, manipulacija, obmana Autor Voevodin Aleksej Iljič

Poglavlje 14. Osnovne strategije za prevladavanje nepristojnosti Očito, postoje tri pristupa u odnosima među ljudima. Prvi je uzeti u obzir samo sebe, a potiskivati ​​druge... Drugi je uvijek u svemu popuštati drugima... Treći pristup je imati na umu svoje interese ne zanemarujući

Iz knjige Pedologija: utopija i stvarnost Autor Zalkind Aron Borisovič

Iz knjige Svi načini za hvatanje lažljivca [Tajne metode CIA-e korištene u ispitivanjima i istragama] autor: Crum Dan

Iz knjige ZNANOST O LJUBAVI Autor Salas Sommer Dario

Osnovne taktike za prepoznavanje prijevare Palo mi je na pamet da bi se moje iskustvo iz CIA-e moglo iskoristiti za više od pukih besposlenih razgovora za švedskim stolom. Sabrala sam misli i pokušala se staviti na mjesto moderne žene koja pokušava srediti svoje osobno

Iz knjige Teški ljudi. Kako izgraditi dobre odnose sa konfliktnim ljudima od Helen McGrath

Verbalni znakovi prijevare U ovom odjeljku objedinio sam 14 najčešćih vrsta verbalnih znakova prijevare, a radi vaše udobnosti naveo sam desetke konkretnih primjera koji su indikativni za svaku vrstu. Tip br. 1. Bez odgovora Kada prepoznate prijevaru , malo je

Iz knjige Razgovori o karmi Autor Ivančev Aleksej Viktorovič

Iz knjige Psihologija laži i obmane [Kako razotkriti lažljivca] Autor Spiritsa Evgenij

Znakovi varanja i varanja Ako se stalno osjećate nelagodno u blizini svog partnera/supružnika i ne možete razumjeti zašto, možda imate posla sa sofisticiranim lažljivcem. Vaše raspoloženje ovisi o tome kako se on ponaša prema vama u tom trenutku, ali općenito prema vama

Iz knjige Teški ljudi [Kako komunicirati s njima?] Autor Kovpak Dmitrij Viktorovič

Iz autorove knjige

2. dio. Glavni markeri laži - točka indikativnog smrzavanja, znakovi autonomnog živčanog sustava, govor, mimika i pantomima Iz ovog dijela knjige saznat ćemo što odaje lažljivca i razmotriti glavne markere

Iz autorove knjige

Poglavlje 11. Osnovni, dodatni i sekundarni znakovi prijevare i načelo donošenja odluka Gore smo ispitali sve glavne znakove kojima se lažac može odati. Ali u isto vrijeme, slijedeći Paula Ekmana, također tvrdim da ne postoji niti jedan siguran znak laži

Iz autorove knjige

Bonus. Osnovne strategije za prevladavanje poteškoća u

Dobar dan, dragi čitatelji! Danas vam neću reći ništa korisno. I to je laž. S lažima se susrećemo na poslu, kod kuće, u školi, s prijateljima. Neugodno je i odvratno biti prevaren. Predstavljam vam detaljne upute o tome kako prepoznati laž: 10 pogrešaka lažljivca.

Bajka je laž, ali u njoj postoji nagovještaj

Koliko ste se puta u životu susreli s osobom koja vam se činila stranom, osjećali ste da nešto ne govori, da je neiskrena. Jeste li primijetili da podsvjesno ne vjerujete njegovoj mimici, gestama i govoru?

Ali kako otkriti prijevaru i ne nasjesti na lažljivca?

Ako želite postati stručnjak u ovom području, onda svakako pročitajte Paula Ekmana "Psihologija laži" i Pamela Meyer "Kako prepoznati laž".

Sada ćemo pogledati najčešće znakove pomoću kojih lažljivca možete izložiti čistoj vodi. Imajte na umu da puno ovisi o kontekstu; određena gesta neće uvijek značiti laž. Budite oprezni i budni.

Pogreška broj 1 "Lijeva strana"

Govor tijela često govori mnogo glasnije od govora osobe. Desnjaci imaju tendenciju da imaju dobru kontrolu nad desnom stranom svog tijela. Pratite smjer svoje desne ruke i noge. Neobuzdanu ruku možeš lako podjarmiti.

Stoga stručnjaci za detekciju laži savjetuju da pažljivo pogledate lijevu stranu osobe. Lijeva će mu ruka nasumično visjeti, aktivno gestikulirati, dodirivati ​​lice i tako dalje.

Lijeva strana našeg tijela pokazuje naše stvarne emocije, iskustva i osjećaje. Uz kvalitetno promatranje, možete jasno vidjeti znakove laganja.

Pogreška #2 "Ruke u lice"

Dobro obratite pažnju na geste vašeg sugovornika. Znakovi laganja su pokrivanje usta, trljanje nosa, držanje ili češkanje vrata, pokrivanje uha, pričanje kroz zube. Sve ovo, ako se ponavlja mnogo puta, praktički će vrištati da osoba vara.

Ovdje je važno ne brkati takvu gestu s jednostavnim češanjem zalogaja, na primjer. Ili ovo ponašanje može biti karakteristično za vašeg sugovornika.

Imam prijatelja koji stalno češka nos. Nije važno govori li istinu ili laže. Žene pribjegavaju dodirivanju vrata ili kose kako bi pokazale interes za muškarca. Stoga budite iznimno oprezni s takvim signalima.

Pogreška #3 “Govor”

Ako želite biti sigurni da osoba laže, pažljivo pratite njen govor. U razgovoru s lažljivcem primijetit ćete dosta nedorečenosti, zgužvan ritam govora, ponekad govori brzo, ponekad sporo. Najčešće govor lažljivca počinje sporo, ali onda, iz straha da ne bude otkriven, ubrza, a može i naglo završiti svoju priču.

Lažljivci često koriste puno pauza u svojoj priči. To im daje vremena da razmisle i procijene vašu reakciju. Također ćete primijetiti fluktuacije u svom govoru. Da bi sebi olakšali posao, lažljivci ponavljaju vaše riječi. Na primjer, kada postavite pitanje, on će brzo ponoviti zadnje riječi. "Gdje si bio prošli tjedan?" - “Prošli tjedan sam bio...”

Pogreška #4 “Oči”

Ne kažu uzalud da su oči ogledalo duše. U slučaju susreta s lažljivcem, oči će biti jedan od glavnih faktora pomoću kojih ga možete izvesti na čistu vodu. Varalice pokušavaju ne gledati izravno u sugovornika, uvijek skreću pogled.

Možete ga čak zamoliti da vam ispriča priču dok ga gledate u oči. Lažljivac će biti zbunjen, posramljen i svejedno će pokušati skrenuti pogled.

Pogreška broj 5 “Emocije”

Izrazi lica, kao sastavnica govora tijela, govore mnogo o onome o čemu bi čovjek želio prešutjeti. Najčešći primjer je kada vam osoba kaže da mu je drago što vas vidi, ali se samo trenutak kasnije nasmiješi.

Prave emocije izražavaju se paralelno s govorom. Ali fiktivna emocija se na licu prikazuje sa zakašnjenjem.

Pogreška #6: "Biti nizak"

Kada lažac smisli svoj govor, nastoji da bude što kraći i lakonskiji. Rijetko ćete čuti detaljnu i detaljnu priču iz usta profesionalnog lažljivca.

Kratkoća vam omogućuje da brzo objavite svoju verziju i procijenite reakciju protivnika. Je li povjerovao? Ali onda se dogodi sedma greška.

Pogreška #7 "Nepotrebni dijelovi"

Kad vam osoba ukratko iznese bit svoje lažne priče, ali počne sumnjati u vašu lakovjernost, odmah uljepšava priču detaljnim, nepotrebnim, a ponekad i pretencioznim detaljima. Na taj način pokušava svoju priču učiniti vjerodostojnijom.

Obratite pozornost na koje točke osoba počinje dodavati detalje i detalje. Jesu li potrebni u priči, jesu li potrebni i važni u vašem razgovoru.

Pogreška #8 “Zaštita”

Još jedan lažov potez je obrana od vaših sumnji. Čim izrazite svoje nepovjerenje, odmah ćete čuti “Mislite li da izgledam kao lažljivac? lažem li ti? Vi mi ne vjerujete?" i tako dalje.

Lažljivci mogu pribjeći sarkazmu i šalama kako bi prikrili svoje laži. Nemojte to brkati s normalnim ponašanjem osobe.

Postoje oni drugovi koji uvijek nastoje impresionirati sugovornika svojim smislom za humor.
Osim toga, sarkazam i grubost između muža i žene mogu ukazivati ​​na to da imaju ozbiljne probleme s poštovanjem.

Pogreška #9 "Pažnja"

Prevarant će vrlo pažljivo promatrati vašu reakciju. Najmanju promjenu izraza vašeg lica pripisat će nepovjerenju ili svojoj potpunoj pobjedi. Čim se malo namrštite, odmah mijenja taktiku, jer to smatra znakom nepovjerenja.

Osoba koja govori istinu bit će više zainteresirana za svoju priču nego za vašu reakciju na nju. A lažljivac će pokušati shvatiti jeste li progutali njegov mamac ili ne.

Pogreška #10: Zbunjenost

Zamolite li sugovornika da ispriča priču unatrag, osoba koja govori istinu lako će izvesti ovaj trik. Ali lažljivac će se početi zbunjivati, sjećati se što vam je rekao i na kraju možda neće dati nikakav odgovor.

Osim toga, u govorima lažljivaca mogu postojati nedosljednosti u datumima, vremenima i mjestima. Ako pažljivo pratite priču, možete pronaći par sličnih trenutaka,

Rezimirati

Ne donosite brze zaključke. Ako primijetite jedan ili dva od gore opisanih znakova, to ne znači uvijek da vam osoba laže. Ispravniji pristup bi bio naučiti vidjeti skup ovih znakova.

Kada sa sigurnošću znate da vam neka osoba laže, nemojte to odmah reći. Vježbajte svoje vještine promatranja. Proučite njegove izraze lica i geste. Postavljajte pitanja koja nemaju očekivani odgovor.

Jedan moj prijatelj smislio je spektakularan manevar. Tijekom govora namjerno je glasno kihnuo kada je htio uvjeriti sugovornika da je u pravu. I uz riječi "Kihnuo sam, znači da govorim istinu", svečano se nasmiješio.

Najbolje želje!