ყველაზე ეფექტური რეკლამა. რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური?

მცირე ბიზნესისთვის რეკლამის მთავარი მახასიათებელია ის, რომ ის მინიმალურ ყურადღებას აქცევს ბრენდს, ანუ თავად კომპანიას. მსხვილი მრავალეროვნული კორპორაციებისგან განსხვავებით, როგორიცაა, მაგალითად, Coca-Cola, თქვენ ძნელად გაქვთ საშუალება იმუშაოთ ბრენდის აღიარებაზე, ასე რომ თქვენ გჭირდებათ მიდგომა, რომელიც.

კონცენტრირება მოახდინეთ კონკრეტულ შეთავაზებებზედა მოერიდეთ „ზოგადი“ სიტყვების გამოყენებას, როგორიცაა „ბევრი“, „იაფი“, „მომგებიანი“ და სხვა. მეოთხედი საუკუნის წინ ეს მიდგომა ეფექტური იყო, მაგრამ დღევანდელი საზოგადოება უპირატესობას ციფრებს ანიჭებს. არავინ წავა მაღაზიაში, რომელიც გვთავაზობს "ქალაქში ყველაზე იაფ დივანებს", ხოლო მაღაზიაში, რომელიც ყიდის "დივანებს 10 ათას რუბლზე", მყიდველებს დასასრული არ ექნება.

განახორციელეთ "აქცია"

თუ თქვენი შეთავაზება არა მხოლოდ კონკრეტული, არამედ შეზღუდულია, თქვენი რეკლამის ეფექტურობა გაიზრდება: რაც უფრო ნაკლებ დროს დაუტოვებთ პოტენციურ მყიდველს დასაფიქრებლად, მით მეტია გაყიდვის გაკეთების შანსი. გარდა ამისა, ეს შეამცირებს პოტენციური კლიენტის კონკურენტთან წასვლის ალბათობას.

როდესაც ადამიანი ხედავს რეკლამას 500 რუბლის ჩაიდანზე, ფიქრობს ჰიპოთეტურ ყიდვაზე, ანუ უბრალოდ აღნიშნავს, რომ ასეთ კომპანიას აქვს ასეთი და ასეთი ფასი ჩაიდანზე. თუ მას ჯერ ქვაბი არ სჭირდება, არ იყიდის.

მაგრამ თუ ის ხედავს, რომ მიწოდება შეზღუდულია და შესაძლებელია პროდუქტის შეძენა შეთავაზებულ ფასად, მაგალითად, მხოლოდ თვის ბოლომდე, ის იწყებს ყიდვაზე ფიქრს პრაქტიკული თვალსაზრისით: თუ ის ქვაბი დღეს არ სჭირდება, მაგრამ შეიძლება ხვალ დასჭირდეს, მაშინ ჯობია იყიდო ახლა დაბალ ფასად, ვიდრე ორჯერ მეტი გადაიხადო მოგვიანებით.

Განსაკუთრებული ფასი

ეს მეთოდი ათწლეულების განმავლობაში ყველგან გამოიყენება, მაგრამ არ კარგავს ეფექტურობას: ფასის გვერდით მიუთითეთ „ძველი ფასი“. ამავდროულად, "რეგულარული" ფასი შესამჩნევად უნდა იყოს უფრო მაღალი ვიდრე "სპეციალური" ფასი - ეს გააძლიერებს "შეზღუდული მიწოდების" ეფექტს. პრინციპი აქაც იგივეა, რაც „ზოგადი“ სიტყვებისა და კონკრეტული რიცხვების შემთხვევაში: თუ რამდენად გაძვირდება პროდუქტი „აქცია“-ს ბოლოს, მყიდველს გაცილებით გაუადვილდება ფულის გაყოფა. .

რეკლამის ყველაზე ეფექტური სახეები

სარეკლამო ფორმატი უნდა შეირჩეს ბიზნესის სპეციფიკისა და სამიზნე აუდიტორიის გათვალისწინებით - ის, რაც აჩვენებს მაღალ შესრულებას 35 წლამდე მამაკაცებში, შეიძლება გამოიწვიოს მხოლოდ მინიმალური გამოხმაურება 45 წელს გადაცილებულ ქალებში.

და მაშინაც კი, თუ მთელი თქვენი ბავშვობა ოცნებობდით, რომ როდესაც საკუთარი ბიზნესი გქონდათ, მას ტელევიზორში აქვეყნებდით, უმჯობესია უარი თქვათ ამ ვარიანტზე: მაღალი ხარისხის რეკლამა ტელევიზორში ძვირია და მცირე ბიზნესისთვის არაეფექტური.

ამის ნაცვლად, უმჯობესია ყურადღება მიაქციოთ სხვა ფორმატებს:

• ბუკლეტები:მათი მიტანა შესაძლებელია საფოსტო ყუთებში ან გადაეცემა ქუჩაში. უმჯობესია გაავრცელოთ, რადგან ეს საშუალებას გაძლევთ გაავრცელოთ რეკლამა ექსკლუზიურად სამიზნე აუდიტორიას შორის;
• განცხადებები ლიფტებსა და შესასვლელებში:ძალიან პოპულარული (და ძალიან ეფექტური) მიდგომა - რაც უფრო დიდხანს ატარებს ადამიანი (ან ელოდება ლიფტს), მით უფრო მაღალია ალბათობა იმისა, რომ წაიკითხოს თქვენი განცხადება, შესაბამისად, ასეთი რეკლამის განთავსება ყველაზე მაღალ შენობებში საუკეთესო შედეგს იძლევა;
• : ინტერნეტში რეკლამა ყველაზე იაფია, ახალგაზრდა აუდიტორიასთან მუშაობისთვის კი უბრალოდ შეუცვლელია - აუცილებლად შექმენით საზოგადოება სოციალურ ქსელში და განათავსეთ რეკლამები რამდენიმე პოპულარულ თემატურ პლატფორმაზე;
• გაზეთებში:უმჯობესია ბიზნესის რეკლამირება გაზეთებით - მშენებლობა, განათლება, დასუფთავება და ა.შ.
• ნიშნები:უმჯობესია განათავსოთ ნიშნები, ბანერები და ბილბორდები თქვენს ოფისთან ან მაღაზიასთან ახლოს.

როგორ შევაფასოთ რეკლამის ეფექტურობა

საქმე არ არის იმაზე, თუ რამდენს ხარჯავთ, არამედ იმაზე, თუ რამდენს გამოიმუშავებთ მისგან, ამიტომ თქვენთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი მაჩვენებელი უნდა იყოს ROI, ანუ „ინვესტიციის დაბრუნება“. თუ დახარჯავთ 50 ათას რუბლს და მიღებული ქმედებების შედეგად მოგება იზრდება მხოლოდ 20 ათასით, უარი თქვით ასეთ რეკლამაზე. გახსოვდეთ, რომ თქვენ არ უნდა იმუშაოთ მისთვის, არამედ ის, ვინც უნდა იმუშაოს თქვენთვის.

როგორც ხედავთ, ყველაზე მეტად არის ის, რომელიც აჩვენებს კარგ შედეგებს კონკრეტული ბიზნესისთვის და კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიისთვის და ღირს იმაზე ნაკლები, ვიდრე მოაქვს. მართალია, შესაფერისი ფორმატის მოსაძებნად მოგიწევთ ცოტა ექსპერიმენტი. მაგრამ ღირს, ამაში ეჭვი არ ეპარება.

მცირე ბიზნესი და რეკლამა: რა, როგორ და რატომ

რეკლამა არის ვაჭრობის ძრავა და ნებისმიერი ბიზნესის ძალიან მნიშვნელოვანი კომპონენტი. ჩვენს დროში, როდესაც კონკურენცია ყოველდღიურად იზრდება, როდესაც უფრო და უფრო მეტი ახალი გზა ჩნდება მომხმარებლების მოზიდვისა და თქვენი საწარმოს განვითარებისთვის, რეკლამა თამაშობს ძალიან მნიშვნელოვან როლს, ზოგჯერ კი საკვანძო როლს.
ხშირად ხდება, რომ მცირე ბიზნესს არ აქვს საკუთარი თავის გაცნობის სხვა შანსი, გარდა კარგი და მაღალი ხარისხის რეკლამის მიწოდებისა. მაგრამ მცირე ბიზნესისთვის რეკლამის ძირითადი კანონების იგნორირება სერიოზულ პრობლემებს იწვევს. ბევრი მეწარმე ფიქრობს, რომ დიდი დაფის დაკიდებით, ინტერნეტში რეკლამის შეძენით ან სოციალურ ქსელებში ჯგუფის შექმნით, ისინი დაიწყებენ შეკვეთების მიღებას ათეულობით, ან თუნდაც ასობით. მაგრამ დროთა განმავლობაში ჩნდება იმის გაგება, რომ რეკლამა არ მუშაობს და თუ ის მუშაობს, ის სრულიად განსხვავდება იმისგან, რაც მისგან არის მოსალოდნელი. რა უნდა გააკეთოს ასეთ შემთხვევებში? მართალი გითხრათ, უმჯობესია არ დაუშვათ მსგავსი შემთხვევები და სანამ დაგეგმავთ სარეკლამო ბიუჯეტს, ცოტა გაიაზრეთ საფუძვლები, გაიგეთ რა უნდა გააკეთოს მცირე ბიზნესმა და რა უნდა მიატოვოს.
დღეს ჩვენ გესაუბრებით 5 მთავარ სარეკლამო შეცდომაზე, რომელსაც უშვებენ მცირე ბიზნესის მფლობელები, მივცემთ რჩევებსა და რეკომენდაციებს, რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება და საიდან დაიწყოთ.
რა თქმა უნდა, ეს არის ძირითადი კურსი და ბევრი რამ იქნება დამოკიდებული თქვენს კონკრეტულ შემთხვევაზე. მაგრამ ეს არ დააზარალებს საფუძვლების ცოდნას, რომელზედაც ყველაფერი უნდა დაფუძნდეს მომავალში.

1. მოერიდეთ ბრენდირებულ რეკლამას
თქვენ გაქვთ მცირე ბიზნესი, რომელსაც არ აქვს უზარმაზარი სარეკლამო ბიუჯეტები, შესაბამისად, არ უნდა გააკეთოთ ბრენდის, სლოგანის ან სავაჭრო ნიშნის რეკლამირება. თქვენ არ ხართ კოკა-კოლა, მაკდონალდსი, მერსედესი, რატომ დააკოპირეთ ამ გლობალური ბაზრის გიგანტების სარეკლამო მეთოდები?
მერწმუნეთ, თქვენს სამიზნე მომხმარებლებს არ აინტერესებთ ნახევარგვერდიანი სლოგანები და ბრენდები. ისინი არ ყიდიან და არ უნდა დახარჯოთ ფული თქვენი ლოგოს ცნობადობის გასაკეთებლად. კომპანიის სახელი, რომელიც ეკრანის იატაკზეა გამოსახული, ასევე ბევრ უპირატესობას არ მოუტანს - ამოიღეთ.
მცირე და საშუალო ბიზნესის მენეჯერებს, რომლებსაც სურთ „მიწის დარტყმა“ და თავიანთი ლოგოების რეკლამირება, შეიძლება ბევრი დაკარგონ და თავიანთი სარეკლამო ბიუჯეტი გააგზავნონ. თქვენ არ გაქვთ ყოველწლიურად რეკლამისთვის გამოყოფილი უზარმაზარი თანხები, არ გაქვთ უსაფრთხოების ის ზღვარი, როგორიც მსოფლიოში ცნობილ კომპანიებს აქვთ და რაც მთავარია, არ გაქვთ შეცდომის დაშვების უფლება. ყოველი შეცდომა შეიძლება ძალიან ძვირი დაჯდეს და თუ ერთხელ დაეცემით, ადგომა ძალიან გაგიჭირდებათ.
ჩნდება კითხვა: თუ არ დააკოპირებთ ბაზრის ლიდერებს, მაშინ რა რეკლამა უნდა გამოიყენოთ, რას უნდა დაეყრდნოთ, რისკენ უნდა ისწრაფოთ?

2. რეკლამა უნდა ეფუძნებოდეს პირდაპირი რეაგირების პრინციპებს.
პასუხი თითოეული თქვენი სარეკლამო შეტყობინებისგან, თითოეული მიწოდებიდან, თითოეული ტრანზაქციისა და სხვა ოპერაციიდან უნდა იყოს გაზომვადი. წარმატებული რეკლამის საფუძველია სტატისტიკა და კონტროლი. ნათლად უნდა გესმოდეთ, რამდენად ეფექტურია ესა თუ ის მეთოდი, რამდენმა კლიენტმა ნახა თვეში, კვირაში, დღეში თქვენი რეკლამა, რამდენი მოვიდა და რამდენმა შეიძინა. თქვენ უნდა შეძლოთ კონვერტაციის კურსის გამოთვლა და ნათლად გესმით სხვადასხვა სახის რეკლამის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.
რეკლამა უნდა იყოს მომგებიანი. თუ თქვენ ჩადეთ დოლარის ინვესტიცია და მიიღეთ ხუთი, მაშინ ეს რეკლამა მუშაობს, ის ეფექტურია, შეგიძლიათ კიდევ უფრო მეტი დახარჯოთ მისი შენარჩუნებისთვის. მაგრამ თუ ათი დოლარის ინვესტიცია ჩადეთ და ორით გამოხვალთ, მაშინვე შეწყვიტე ასეთი რეკლამა. რეკლამამ უნდა იმუშაოს და ფული მოიტანოს და არა „ბრენდის რეკლამირება“ და კომპანიის სახელი.
ყველაზე დიდი შეცდომა, რომელსაც ბევრი მეწარმე უშვებს, არის ის, რომ მათ არ იციან, რომელი რეკლამა მუშაობს რეალურად და რომელი არა. დიდი დაფა რომ ჩამოკიდეს და ინტერნეტში გააკეთონ რეკლამა, ვერ ადევნებენ თვალყურს, რა არის უფრო ეფექტური და რა უნდა განვითარდეს და რა უნდა შეჩერდეს.

3. ერთი მესიჯი – ერთი იდეა.
ძალიან ხშირად, მეწარმეები ცდილობენ დაზოგონ რეკლამაში რამდენიმე განსხვავებული იდეის ერთ შეტყობინებაში განთავსებით, რომლებიც ყოველთვის არ არის ერთგვაროვანი და გასაგები პოტენციური კლიენტისთვის. სულ ახლახან ვნახე ბილბორდი, რომელიც იყო დაყოფილი 4 ნაწილად, თითოეულში ეწერა: „ცემენტისა და ქვიშის მიწოდება“, „სამშენებლო ნარჩენების გატანა“, „მუშების ძებნა“ და სხვა მესამე გზავნილი ხალხისთვის. ამ ვინეგრეტს ყურადღებას არ მივაქცევდი, რომ არა ჩემი აზრები ამ სტატიის შესახებ და მისთვის შესაფერისი მასალის ძიება.
რჩევა მარტივია - ნუ ეცდებით ერთზე მეტი იდეის რეკლამაში ჩაყრას. ეს არ დაზოგავს თქვენს ბიუჯეტს, პირიქით, შეამცირებს რეკლამის ეფექტურობას მინიმუმამდე. თქვენ უნდა შეგეძლოთ ჩამოაყალიბოთ ერთი წვნიანი, ნათელი, მაღალი ხარისხის გზავნილი თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის და შეეცადოთ მისი რაც შეიძლება ეფექტურად გადმოცემა. ჯობია ერთი იდეა კარგად განხორციელდეს, ვიდრე რამდენიმე საშუალოდ დამარხული.

4. თუ თქვენი ბაზარი არის ყველაფერი, მაშინ ეს არაფერია.
ასეთი პარადოქსული სათაურია, მაგრამ სრულიად ლოგიკური ახსნა აქვს. არსებობს ძალიან სერიოზული მცდარი წარმოდგენა, რომ თქვენ უნდა მიაღწიოთ რაც შეიძლება მეტ აუდიტორიას, დაიკავოთ ბაზრის დიდი ნაწილი და იმოძრაოთ ყველა მიმართულებით.
ნუ ეცდებით ყველაფრის გაყიდვას ყველას. შექმენით მკაფიო სამიზნე აუდიტორია. მაშინაც კი, თუ ეს არის ძალიან ვიწრო და სპეციფიკური ნიშა, თქვენ იმუშავებთ ზუსტად, დაბრუნებისა და შეკვეთების უფრო დიდი ალბათობით. რაც უფრო ვიწროა ნიშა, მით უფრო ადვილია პოტენციური კლიენტისთვის იმის გაგება, რომ თქვენ მას კონკრეტულად მიმართავთ. თქვენი რეკლამის ნახვის ან წაკითხვის შემდეგ ადამიანმა უნდა თქვას: „ოჰ! დიახ, ეს ჩემზეა.” მაშინ გაცილებით ადვილი იქნება საქონლის მიყიდვა ასეთ ადამიანზე. მოიცადე, მე ვთქვი გაყიდვა? არა ასე არა. პოტენციურ მომხმარებელს გაუადვილდება თქვენგან პროდუქტის შეძენა. ადამიანებს არ მოსწონთ, როცა რაღაცას აიძულებენ და ყიდიან, მაგრამ მათ ძალიან მოსწონთ საკუთარი არჩევანის გაკეთება და შეგნებულად ყიდვა.

5. მთელი კონცენტრაცია ბაზარზეა და არა მედიაზე.
ბევრი მეწარმის ძალიან დიდი შეცდომაა ყველგან გამოჩენის სურვილი. გარკვეულ მომენტში, ჩნდება გაგება, რომ თქვენ გჭირდებათ რეკლამა სხვაგან, რათა კომპანია შეამჩნიონ, აღიარონ, აღიარონ და ისაუბრონ. მაგრამ რა არის ამის ეფექტი? როგორც უკვე ვთქვი, რეკლამამ უნდა გაყიდოს და არა ლოგოს და სახელს.
თუ თქვენ გაქვთ უფასო ფული და გსურთ მისი დახარჯვა რეკლამაში, მაშინ დაფიქრდით, კარგად იცნობთ თუ არა თქვენს ბაზარს და პოტენციურ კლიენტებს? უკეთესი იქნება თუ არა გარკვეული გამოთვლების გაკეთება, მომხმარებლების საჭიროებებისა და ქცევის შესწავლა, სამიზნე აუდიტორიის და მათზე ზემოქმედების მეთოდების გაგება? გამოიყენეთ თქვენი უფასო ფული სწავლისთვის და მხოლოდ ამის შემდეგ შეგიძლიათ ისაუბროთ მედია რეკლამაზე.

დღეს მე გთავაზობთ განიხილოს ნებისმიერი ბიზნესის წარმოების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტი - რეკლამა და ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური. მეწარმისთვის, განსაკუთრებით დამწყებთათვის, რეკლამა ხშირად ერთგვარი „ბნელი ცხენია“: მან არ იცის იმუშავებს თუ არა, მისცემს სასურველ ეფექტს, თუ პირიქით, მხოლოდ ზედმეტ ხარჯებს გამოიწვევს.

ამ სტატიაში მე განვიხილავ საკითხს მცირე და საშუალო ბიზნესის წარმომადგენლის თვალსაზრისით, რადგან მსხვილი ბიზნესი რეკლამირებულია ოდნავ განსხვავებული კრიტერიუმებით, რაც სხვა დავალებებს აყენებს სარეკლამო კომპანიისთვის.

3 წესი ყველაზე ეფექტური რეკლამის არჩევისთვის.

წესი 1. თქვენი მთავარი მიზანი არ არის „თავისი პოპულარიზაცია“, არამედ მომხმარებელთა ნაკადის და გაყიდვების გაზრდა.თუ მსხვილ ბიზნესს შეუძლია რეკლამირება მხოლოდ იმისთვის, რომ გაიზარდოს ბრენდის ცნობადობა, გახდეს უფრო პოპულარული და შექმნას გარკვეული იმიჯი თავისთვის, მაშინ ეს მიდგომა არ გამოდგება მცირე ბიზნესისთვის - რეკლამა წამგებიანი იქნება, რაც მიუღებელია. ყველაზე ეფექტური რეკლამა მცირე ბიზნესისთვის არის ის, რომელიც რეალურად გაზრდის მომხმარებელთა მოთხოვნის რაოდენობას (ვიზიტები, ზარები, ვებსაიტების მონახულება და ა.შ.) და, შედეგად, გაყიდვების რაოდენობას.

წესი 2. რეკლამა უნდა იფიქროთ, როგორც ინვესტიცია.კერძოდ, ჩადეთ ფული სარეკლამო კომპანიაში, დაუყონებლივ გამოთვალეთ როდის დაგიბრუნდებათ და რა შემოსავალს მოგიტანთ. თუ, პროგნოზების მიხედვით, თქვენი შემოსავალი რეკლამიდან არ ფარავს მის ღირებულებას, მაშინ ასეთი ინვესტიცია უბრალოდ უაზროა. და პირიქით, რაც უფრო მეტის შოვნას აპირებთ კონკრეტული სარეკლამო კომპანიის წყალობით, მით უფრო ეფექტური იქნება თქვენთვის.

წესი 3. განვიხილოთ ეფექტური რეკლამის 3 კომპონენტი მთლიანობაში.ყველაზე ეფექტური რეკლამა სწორად უნდა აერთიანებს 3 ძირითად კომპონენტს:

3. სამიზნე აუდიტორია.

თუ ამ კომპონენტიდან ერთი მაინც არის შერჩეული არასწორად, რეკლამა არ მოიტანს სასურველ ეფექტს.

დასასრულს, კიდევ ერთი ზოგადი წესი:

რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური?

რა თქმა უნდა, ყველა მეწარმეს დაუყოვნებლივ სურს მიიღოს პასუხი კითხვაზე "რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური?" და ჩადეთ ფული მასში. მაგრამ, სამწუხაროდ, აქ არ არის უნიკალური პასუხი. სარეკლამო კომპანიის არჩევანი დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე:

- სამიზნე აუდიტორია;

თუმცა, არ აქვს მნიშვნელობა რა ტიპის რეკლამაა, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ განსაზღვროთ მისი ძირითადი მახასიათებლები, რომლებიც განსაზღვრავს მის ეფექტურობას. საიდუმლო აღარ არის, რომ რეკლამის მთავარი ფუნქციაა პოტენციური მომხმარებლების ქვეცნობიერზე გავლენის მოხდენა, მათი წახალისება და მოტივაცია, ისარგებლონ სარეკლამო შეთავაზებით. ამის საფუძველზე შეგვიძლია განვსაზღვროთ სარეკლამო შეთავაზების ის კომპონენტები, რომლებიც საუკეთესოდ ახდენენ ფსიქოლოგიურ გავლენას ადამიანებზე. ეს კომპონენტები განისაზღვრა მრავალი კვლევისა და რეკლამის ეფექტურობის ანალიზის შედეგად, ასე რომ, ისინი შეიძლება გახდეს საწყისი წერტილი სარეკლამო შეთავაზების შემუშავებისთვის ნებისმიერი ფორმით, იქნება ეს გრაფიკული, ტექსტური თუ ჩვენების რეკლამა.

შემდეგ წარმოგიდგენთ და მოკლედ აღვწერ 5 საკვანძო პუნქტს, რომელიც უნდა შეიცავდეს ყველაზე ეფექტურ რეკლამას და მოვიყვან მაგალითებს თითოეული მათგანისთვის: მათში ალბათ ამოიცნობთ სარეკლამო შეთავაზებებს, რომლებსაც ყოველდღიურად აწყდებით.

ეფექტური რეკლამის 5 კომპონენტი.

1. Პრობლემაა.უპირველეს ყოვლისა, რეკლამაზე ყურადღების მიქცევისთვის აუცილებელია პრობლემის იდენტიფიცირება. ეს შეიძლება იყოს საკმაოდ ნეგატიურიც კი, რადგან ადამიანები ქვეცნობიერად უფრო მეტად აღიქვამენ ნეგატივს, ვიდრე პოზიტიურს. თქვენ შეგიძლიათ პრობლემაც კი "შეალამაზოთ" გარკვეული გზით, შეუმჩნევლად გაზარდოთ მისი მნიშვნელობა. რეკლამის დასაწყისში თქვენ უნდა აჩვენოთ, რომ არსებობს რაიმე სახის პრობლემა, რომელიც უნდა გადაიჭრას და ეს მაშინვე მიიპყრობს იმ ადამიანების ყურადღებას, ვისთანაც ის ახლოს არის - ეს არის ზუსტად თქვენი სამიზნე აუდიტორია.

- ცუდი სუნი გაქვს?

– დაიღალეთ მუდმივი სტრესით?

- Შენთის ? იტანჯებიან კოლექციონერები?

კარგად ჩამოყალიბებული პრობლემა უკვე ნიშნავს, რომ თქვენი სამიზნე აუდიტორია აუცილებლად შეხედავს/მოუსმენს თქვენს რეკლამას, ანუ, სულ მცირე, მიაქცევს მას ყურადღებას. ეს უკვე კარგია! Განაგრძე…

2. პრობლემის გადაჭრის ვარიანტი.ასე რომ, სამიზნე აუდიტორია მოზიდულია, ახლა აუცილებელია მისი კომპეტენტურად „დამუშავება“. მან უნდა მიიღოს ის, რისთვისაც მან რეალურად მიაქცია ყურადღება თქვენს რეკლამას, კერძოდ, მისი პრობლემის გადაწყვეტას. ეს უნდა იყოს თქვენი სარეკლამო შეთავაზების გაგრძელება.

ყოველი ბიზნესი, თუნდაც მცირე, უნდა იყოს ცნობილი რაც შეიძლება ფართო აუდიტორიისთვის. მაგრამ რა უნდა გააკეთოთ, როდესაც ბიუჯეტი შეზღუდულია და შესაძლებლობები არ გაძლევთ საშუალებას დახარჯოთ ზედმეტი ფული პროდუქტის პოპულარიზაციაზე? არის თუ არა ეფექტური რეკლამა მცირე ბიზნესისთვის?

მცირე ბიზნესის ხელშეწყობის თავისებურებები

მთავარი პრობლემა, რომელსაც მეწარმე აწყდება, არის ეფექტური რეკლამის ფინანსური შესაძლებლობების ნაკლებობა. მაგრამ არავინ საუბრობს ახალი კომპანიისთვის საკუთარი ბრენდის შექმნაზე. ეს სრულიად უსარგებლოა, დიდი საწარმოების კოპირება უკიდურესად წამგებიანია. მცირე ბიზნესისთვის ეფექტური რეკლამის საიდუმლოებები შემდეგია:

1. აუცილებელია ფულის ნაკადის მუდმივი მონიტორინგი და რეკლამის ეფექტურობის ანალიზი. მეწარმეები ხშირად ცდილობენ რამდენიმე სახის პროდუქტის პოპულარიზაციას, მაგრამ ყველა მათგანი არ მუშაობს. წამგებიანი დაუყოვნებლივ უნდა აღმოიფხვრას. ამისათვის თქვენ შეგიძლიათ ჰკითხოთ მომხმარებლებს იმ წყაროს შესახებ, საიდანაც მათ შეიტყვეს პროდუქტის შესახებ. თუ რეკლამა განთავსდება ინტერნეტში, ამის გაკეთება კიდევ უფრო ადვილია - შეგიძლიათ შეისწავლოთ თქვენი რეკლამის ნახვების სტატისტიკა და გამოიტანოთ გარკვეული დასკვნები.
2. თქვენ უნდა დაიწყოთ პროდუქტის უდიდესი კატეგორიით. არ არის საჭირო ყველაფრის ერთდროულად რეკლამირება. გარდა ამისა, ასევე აუცილებელია სამიზნე აუდიტორიის განსაზღვრა ბიზნეს საქმიანობის დაგეგმვის ეტაპზე. ბიზნესის წესი ამბობს: ვინც ყველაფერს ყიდის ყველას, არაფერს ყიდის.
3. არასწორია რაიმეს რეკლამირება, რაზეც ფულის გამომუშავება შეგიძლია. თქვენ გჭირდებათ იაფი პროდუქტის პოპულარიზაცია, რათა მოიზიდოთ მომხმარებლები მაღაზიაში. როცა შემოვა, დიდი ალბათობით წაიყვანს არა მხოლოდ მას. ამ მეთოდს ყველა იაფფასიანი საქონლის მაღაზია იყენებს. სუპერმარკეტი გთავაზობთ სარეკლამო შეთავაზებებს ნაყინზე. შვილებთან ერთად მშობლები შედიან მაღაზიაში და ფასდაკლებით საქონლის გარდა, კიდევ ბევრს ყიდულობენ.
4. ეფექტური რეკლამა მცირე ერთი მფლობელი ბიზნესისთვის ყოველთვის ხელჩართულია. საჭიროა . ეს ნიშნავს არა მარტო გარეგნობაზე ზრუნვას, არამედ ღონისძიებებზე წასვლას და ადამიანებთან შეხვედრას. ხშირად მომხმარებლები არ მოდიან რაიმე კონკრეტულისთვის, ისინი მოდიან ვიღაცისთვის.
5. რეკლამის მაცდური იდეა არის ორეტაპიანი მეთოდი. შესანიშნავია ინტერნეტში გამოსაქვეყნებლად. მისი არსი შეიძლება აიხსნას მაგალითით. ვთქვათ, მეწარმეს უნდა გაყიდოს მტვერსასრუტი. ადამიანი, რომელმაც ნახა ამ პროდუქტის რეკლამა, ყურადღებას არ მიაქცევს, სანამ მტვერსასრუტი ნამდვილად არ დასჭირდება. იმისთვის, რომ პოტენციურ კლიენტებს დაიმახსოვროთ, თქვენ უნდა განათავსოთ ის, რაც ყოველთვის აქტუალურია. მაგალითად, კურსი, თუ როგორ შევინარჩუნოთ სახლი სისუფთავე. ამ კურსის სანაცვლოდ შეგიძლიათ მოითხოვოთ პოტენციური მყიდველების კონტაქტები. 70% შემთხვევაში, როცა მტვერსასრუტი ფუჭდება, ზუსტად იმ კომპანიას გაიხსენებენ, რომელთანაც უკვე დაუკავშირდნენ.
6. თქვენ უნდა გამოიყენოთ მოქმედებისკენ მოწოდება. მომხმარებელს პროდუქტის ყიდვა ახლა უნდა სურდეს და არა სხვა დროს. მათ უნდა წაახალისონ, გააკეთონ ეს სარეკლამო შეთავაზებით, რომელიც მოქმედებს შეზღუდული დროით.

დაბალბიუჯეტიანი, ეფექტური რეკლამა მცირე ბიზნესისთვის

ყველას არ მიაჩნია მედიაში რეკლამის განთავსება ყოველკვირეულად მოსახერხებელ და იაფ გზად. არსებობს ვარიანტები, რომლებიც არ საჭიროებს ცალკეული სახსრების გამოყოფას რეკლამისთვის:

1. განთავსება ადგილობრივ ფორუმებზე ან ვებსაიტებზე. მეთოდი შესანიშნავია ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის, რომლებიც ყიდიან საქონელს პატარა ქალაქში. განცხადება შეუმჩნეველი არ დარჩება. მიზანშეწონილია ამ მეთოდის გამოყენება სხვა მეთოდებთან ერთად, მათ შორის ხელშეწყობის ფასიან მეთოდებთან ერთად.
2. შეიძლება,ბლოგი, სოციალური ქსელის ანგარიში. ზოგიერთი ბირჟა ხელს უწყობს ვებსაიტებს, რომელთაგან ზოგიერთი უფასოა. ეს მეთოდი დიდ თავისუფალ დროს მოითხოვს, რადგან თქვენ უნდა აკონტროლოთ საიტი, შეავსოთ იგი უნიკალური შინაარსით და გახადოთ ის მომხმარებლისთვის საინტერესო.
3. გრაფიტი- გზა კრეატიული ადამიანებისთვის. ზოგჯერ ეს მოითხოვს გარკვეულ ინვესტიციას, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ საინტერესო ნათელი ნიმუში ასფალტზე.
4. შვილობილი ხელშეწყობა- მსგავსი პროდუქტების ურთიერთრეკლამირება. მაგალითად, ტელეფონის შეკეთებისას, შეგიძლიათ სათადარიგო ნაწილების რეკლამირება პარტნიორი მაღაზიიდან და პირიქით. თუ ყველაფერი პატიოსნად ხდება, როგორც ერთი საწარმო იზრდება, მეორეც იზრდება. პარტნიორის პოპულარიზაცია შეგიძლიათ სხვადასხვა გზით. შეგიძლიათ, მაგალითად, გაავრცელოთ სხვა კომპანიის ფლაერები, ან შეგიძლიათ ამის გაკეთება სიტყვიერად.

მთავარია სცადოთ სხვადასხვა გზები, დაუკავშირდეთ ხალხთან და შეინარჩუნოთ კავშირები რეგულარულ მომხმარებლებთან. დროთა განმავლობაში, თითოეული ბიზნეს ნიშისთვის, შეგიძლიათ განავითაროთ თქვენი საკუთარი საუკეთესო პოპულარიზაციის გზა.

რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური? რამდენად საჭიროა ეს მცირე და დიდი ბიზნესისთვის? ეს და სხვა კითხვები უჩნდება ყველას, ვინც იწყებს ბიზნესის კეთებას და წინაშე დგას ის ფაქტი, რომ გაყიდვების გასაზრდელად და საკუთარი პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის, მათ უნდა ისაუბრონ თავიანთ ბიზნესზე.

რეკლამის სახეები

დღეს შეგიძლიათ სრულიად განსხვავებული გზით წარმოადგინოთ ინფორმაცია თქვენი საქმიანობის შესახებ. სანამ თქვენი ბიზნესის პოპულარიზაციას დაიწყებთ, უნდა გაეცნოთ არსებული რეკლამის ტიპებს და აირჩიოთ თქვენთვის ყველაზე შესაფერისი. ეს საჭიროა იმისათვის, რომ გავიგოთ, რა არის ყველაზე ეფექტური რეკლამა სამშენებლო კომპანიისთვის, მაგალითად.

საინფორმაციო მესიჯების უმეტესობა, რომელსაც ჩვენ ვხედავთ, არის კომერციული რეკლამა, რომელიც მიმართულია მყიდველების მოზიდვაზე, მაგრამ არის ასევე სოციალური და პოლიტიკური.

• გარე - წარმოდგენილი ბილბორდების, საზოგადოებრივი ტრანსპორტის პლაკატების, ნიშნების, აბრების და ა.შ.
• მედიის - ტელევიზიის, რადიოს, გაზეთებისა და ჟურნალების მეშვეობით;
• ინტერნეტ ბანერი, სოციალური ქსელები, კონტექსტური რეკლამა, ჰიპერბმულები.

რეკლამის როლი ბიზნესში

რეკლამა არ არის მხოლოდ ფუფუნება. ეს ინსტრუმენტი აუცილებელია ყველა მეწარმისთვის, რომ გაავრცელოს ინფორმაცია თავის შესახებ სამიზნე აუდიტორიაში და დაასახელოს თავისი სახელი საწარმოების რეიტინგში. ეს დაგეხმარებათ წარმოგიდგინოთ სანდო, გამხსნელი და პასუხისმგებელი კომპანია.

კომპეტენტური მარკეტინგის გამოყენებისას შეგიძლიათ მარტივად უპასუხოთ, რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური თქვენი ბიზნესისთვის და დამატებით შექმენით დადებითი იმიჯი, ხაზგასმით აღვნიშნოთ უპირატესობა და ჩამოაყალიბოთ ლოიალური დამოკიდებულება კომპანიის მიმართ.

არ უნდა ჩათვალოთ, რომ მცირე ბიზნესს რეკლამა არ სჭირდება, რომ აქ მხოლოდ ზეპირი სიტყვა მუშაობს. ეს არასწორია. ნებისმიერ შემთხვევაში, რეკლამა ეხმარება პოტენციურ მყიდველებს კომპანიის შესახებ აცნობოს და ბაზარზე კომპანიის პროდუქტის პოპულარიზაციას.

მნიშვნელოვანია აირჩიოთ ისეთი ტიპი, რომელიც დიდად არ იმოქმედებს თქვენს ბიუჯეტზე, მაგრამ ამავდროულად დაგეხმარებათ საკუთარი თავის პოპულარიზაციაში და აღიარების გაზრდაში.

მცირე ბიზნესი: როგორ გავხადოთ მისი რეკლამა

მცირე ბიზნესი, ისევე როგორც დიდი, მოითხოვს რეკლამას, რაზეც უარი არ უნდა თქვათ, თუნდაც ზედმეტი სახსრები არ გქონდეთ. თქვენ უნდა იცოდეთ: ნებისმიერი საქმიანობის განვითარებაში გადამწყვეტი პერიოდია პირველი 2 წელი, როდესაც ხდება საწყისი გაცნობა, ადაპტაცია და აღიარება. ამ პერიოდის განმავლობაში დაწინაურება უნდა იყოს რაც შეიძლება ინტენსიური და მოვლენიანი.

სანამ გადაწყვეტთ საწარმოს პოპულარიზაციის მეთოდს, ღირს რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის შესწავლა კითხვაზე: რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური? სტატისტიკა დამაჯერებელია და კონკრეტული მონაცემების დახმარებით არჩევანის გაკეთებაში დაგეხმარებათ.

მნიშვნელოვანია ფოკუსირება კონკრეტულ შეთავაზებებზე და უარი თქვას შაბლონური სიტყვების გამოყენებაზე, როგორიცაა „იაფი“, „სწრაფი“, „გარანტიით“, „მომგებიანი“ და ა.შ. არ იზიდავს, არამედ მოგერიებს კიდეც. ადამიანებს სჭირდებათ კონკრეტული ნომრები, იმის გაგება, თუ რაში გადაიხდიან.

გაყიდვების გაზრდის მეთოდები

არსებობს რეკლამის რამდენიმე მეთოდი და სახეობა, რომელთაგან თითოეული მიმართულია გაყიდვების გაზრდასა და მოგებაზე, მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის სპონტანური ქმედებები, არამედ აშკარად გააზრებული სტრატეგია. რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური მცირე ბიზნესისთვის, შეიძლება გავიგოთ გარკვეული პერიოდის შემდეგ, მაგრამ ფაქტია, რომ ნებისმიერი ტიპი ექვემდებარება გარკვეულ სტრუქტურას:

• პრობლემა - თუ თქვენ ყიდით პროდუქტს ან მომსახურებას, რომელსაც შეუძლია დაგეხმაროთ გადაწყვეტაში, მაშინ რეკლამირებისას შეგიძლიათ გამოიყენოთ დაკითხვითი წინადადებები: „დაიღალე ფასების დაცემის მოლოდინით?“, „დაიღალე ზედმეტის გადახდით?“ და ა.შ.
• პრობლემის გადაჭრა - კითხვის დასმის შემდეგ წინასწარ აძლევთ პასუხს, რომ სწორედ თქვენს კომპანიას შეუძლია მისი გადაჭრა და ხელსაყრელი პირობებით;
• შეთავაზება უნიკალურია - ბევრ კომპანიას შეუძლია დახმარების გაწევა, მაგრამ თქვენ უნდა იყოთ განსხვავებული მათგან და შესთავაზოთ ის, რაც კიდევ უფრო მიიზიდავს სამიზნე აუდიტორიას;
• შეზღუდვები - ადამიანები შეიძლება დაინტერესდნენ თქვენი პროდუქტით და სერვისით, მაგრამ ისინი მოგვიანებით დაფიქრდებიან შეძენაზე, რათა კარგად დაფიქრდნენ. ღირს დროის ან ხელმისაწვდომობის ლიმიტის შემოღება, რათა ადამიანებმა შესყიდვები უფრო სწრაფად განახორციელონ;
• ზარი - მას შემდეგ რაც გამოჩნდება ინტერესი და შეძენის სურვილი, მყიდველმა დაუყოვნებლივ უნდა ნახოს სად დარეკოს, როგორ შეუკვეთოს, როგორ გადაიხადოს.

როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები?

რომელი რეკლამაა ყველაზე ეფექტური? სტატისტიკა ადასტურებს, რომ ყველა კომპანიას არ შეუძლია საკუთარ თავზე საუბარი ტელევიზიით ან რადიოში, რადგან მას არ აქვს ბევრი ფული. რა თქმა უნდა, ერთ ან რამდენიმე წყაროზე რეკლამამდე, მფლობელი სწავლობს მონაცემებს, რომლებიც აჩვენებს ყველაზე ეფექტურ მეთოდებს. მაგრამ უნდა გვახსოვდეს, რომ ბიზნესის თითოეულ სფეროს აქვს საკუთარი ტიპის პოპულარიზაცია და საკუთარი ინდიკატორები, რომლებიც ეფექტურია.

ქალაქ უფაში პლასტმასის ფანჯრების მაგალითის გამოყენებით სტატისტიკური მონაცემების მიხედვით, ერთი მოზიდული კლიენტის ღირებულება მნიშვნელოვნად განსხვავდება სხვადასხვა გზით. რეკლამა გაკეთდა რადიოში, გაზეთებსა და ჟურნალებში, გარე რეკლამაში, დახმარების მაგიდასა და ინტერნეტში. ყველაზე იაფი აქცია იყო ინტერნეტში, სადაც 42 მანეთი დაიხარჯა, ყველაზე ძვირი კი რადიოში 15 ათას რუბლზე მეტი იყო. ეს ვარაუდობს, რომ ინტერნეტში შეგიძლიათ რეკლამის მორგება სპეციალურად თქვენი კლიენტისთვის, აკონტროლოთ ბიუჯეტი და განსაზღვროთ კონტაქტის ღირებულება.

საბიუჯეტო რეკლამა მცირე ბიზნესში

1. ტელემარკეტინგი - პოტენციურ კლიენტებთან დარეკვამ შეიძლება მოიზიდოს მყიდველები, მაგრამ მათ ასევე შეუძლიათ მათი მოგერიება. ამ გზით რეკლამა უნდა იყოს სწორად შედგენილი: ტექსტი უნდა იყოს მოკლე, მაგრამ ლაკონური და გასაგები. თუმცა ეს მეთოდი არაეფექტურია და შეუძლია ადამიანების მოგერიება.
2. შეტყობინებების გაგზავნა ელექტრონული ფოსტის მისამართებზე და სოციალურ ქსელებში - ამ ტიპს დრო სჭირდება, მაგრამ არ საჭიროებს ფინანსურ ინვესტიციას. ის ასევე არაეფექტურია, მაგრამ მას შეუძლია მყიდველების გარკვეული პროცენტის მოზიდვა.
3. ბუკლეტები. ამ ტიპის რეკლამა, რა თქმა უნდა, გარკვეულ ინვესტიციებს მოითხოვს: აუცილებელია მასალის დაბეჭდვა სტამბაში, სასურველია ფერადი, რაც უფრო მეტად მოიზიდავს ხალხს. ეს არის აღიარებული მარკეტინგული ინსტრუმენტი, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის სწორად არის დაწერილი - კარგი ტექსტი, ნათელი სურათები, მაღალი ხარისხის ქაღალდი. ის გადანაწილებული უნდა იყოს ქუჩებზე, სადაც დიდი მოძრაობაა.

როგორ შევაფასოთ ეფექტურობა?

რა არის ყველაზე ეფექტური რეკლამის მეთოდი და როგორ შევაფასოთ იგი? ამ ხელსაწყოს ამოქმედების შემდეგ, მფლობელს სურს იცოდეს, როგორ იმოქმედა რეკლამამ გაყიდვებზე, ღირს თუ არა მისი გამოყენება მომავალში, თუ ჯობია რაიმეს შეცვლა.

რეკლამის ეფექტურობის ორი საზომი არსებობს: კომუნიკაცია (ანუ რამდენად კარგად და ზუსტად მიაწოდებს მესიჯი ინფორმაციას სამიზნე აუდიტორიას) და ფინანსური. უნდა იცოდეთ, რომ ეს მაჩვენებელი ნაწილობრივ დამოკიდებულია მფლობელზე, რომელიც განსაზღვრავს ბიუჯეტს, სტრატეგიას, პარამეტრებს და ნაწილობრივ არ არის დამოკიდებული, რადგან არსებობს უკონტროლო ფაქტორები: აუდიტორიის მახასიათებლები, რეკლამის დრო, სამართლებრივი მოთხოვნები.

მაგრამ ეფექტურობის შეფასება დამოკიდებულია კონკრეტულ საბაზრო სიტუაციაზე: რამდენი მსგავსი ფირმაა, რა მეთოდები აირჩიეს და რატომ? მცირე ბიზნესისთვის რეკომენდირებულია აქციების ორგანიზება პირდაპირი დაწკაპუნების მეთოდების გამოყენებით, ანუ შედეგი უნდა იყოს შესადარებელი: მათ გამოუშვეს რეკლამა ათი რუბლისთვის - მიიღეს ოცდაათი, რაც ნიშნავს რომ მუშაობს. ხუთ მანეთად გამოუშვეს - სამი მიიღეს, მეთოდი არ მუშაობს და კომპანია წითელში გადადის.

კომპლექსური მიდგომა

შეუძლებელია რეკლამის ეფექტურობის ერთნაირი შეფასება ბიზნესის თითოეული სფეროსთვის და ერთი კომპანიის შედეგების სტატისტიკის გამოყენება მეორის გასაანალიზებლად. ეს მეთოდი მხოლოდ ხარჯავს თქვენს ბიუჯეტს და უსარგებლო იქნება.