NLP tehnologije v komunikaciji. NLP v akciji

Nevrolingvistično programiranje je priljubljeno področje praktične psihologije, o katerem se močno razpravlja. Pomen te teme je posledica številnih razlogov. Prvič, metode NLP so na stičišču več disciplin: psihologije, psihoterapije, programiranja in lingvistike. Drugič, NLP je nova raziskovalna smer, namenjena predvsem praktični uporabi v človekovem življenju. Poleg tega, čeprav nevrolingvistično programiranje pogosto kritizira akademska skupnost, ta disciplina vsebuje veliko število uporabnih in "delovnih" tehnik, o katerih bomo razpravljali v lekcijah tega razdelka. Na tem spletnem izobraževanju se boste brezplačno naučili uporabljati ključne NLP tehnike: metamodel, okvirjanje, poročanje, sidranje, delo s stanji in reprezentacijskimi sistemi ter se seznanili z najboljšimi praksami, igrami, knjigami, videi na to temo.

Kaj je to?

NLP (Nevrolingvistično programiranje) je področje praktične psihologije, ki razvija uporabne tehnike, ki modelirajo tehnike in prakse znanih psihoterapevtov in komunikacijskih mojstrov.

Z drugimi besedami, NLP preučuje pozitivne izkušnje strokovnjakov s področja psihoterapije, gestalt psihologije, psihoanalize, lingvistike, hipnoze, s ciljem, da bi te izkušnje uporabili v prihodnosti. V bistvu gre pri NLP za modeliranje tehnik uspešnih ljudi, da bi bile te tehnike dostopne javnosti.

Omeniti velja, da NLP ni znanost in znanja zaradi narave njegovega pridobivanja ni mogoče v celoti znanstveno preveriti. Poleg tega je znanstvena skupnost skeptična do tega področja in le redko najdemo tečaje NLP na univerzah. Vendar je pomembno razumeti, da ustvarjalci NLP niso imeli cilja ustvariti polnopravno znanstveno teorijo. Pomembno jim je bilo najti javno dostopne tehnike, ki razkrivajo zapletene tehnike znanih psihologov.

Kratka zgodba

Skupno delo pri ustvarjanju nevrolingvističnega programiranja je v poznih šestdesetih letih prejšnjega stoletja začela skupina strokovnjakov s kalifornijske univerze: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, pod vodstvom njihovega znanstvenega skrbnika, slavnega antropologa Gregoryja Batesona. Sistem NLP je bil razvit, da bi odgovoril na vprašanje, zakaj nekateri psihoterapevti tako učinkovito komunicirajo s svojimi klienti. Namesto da bi raziskala to vprašanje z vidika psihoterapevtske teorije, sta se Bandler in Grinder obrnila k analizi metod in tehnik, ki so jih uporabljali ti psihoterapevti, z opazovanjem napredka pri njihovem delu. Znanstveniki so nato tehnike, ki so jih preučevali, združili v različne kategorije in jih predstavili kot splošne modele medosebnih odnosov in tega, kako ljudje vplivajo drug na drugega.

Izbrani so bili znani strokovnjaki, katerih poklicne izkušnje je bilo odločeno preoblikovati v modele:

• Virginia Satir - družinska terapija
• Milton Erickson - Ericksonova hipnoza
• Fritz Perls - Geštalt terapija

Prvi rezultati preučevanja praktičnih veščin teh psihoterapevtov so se pojavili leta 1975 in so bili objavljeni v delu "Struktura magije. Zvezek 1" (1975). Nato so bili razširjeni raziskovalni materiali o modelu predstavljeni v knjigah "Struktura magije. Zvezek 2" (1976) in "Spremembe v družini" (v soavtorstvu z Virginio Satir, 1976). Rezultat tega dela je bil tako imenovani Meta model, ki ga boste spoznali v prvi lekciji našega usposabljanja. Ta model je služil kot temelj za nadaljnje raziskave na tem področju in pripeljal do oblikovanja celotnega področja praktične psihologije. Danes je NLP odprta metodologija, ki ima veliko privržencev, ki jo dopolnjujejo z lastniškim razvojem.

Uporaba NLP spretnosti

NLP skuša ljudi naučiti opazovati, razumeti in vplivati ​​nase in na druge tako učinkovito, kot to počnejo izkušeni psihoterapevti in komunikacijski mojstri. Zato ima NLP široko paleto aplikacij, ki lahko vključujejo področja, kot so:

• psihoterapija,
• Upravljanje časa,
• izobraževanje,
• upravljanje in upravljanje,
• prodaja,
• sodna praksa,
• pisanje in novinarstvo.

NLP vam omogoča razvoj komunikacijskih veščin, ki jih potrebuje vsak človek. Poleg tega NLP pomaga pri osebnem razvoju: sposobnosti pravilnega razumevanja svojih čustvenih stanj, raznolikega dojemanja sveta okoli sebe in doseganja fleksibilnosti v vedenju. Napredne NLP tehnike vam omogočajo zdravljenje fobij in psiholoških travm, ohranjanje dobre psihične kondicije in visoko raven uspešnosti.

Kako se tega naučiti

Dodatno gradivo

V enem spletnem tečaju je nemogoče opisati vse možne modele in tehnike nevrolingvističnega programiranja. To je tudi posledica dejstva, da se to raziskovalno področje še naprej razvija in oblikuje nove psihološke in lingvistične tehnike. Mnoge od teh tehnik so precej specifične, zato ne bodo zanimive za vse bralce 4brain. Da bi vam olajšali iskanje informacij, ki jih potrebujete, smo se odločili zagotoviti povezave do dodatnih gradiv (knjig, videov, člankov), ki niso vključena v naš tečaj.

knjige

V trgovinah lahko najdete veliko NLP učbenikov, vendar te knjige pogosto vsebujejo malo uporabnih informacij. Za lažje krmarjenje po literaturi o nevrolingvističnem programiranju smo izbrali seznam najbolj priljubljenih in preverjenih knjig. Vključevalo je:

• Triki jezika. Robert Dilts
• Od žab do princev. John Grinder
• NLP praktik: Celoten certifikacijski tečaj. NLP magični učbenik. Bodenhamer B., Hall M.
• Umetnost prepričevanja. Richard Bandler
• 77 najboljših NLP tehnik. Michael Hall
• In nekateri drugi.

Video

Ker številne NLP tehnike predstavljajo specifične govorne tehnike in vedenja, se je vsega tega težko naučiti samo z branjem besedilnega opisa. Pomembna sestavina usposabljanja so vizualni primeri ljudi, ki so že obvladali zahtevano tehniko, pa tudi mojstrski tečaji in predavanja vodilnih strokovnjakov. Poskušali smo vključiti tudi videoposnetke s tovrstnimi primeri in predstavitvami v naša izobraževanja in dodatna gradiva.

V zadnjem času se je koncept NLP začel pogosto uporabljati med mnogimi ljudmi. Tehnike in tehnike kažejo, da je na človeške možgane mogoče vplivati ​​na določen način. Zato veliko ljudi uporablja prakso NLP, se učijo njenih pravil, saj mislijo, da gre za metode manipulacije zavesti drugih.

V sodobni družbi je NLP nekaj kot "čarobna paličica", s katero lahko vplivate nase ali na druge. Pravzaprav so NLP tehnike res učinkovite, a le ob zavestni uporabi in razumevanju možganskih procesov.Psihologi svetujejo uporabo NLP tehnik za razvoj sebe.

Kaj je NLP?

Kaj je NLP? Ljudje večinoma ta izraz razumemo ozko. Nevrolingvistično programiranje je tehnologija, ki omogoča vplivanje na potek razmišljanja, vedenje posameznika in nadzor nad lastnim umom. Mnogi ljudje poskušajo uporabiti te tehnike na drugih. Zato je NLP tako pogost v politiki, usposabljanju, coachingu, trgovanju, promocijah in celo zapeljevanju (pickup).

Metoda NLP temelji na naukih treh psihoterapevtov:

1. V. Satir je utemeljitelj družinske terapije.
2. M. Erickson je avtor Ericksonove hipnoze.
3. F. Perls je utemeljitelj gestalt terapije.

Posamezniki, ki sledijo načelom NLP, so prepričani, da je realnost določena s tem, kako se človek nanjo odziva in dojema, kar jim omogoča spreminjanje prepričanj, zdravljenje psihičnih travm in transformacijo vedenja. Psihologi so proučevali vedenjske reakcije, da bi ugotovili njihovo osnovo. In dejansko jim je uspelo, na čemer temelji tehnika NLP.

NLP psihologija

Spremembe so neizogibne – tako pojasnjuje NLP psihologija. Ta smer je samostojno področje, ki preučuje individualne izkušnje, vedenjske reakcije, človeške miselne procese, pa tudi kopiranje uspešnih strategij.

NLP je področje praktične psihologije, kjer se človek ne ukvarja s študijem, ampak s prakso, da bi se transformiral. Ta trend je nastal v 70. stoletju 20. stoletja. NLP temelji na vseh področjih psihologije.

Glavni cilj NLP je preobrazba človeka v uspešnega posameznika. Tukaj so raziskani različni načini in tehnike, kako to doseči. Temelji na miselnih procesih, ki jih uporablja določen posameznik, kar se kaže v njegovih čustvih, prepričanjih in vedenjskih reakcijah. Zato so glavne tehnike usmerjene v nadzor nad lastnim mišljenjem, čustvi in ​​reakcijami, kar naj bi oblikovalo uspešen vzorec obnašanja, ki se kaže v zunanjem svetu.

Metode NLP se danes uporabljajo v številnih panogah, predvsem v psihologiji in trgovini. Ko človek želi vplivati, se zateče k tehnikam NLP, ki so usmerjene v preobrazbo z namenom pridobitve in razvoja uspešnega modela obnašanja. Ni pomembno, kakšen človek je človek ali kakšne izkušnje ima. Pomembno postane, kaj lahko človek sedaj naredi, spremeni pri sebi, da...

NLP ne trdi, da je razlaga, kako svet deluje. To ga pravzaprav ne zanima. Pomembno orodje je tisto, pri katerem teorija prehaja v prakso, kar človeku pomaga izboljšati lastno življenje in rešiti težave.

Tu ni pojma "pravilno". NLP praktiki uporabljajo izraz "primerno" ne glede na to, ali je moralno ali pravilno. Pomembno je tisto, kar deluje in spreminja, pomaga in izboljšuje, in ne tisto, kar velja za pravilno.

Po NLP je človek sam kreator svojih nesreč, uspehov, grenkobe in srečnih trenutkov. Vse temeljijo na njegovih prepričanjih in preteklih izkušnjah, ki jih uporablja tudi v sedanjem trenutku.

NLP tehnike

NLP je skupek tehnik, ki človeku pomagajo upravljati lastne možganske procese. Tukaj so naslednje tehnike:

• Sidranje je najbolj priljubljeno v NLP. To je način ustvarjanja povezave v človeku med njegovimi izkušnjami in zunanjimi okoliščinami. Na primer, ko predvajate eno glasbo, se pojavijo določeni spomini, ki so bili povezani z njo. To se je zgodilo, ker je glasba zazvenela v trenutku, ko se je človeku zgodil pomemben dogodek.
• Preoblikovanje.
• Ljubezenske tehnike se uporabljajo pri pickupu, ko želi posameznik ugoditi nasprotnemu spolu. Tu se uporabljajo hipnoza, sidranje in anekdote. Priljubljena tehnika je »trojna vijačnica«, ko oseba začne pripovedovati eno zgodbo, nato nenadoma preide na drugo, nato pa skoči na tretjo, ne da bi dokončala katero koli. Po tretji zgodbi se spet premakne na drugo, jo konča, in na prvo, ki jo konča na enak način.
• Tehnika zamaha je usmerjena v spremembo, transformacijo. To se naredi na dva načina. Prva podoba je tisto, česar se človek želi znebiti. Druga podoba je tisto, kar človek želi pridobiti, s čim nadomestiti. Najprej predstavimo prvo sliko v veliki in svetli velikosti, nato drugo sliko v majhni in temni velikosti. Nato jih zamenjamo in si predstavljamo, kako se prva slika zmanjša in zatemni, druga pa poveča in postane svetlejša. To je treba storiti 15-krat in nato slediti uspehu preobrazbe.
• Jezikovne strategije.
• Tehnika vstavljenega sporočila.
• Manipulativne tehnike so še posebej priljubljene med ljudmi, ki želijo vplivati ​​na prepričanja in reakcije drugih. Med njimi so:

1. "Zahtevajte več." Sprva zahtevate več, kot potrebujete. Če oseba zavrne, potem lahko sčasoma zahtevate manj - ravno toliko, kot potrebujete. Zaradi nevšečnosti ob zavrnitvi se bo oseba strinjala z drugo ponudbo, da ne bi izpadla slaba.
2. Parafraziranje.
3. Laskanje. Tukaj se s pohvalami in prijetnimi besedami uskladite z občutki in občutki, ki jih ima oseba o sebi. To vam priljubi drugo osebo.
4. Ime ali status. Človek ima rad, da ga kličejo po imenu. Lahko ga osvojite tako, da pogosto izgovorite njegovo ime. Enako je s statusom: pogosteje kot nekoga imenuješ prijatelj, bolj to postane.

NLP tehnike

NLP tehnike niso nič manj zanimive kot tehnike. Pogosto so praktični, da vplivajo na druge. Zanimivi so:

1. Ponudite osebi, kar želi prejeti, in nato povejte, kaj bi radi prejeli. Na primer: »Lahko si vzamete odmor. Prosim, skuhaj mi kavo."
2. Zapletanje situacije. Ko osebi poveste zapleten mehanizem za razvoj dogodkov, da lahko na koncu dobite, kar želite. Na primer: "Jutri pride moj prijatelj k tebi, da dobi tvojo telefonsko številko, da te lahko pokličem."
3. Uporaba močnih besed, ki bodo ljudi spodbudile k ukrepanju. Na primer vedno, nenehno, vsakič znova.
4. Ponovite konec sogovornikove fraze in jo nadaljujte s svojo izjavo.
5. Uporaba besed "prosim", "dragi", "bodi prijazen" itd. na začetku fraze.
6. Izgovarjanje pomembne besede, ki jo je treba poudariti, z glasno in jasno intonacijo.
7. Tehnika »bližje-dlje«, ki se pogosto uporablja v odnosih med ljudmi, predvsem v ljubezni. To je takrat, ko partner najprej približa drugo osebo s svojo ljubeznijo, naklonjenostjo, pozornostjo ipd., nato pa se do nje ohladi, odmakne, neha biti pozorna ipd. Faze se izmenjujejo.
8. Prilagajanje je priljubljena tehnika, ki se uporablja za vzpostavljanje zaupljivih odnosov. To je v tem, da se prilagajate svojemu sogovorniku, kopirate njegove kretnje, izraze obraza, intonacijo glasu, razpoloženje itd.

NLP pravila

V NLP obstajajo pravila, ki so dodatne transformativne tehnike:

1. Bodite pozorni na lastne občutke, vizualne podobe, občutke, stanja. Vsaka sprememba v človeku pomeni, da se je nekaj spremenilo v njem ali v zunanjem svetu. To bo pomagalo pri spremljanju situacije.
2. Vse človekove izkušnje so zapisane v njegovem živčnem sistemu. Lahko ga pridobite in spremenite.
3. Človek pri drugih opazi tisto, kar je lastno njemu samemu. V redkih primerih posameznik pri drugih opazi nekaj, kar mu ni lastno. Zato je vsaka pomanjkljivost ali prednost, ki jo opazite pri drugih, najverjetneje v vas samih.
4. Človek se sam odloči, kdo bo na tem svetu in kako bo živel.
5. Vsak posameznik ima ogromen potencial, ki je veliko večji, kot si misli.
6. Vse v življenju teče in se spreminja. Ko se premikate, se pojavljajo nove poti in poti.

NLP hipnoza temelji na drugačnih pravilih, saj uporablja verbalne ali neverbalne tehnike sugestije. To je uvajanje človeka v posebno stanje, v katerem se ne bo upiral novim prepričanjem. Hipnozo uporabljajo vsi ljudje v vsakdanjem življenju, saj vsi želijo vplivati ​​drug na drugega.

Lahko se zatečete tudi k reprogramiranju, ko se uglasite v drugačna prepričanja.

NLP trening

Ali se je mogoče naučiti NLP? Obstaja veliko izobraževanj, ki ponujajo podobne storitve. Usposabljanje NLP je mogoče izvajati ne samo s posebnimi treningi, ampak tudi iz knjig. Seveda bo ta proces nekoliko težji in se bo razvijal dlje, vendar bo vplival tudi na preobrazbo.

Morda bi si vsi želeli obvladati NLP tehnike in tehnike. Vendar je treba razumeti, da lahko vsi delujejo ali pa tudi ne. Tehnike NLP najbolje delujejo na negotove, šibke in ljudi z nizko samopodobo. Uspešni in samozavestni ljudje težko podležejo zunanjim vplivom.

NLP je bolje uporabiti v odnosu do sebe z namenom transformacije in razvoja. Konec koncev je bila ta praksa prvotno razvita, da bi ljudje spremenili in izboljšali svoje življenje.

Trening NLP pomaga pri širjenju vaših veščin, vzpostavljanju komunikacijskih povezav in samoizpopolnjevanju. Tukaj so zbrane različne tehnike in tehnike, ki bodo ustrezale vsem.

Spodnja črta

NLP ni metoda manipulacije, čeprav ponuja tehnologije, ki so manipulativne narave. Tu se hkrati razkrivata teoretični in praktični del psihologije. Govorimo o vplivanju na podzavest, ki se pri ljudeh pogosto dogaja nezavedno. Rezultat je življenje, ki deluje in se razvija po nerazumljivih pravilih.

Za prevzem nadzora nad potekom svojega življenja lahko uporabite NLP tehnike, ki se izkazujejo učinkovite ne le pri vplivanju na druge, temveč tudi pri vplivanju nase.

Če vas psihologija vsaj malo zanima, potem ste verjetno že slišali tudi za nevrolingvistično programiranje (NLP). V tem članku bomo poskušali razložiti tri osnovna pravila NLP in ponuditi več tehnik, ki vam bodo pomagale preizkusiti delovanje sistema v življenju. Ni vam treba nikomur plačati ali ničesar kupiti: samo preberite članek in preverite NLP v akciji.

1. Tri osnovna pravila NLP

Preden preidemo na praktične tehnike, si poglejmo tri pravila nevrolingvističnega programiranja, na katerih temeljijo vsi izobraževalni materiali, tečaji, tehnike in študijske metode. Ko boste osvojili tri pravila, vam bo v prihodnosti veliko lažje in jasnejše.

1. Zavest vpliva na telo in obratno.

V tem postulatu je NLP podoben duhovnim praksam. Zavedati se morate, da vaša zavest neposredno vpliva na vaše telesno zdravje in počutje in obratno. Dajmo preprost primer. Recimo, da potujete z natrpanim javnim prevozom. Postane vam neprijetno in vaše razpoloženje se poslabša. To je preprost primer vpliva telesa na um.

Ko gledate dober film, komunicirate z zanimivimi in prijetnimi ljudmi, plešete ob svoji najljubši glasbi, se izboljša vaše razpoloženje, počutje in fizična kondicija. Spomnite se samo učinka placeba: že v dvajsetem stoletju so znanstveniki odkrili, da fokusna skupina bolnikov z gripo, ki so namesto zdravil prejemali sladkorne lutke, ni okrevala nič slabše od tistih, ki so prejemali navadne tablete. Moč naših misli je neomejena. Samo uglasiti se morate na pravi val.

Oseba, ki obvlada NLP, lahko vpliva ne le na druge, ampak je sposobna spreminjati fizično stanje telesa in neposredno vplivati ​​na svoje zdravje.

1. Objektivni svet je subjektiven

Kompleksna formulacija, ki skriva zelo preprost postulat – vsi vidimo svet drugače. Trudimo se biti čim bolj objektivni, a vseeno vsiljujemo svoje subjektivno doživljanje dojemanju določene situacije. V filozofiji se temu reče razmerje med izrazoma »objektivna realnost in subjektivna realnost«. Hkrati je objektivno resničnost mogoče oceniti le od zunaj, in ker vsi živimo v tem svetu in v družbi, nimamo objektivnih izkušenj.

Glavna naloga NLP-ja je naučiti vas gledati na svet skozi prizmo subjektivne druge osebe. Tako boste razumeli namen njegovih dejanj in lahko naredili komunikacijo učinkovitejšo. Poskušati biti objektiven je nesmiselno, saj je nerealno.

1. Za vsakim dejanjem se skriva pozitiven namen

Vse, kar počnemo, počnemo z nekim pozitivnim namenom. Apologeti NLP verjamejo, da vsak človek deluje iz nekih pozitivnih, a sebičnih motivov. Tudi ko nesebično pomagamo drugim, si želimo priznanja ali slovesa »dobre osebe«. Tečemo zaradi zdravja, a se jezimo, da bi zadovoljili svoje želje itd.

To je povsem normalno. V NLP se morate naučiti razumeti, kakšni pozitivni nameni se skrivajo za dejanji ljudi okoli vas.

1. NLP tehnike za začetnike

Nevrolingvistično programiranje je globoka znanost, ki jo lahko obvladate skoraj vse življenje. Vendar smo vam obljubili nekaj preprostih tehnik, ki jih lahko uporabite že zdaj. Spodaj je nekaj preprostih vaj, ki bodo dale rezultate z minimalnim naporom.

1. Tehnika oblikovanja ciljevSMARTEF

To niti ni tehnika, ampak predloga, model ali šablona za pravilno konstrukcijo ciljev. Ali ste vedeli, da je večina uspeha načrta odvisna od pravilno zastavljenega cilja. Morda bi se vaše želje uresničile pod enim preprostim pogojem - Vesolje, in sami morate razumeti, kaj točno želite.

Gradnja cilja s tehniko SMARTEF je zelo preprosta. Za to mora izpolnjevati naslednje zahteve:

• Specifičnost. Cilj ne sme biti nejasen, ampak konkreten. Si želite nov avto? Takoj ga predstavite v barvi, določenem modelu, konfiguraciji in modifikaciji. Še bolje, pojdite v prodajalno avtomobilov in izberite svoj avto.
• Merljivost. Predstavljajte si trenutek, ko ste že dosegli svoj cilj. Ko se to zgodi, koliko časa, denarja ali truda boste porabili za to, kako zadovoljni boste?
• Privlačnost. Zapisali smo že, da vse počnemo iz pozitivnih razlogov. Poiščite svojega – tistega, ki hrani ta cilj. Uresničene želje naj nam koristijo.
• Realizem. Nima smisla sanjati o odhodu na Pluton v naslednjih 10 letih. Cilj mora biti dosegljiv in jasno morate razumeti vsa sredstva in orodja, ki bodo potrebna za njegovo dosego.

• Časovni okvir. Cilji brez roka se nikoli ne uresničijo. Vedno si postavite časovni okvir: nova služba do maja, potovanje v Evropo to jesen itd.
• Prijaznost do okolja. Parameter, ki kaže, kaj boste pridobili (sekundarne koristi) po doseženem cilju in kaj lahko izgubite, če ne dosežete želenega rezultata. To je neke vrste obvladovanje tveganj.
• Pozitivno besedilo v sedanjosti. Pomembno je govoriti in predstaviti cilj, ki je že realiziran. Hkrati mora biti formulacija cilja le pozitivna. Recimo: namesto "Nočem zboleti", si morate predstavljati "Zdrav sem."

1. NLP tehnika Walta Disneyja

Je nepričakovano videti enega najbolj znanih svetovnih animatorjev tukaj? Njegovo kreativno tehniko so strokovnjaki za NLP vzeli za učinkovito orodje za doseganje ciljev in pravilno zastavljanje nalog.

Sestoji iz tega: vsaka vaša nova ideja, misel ali cilj mora iti skozi tri notranje filtre: sanjača, realista in kritika. Sanjač je odgovoren za predstavljanje cilja v sedanjosti, opravljeno nalogo ali realizirano idejo. To je ravno tisti del vas, ki si je že predstavljal, kako se kot bi pihal v novem avtu.

Zadnji notranji filter je kritik. Slabosti načrta in ideje mora prepoznati še pred fazo izvedbe. V bistvu je nasprotje sanjača in ocenjuje realista in njegove predloge za dosego cilja.

1. Delo s trenutnimi situacijami in spomini

V NLP lahko delamo ne le na izboljšanju prihodnosti, ampak tudi na popravljanju vzorcev razmišljanja in vedenja v zvezi s situacijami, ki so se že zgodile. Zdaj bomo govorili o negativnosti, ki nam preprečuje, da bi se sprostili, o negativnih spominih.

Zanimivo dejstvo, vendar je v NLP-ju običajno veliko stvari razlagati dobesedno. Recimo izraz "vrzeli v spominu" ali "prazna točka" je strokovnjakom pomagal razviti zanimivo tehniko za delo s spomini. Če želite nekaj pozabiti, si zamislite situacijo v svoji glavi in ​​jo postopoma olajšajte, dobesedno na »prazno mesto«. Samo poskusite - negativnost bo izginila veliko hitreje. In če si želite nekaj hitreje zapomniti, poskusite sliko v svoji glavi napolniti s svetlimi barvami ali jo "zatemniti".

Druga metoda zmanjševanja negativnih čustev in spominov je tehnika modeliranja prihodnosti. To je preprosta vaja, imenovana "50 let pozneje." Njegovo bistvo je preprosto – samo predstavljajte si, kako pomembna bo ta situacija čez 20, 50 let? Praviloma vse skrbi zaradi tega enostavno izginejo. Če mi ne verjamete, le poskusite!

Poskušali smo zbrati tiste NLP vaje in tehnike, ki jih lahko uporabite zdaj in vidite rezultate. Preprosto poskusite – dodatna sredstva niso potrebna. Če pa želite več, vam bo naš strokovnjak pomagal poglobiti se v to temo. Vso srečo!

Nedvomno je nevrolingvistično programiranje danes eden najbolj priljubljenih in iskanih načinov, kako človek vpliva na lastno osebnost in ljudi okoli sebe. Navsezadnje NLP človeku omogoča, da se nauči bolje razumeti samega sebe in se znebi morebitnih negativnih lastnosti, hkrati pa neguje pozitivne; spodbuja globlje razumevanje tistih, s katerimi komunicirate; omogoča, da je komunikacijski proces bolj prijeten in učinkovit, pa tudi vpliva na ljudi popolnoma različnih kategorij. Poleg tega se znanje NLP uspešno uporablja ne le v psihologiji, psihoterapiji in drugih sorodnih vedah. Uporaba NLP je idealna za običajno vsakdanje življenje. In da se lahko kdo nauči tega, je zdaj na voljo veliko možnosti: video in avdio materiali, internetni viri, usposabljanja in spletni seminarji, posebni programi usposabljanja, revije, knjige itd.

In seveda, osnova za vse izobraževalne programe in gradiva so vedno teoretične osnove, ki vsebujejo večino informacij. Toda vsaka teorija ne bo imela nobene vrednosti, če ni združena s prakso, ker Le praksa razvija veščine, potrebne za uspešno uporabo znanja. Ta članek smo posvetili praktični strani NLP. V njem si bomo ogledali nekaj najboljših in najbolj priljubljenih NLP tehnik in tehnik. Vsako od teh metod lahko dovolj obvladate, če redno vadite v vsakdanjem življenju.

Ta članek na kratko obravnava 13 tehnik. Če želite spoznati še 72 tehnik in se naučiti uporabljati te tehnike v življenju, vam priporočamo, da si ogledate naš tečaj »Najboljše komunikacijske tehnike«.

Sprememba submodalnosti

Submodalnosti so tisti elementi, ki sestavljajo celostno sliko našega dojemanja okoliške realnosti. Z njihovo pomočjo je zakodiran naš odnos do vsega. Tehnika spreminjanja submodalnosti nam omogoča, da spremenimo svoj odnos do nečesa, pri čemer lahko vplivamo ne le na moč izkušenj, ki jih doživljamo, temveč tudi preoblikujemo njihovo oceno in kasnejše občutke. Poleg tega je ta tehnika primerna tudi za spreminjanje ocene neke situacije, ki se je zgodila pred časom, razvijanje motivacije, spreminjanje odnosa do druge osebe itd.

Praviloma je shema te tehnike vedno približno enaka: vzeti morate situacijo (osebo), do katere morate spremeniti svoj odnos, in situacijo (osebo), v zvezi s katero doživljate, nasprotno, pozitivna čustva. Potem morate najti več razlik med temi situacijami (ljudmi) in njihovimi submodalnostmi ter submodalnosti prve situacije nadomestiti s submodalnostmi druge. Po tem se izvede preverjanje: če se je situacija spremenila v želeno smer, je bila zamenjava uspešna; če ne, se morate vrniti na prejšnji korak in ga znova obdelati.

Model pravilnega postavljanja ciljev “SMARTEF”

Veliko vlogo v procesu doseganja ciljev igra sposobnost pravilnega oblikovanja in določanja želenega rezultata. Preprosto povedano, da bi karkoli spremenili v življenju, morate imeti jasno predstavo o tem, kaj konkretno želite. Tehnika SMARTEF je tista, ki pomaga določiti in pravilno oblikovati rezultat. Skladnost cilja s kriteriji SMARTEF močno poveča verjetnost njegove uresničitve. Cilj bi moral biti:

• Specifično (upoštevati morate vse podrobnosti);
• Merljiv (jasno se morate zavedati vseh indikatorjev trenutka, ko je cilj dosežen);
• Privlačen (cilj mora ustrezati vašim prepričanjem in vrednotam, vas motivirati);
• Realističen (zagotovo morate vedeti, da je cilj dosegljiv in kaj boste potrebovali, da ga dosežete);
• Časovno omejen (jasno morate določiti časovni okvir za dosego cilja);
• Prijaznost do okolja (svoj cilj morate obravnavati globalno in se zavedati tudi sekundarnih koristi njegovega doseganja/nedoseganja);
• Pozitivna ubeseditev v sedanjiku (pri postavljanju cilja morate upoštevati posebne ubeseditvene parametre).

Tehnike SMARTEF smo se že dotaknili v naši lekciji "Sidranje, zmogljivost in upravljanje stanja." Če želite, se lahko vrnete k njej ali metodo podrobneje preučite.

Ustvarjalna strategija Walta Disneyja

Ta tehnika temelji na dolgoletnih izkušnjah ameriškega animatorja in filmskega režiserja Walta Disneyja na področju poslovanja in kreativnosti. Bistvo njegove strategije je sposobnost pristopa k kateremu koli vprašanju s treh različnih pozicij: sanjača, realista in kritika. Sam ta pristop je avtor poimenoval »imagining«. Vsaka od treh komponent prispeva svoj prispevek k iskanju učinkovite rešitve katerega koli vprašanja.

Glavna funkcija sanjača se kaže v začetni fazi, ko se šele oblikujejo novi cilji in ideje, in je osredotočen na prihodnost. Sanjač mora osebi pomagati videti, kako se vse komponente njegovega načrta ujemajo. Funkcija realista se izraža v iskanju orodij, primernih za uresničitev začrtanega načrta, da se lahko abstraktna ideja izoblikuje v nekaj konkretnega. Realist pomaga osebi, da se premakne od miselnega procesa k dejanjem. Kritik pa je potreben, da s kritičnega vidika oceni nastajajočo idejo ali načrtovani načrt za dosego cilja. Kritik je poklican, da človeku pomaga najti šibke točke v njegovem načrtu, da poskuša prepoznati morebitne težave ali točke, ki bi jih morda spregledal. Kritik usmerja pozornost osebe tudi na stvari, kot so okolju prijaznost načrta, njegova realističnost, sekundarne koristi itd.

Pristop k kateri koli nalogi z uporabo ustvarjalne strategije Walta Disneyja močno poveča človekovo učinkovitost in osebno produktivnost. In s to strategijo se lahko podrobneje seznanite.

Delo z logičnimi nivoji

Po rezultatih raziskav enega prvih razvijalcev NLP Roberta Diltsa obstaja več ravni človekovega dojemanja realnosti in tega, kako jo živi. Vsi so med seboj vzporedni in tesno povezani. Zelo koristno je, da človek ozavesti, kaj se dogaja vseh teh ravneh, saj vpliva na kateri koli vidik življenja: odločanje, oblikovanje odnosov, občutke in dobro počutje ter celo trenutne dogodke. Pomembno je tudi vedeti, da so logične ravni podvržene določeni strukturi. Prvič, višje ravni ne morejo obstajati brez nižjih, ker se realizira skozi njih, in drugič, Nižje ravni so odvisne od Višjih in se jim pokoravajo.

Običajno si človek oblikuje svoje cilje in se zaveda problemov na nižjih ravneh, zato lahko začne delati z njimi na teh ravneh. Toda ob upoštevanju zgoraj omenjenih vzorcev je treba cilje in probleme obdelati na najvišjih ravneh, saj Najboljši način za rešitev katerega koli problema je, da poiščete njegove korenine in se z njimi neposredno spopadete.

Delo z logičnimi ravnmi je izjemno učinkovita tehnika za interakcijo z vašimi cilji in spodbujanje življenjskih sprememb. Absolutno vse, kar si človek želi, mora biti v soglasju z njegovimi Višjimi nivoji, tj. v skladu s prepričanji, vrednotami in pogledom na svet. Delo skozi težave na najvišjih ravneh pomaga prepoznati potrebne vire in povečati njihov energetski potencial.

Več informacij o delu z logičnimi nivoji najdete tudi na tej povezavi.

"gugalnica"

Predstavljena tehnika služi temu, da v kratkem času spremenimo človekov destruktivni tip odziva na nekaj in ga nadomestimo z bolj konstruktivnim. A rezultat te tehnike ni le sprememba tipa reakcije, ampak tudi vzpostavitev pozitivne in produktivne samopodobe pri človeku. Gugalnico lahko uporabimo na številnih področjih življenja, od odpravljanja slabih navad do popravljanja problematičnega vedenja.

Struktura tehnike »Swing« je naslednja: najprej se določi kontekst, tj. situacija, na katero bi želeli spremeniti reakcijo. Nato morate ugotoviti sprožilne dejavnike, tj. tiste dejavnike, ki povzročajo željo po običajnem reagiranju. Ta točka je najpomembnejša, ker pogosto se oseba morda niti ne zaveda. Določitev sprožilnih dejavnikov poteka tudi po določeni metodi. Po tem si morate ustvariti podobo stanja, ki ga želite doseči. Najpogosteje se to naredi s tretjim. Naslednja faza je "gugalnica", ki jo je treba dokončati. Pomeni zelo hitro zamenjavo ene slike z drugo (neželeno sliko z zaželeno). Po končanem »zamahu« morate preveriti novo stanje in se prilagoditi prihodnosti.

Tehnika zamaha zahteva podrobnejšo študijo (to je mogoče) in usposabljanje.

Nov generator obnašanja

Ta tehnika, podobno kot prejšnja, je zasnovana tako, da pomaga človeku spremeniti samodejne reakcije na manifestacije zunanje resničnosti in ga tako rešiti številnih nepotrebnih težav. Zahvaljujoč njej se poveča samozavest osebe, spremenijo se reakcije in pride do pozitivnih sprememb v življenju.

Uspešna uporaba te tehnike vključuje prehod skozi več stopenj. Najprej morate prepoznati situacijo, ki jo je treba rešiti, in jo živeti, tako da si jo v mislih predstavljate do najmanjših podrobnosti. Nato si morate isto situacijo predstavljati v obliki filma, posnetega o vas, in občutiti čustva, ki jih sproža. Po tem si morate predstavljati sebe kot kino operaterja, ki na projektor postavi film s filmom o vas zase, sedeč v dvorani. Potem si morate predstavljati sebe kot režiserja in spoznati možnost spremembe scenarija; izmislite več novih možnosti in izberite najprimernejšo.

Nova faza pomeni, da ste spet kinooperater, ki zase snema nov film in sedi v kino dvorani. Potem si predstavljate, da sedite v dvorani in gledate nov film z vašim sodelovanjem. Posledično si morate predstavljati sebe kot junaka novega filma in živeti novo situacijo, si jo v svoji domišljiji predstavljati v vseh podrobnostih in uresničiti svoja čustva. Pomembno je, da ste z novim rezultatom zadovoljni. Če vas ne zadovolji, se morate vrniti na prejšnje točke in jih ponovno obdelati.

Rezultat bi moral biti pojav novega odzivnega vzorca, vendar takega, ki bo koristen. Utrditi jo morate tako, da večkrat ponovite situacijo z uporabo novih reakcij. Več o tem, kako vse to narediti, lahko izveste na tej strani.

Preoblikovanje v šestih korakih

Mnogi od nas poznajo situacijo, ko določene težave niso rešene zelo, zelo dolgo, pa ne moremo razumeti razloga za to. Dejstvo je, da se v to vmešava naša lastna podzavest, ki iz nekega razloga misli, da je tako, kot je zdaj, najbolje. Tehnika šeststopenjskega reframinga je zelo primerna za spreminjanje razpoloženja vaše podzavesti. Temelji na posebnem meditativnem stanju, v katerem je podzavest najbolj dovzetna za prihajajoče informacije, medtem ko je v normalnem stanju njen dostop blokiran s strani različnih podosebnosti ().

Ogrodje preoblikovanja v šestih korakih je precej preprosto.

Prvi korak. Morate ležati na tleh in se sprostiti, izmenično napenjati in sproščati vse mišice telesa, nato pa samo ležati približno pet minut in se osredotočiti na dihanje.

Drugi korak. Vizualizacija velikega belega zaslona.

Tretji korak. Ko je zaslon predstavljen, morate svojo podzavest vprašati, ali je pripravljena sodelovati. Odgovor bi se moral prikazati na zaslonu.

Četrti korak.Če je odgovor pritrdilen, potem lahko podzavesti postavite poljubna vprašanja, katerih oblika naj bi pomenila preproste odgovore (da/ne).

Peti korak. V procesu interakcije s podzavestjo morate od nje ugotoviti, kakšne koristi ima iz trenutne problematične situacije, in se obrniti na ustvarjalno komponento vaše osebnosti s prošnjo, da bi našli bolj primeren način za zadovoljitev te potrebe.

Šesti korak. Sprostite se in dovolite podzavesti, da obdela informacije, počasi preštejte od ena do deset in vstanite. Reframing je končan.

Spreminjanje osebne zgodovine

Tehnika spreminjanja osebne zgodovine se praviloma uporablja v primerih, ko je vedenje, ki ga je treba spremeniti, povezano z nekaterimi dogodki, ki so se zgodili v preteklosti, in temelji na povezavah med sedanjostjo in preteklostjo. Njegova uporaba vam omogoča, da se znebite nepotrebnih in omejujočih prepričanj, stereotipov, navad, stališč, načinov odzivanja itd.

Bistvo metode je naslednje. Prepoznati morate problemsko situacijo ali nezaželeno stanje in nanj postaviti sidro. Vzpostavljeno sidro je treba uporabiti za vodenje osebe (ali samega sebe) do trenutka, ko se je problematična situacija ali izkušnja prvič pojavila, in kadar koli se odkrijejo, je treba upoštevati kontekst dogajanja. Po več (4-5) podobnih situacijah ali izkušnjah je treba spustiti sidro in se vrniti na prvo situacijo, določiti sredstva, ki so bila potrebna za njeno premagovanje, in poiskati sprožilne dejavnike. Nato morate poiskati dostop do najdenega vira in ga zasidrati, se vrniti v prejšnjo situacijo in spremeniti njegovo dojemanje z uporabo obstoječega vira (super za .

Po vsem, kar je bilo storjeno, morate nadaljevati z novimi izkušnjami in oceniti dobljeni rezultat. Če ne izpolnjuje zahtev, se morate vrniti na prejšnjo stopnjo identifikacije virov in jo znova obdelati. Nato morate utrditi rezultat in opraviti okoljski pregled ter se uskladiti s prihodnostjo.

Več o tem, kako vse to poteka, lahko izveste tukaj.

Hitro zdravljenje fobij

Tehnika hitrega zdravljenja fobij se v NLP uporablja za nevtralizacijo sider na morebitna močna doživetja, tj. osvobodi človeka fobij: ksenofobije, agorafobije, niktofobije, fotofobije, klavstrofobije in mnogih drugih. Rezultat uspešne uporabe te tehnike je osvoboditev človeka strahov, sprostitev energije in nastanek številnih novih priložnosti.

Postopek izvajanja tehnike za hitro zdravljenje fobij je sestavljen iz več korakov:

• Pridobiti morate dostop do pozitivnega stanja in ga zasidrati ter ustvariti močno sidro virov. Poleg tega je najbolje, če je sidro kinestetično.
• Potrebno je opraviti disociativno analizo izkušenj, predstavljati si sebe, preden ste bili v negativnem stanju (črno-bela slika) in potem, ko ste bili v njem (barvna slika).
• Morate se pogledati od zunaj, kot da bi sedeli za sabo v kinu.
• Hitro si morate ogledati črno-beli film, sestavljen iz prve slike, samega dogodka in zaključka z barvno sliko.
• Nato si morate ogledati celoten črno-beli film, vendar začenši od druge barvne slike in končati s prvo, med prehodom na prvo sliko pa se morate premakniti na drugo stopnjo disociacije (poglejte sebe, ko gledate film ). Po prehodu na prvo sliko se mora film takoj končati.
• Razmisliti morate o tem, kaj je bil vir fobije, in opaziti spremembe v vašem fizičnem stanju.
• Negativno situacijo morate projicirati v prihodnost, tako da si predstavljate interakcijo z virom fobije in razmišljate o novih možnostih odziva. Pomembno je, da jasno opredelimo indikatorje občutka varnosti oziroma napotke k previdnemu ravnanju.

Več o tehniki za hitro zdravljenje fobij lahko izveste na tej strani.

Ponovni odtis

Ime te tehnike izhaja iz besede “imprint”, kar pomeni “odtiskovanje”, tj. vsaka izkušnja ali niz izkušenj, zaradi katerih je oseba razvila določena prepričanja. Pogosto so situacije odtisa slepe ulice in povzročijo, da se oseba počuti nesmiselno, brezupno, brezupno itd. Bistvo imprintinga je najti vire, potrebne za spremembo ukoreninjenih prepričanj in posodobitev ustaljenih vedenjskih vzorcev.

Uporaba tehnike ponovnega odtisa temelji predvsem na prepoznavanju simptomov odtisa, kar vključuje osredotočanje na prvi pojav kakršnih koli izkušenj, povezanih z njim, in prepričanj, ki so nastala. Po tem se morate miselno prenesti v trenutek, ki je bil pred nastankom odtisa, se vrniti v sedanje stanje in pogledati odtis iz položaja, ki je bil pred njim. Naslednja stopnja je iskanje pozitivnih namenov ali sekundarnih koristi, ki se skrivajo za ustaljenimi reakcijami in simptomi odtisa ter nekaterih drugih enako pomembnih komponent, ki zahtevajo podrobnejšo in natančnejšo študijo.

Značilnosti ponovnega vtiskovanja in postopek za njegovo izvedbo najdete tukaj.

Ponovna ocena preteklosti

Tehnika ponovnega vrednotenja preteklosti pomaga spremeniti oceno katerega koli dogodka, ki se je zgodil v človekovi preteklosti. Je zelo učinkovit, saj... z njegovo pomočjo lahko vplivate na oceno nastalih težav in prepričanj, povezanih z njimi, spremenite odnose z določenimi ljudmi in celo preobrazite vidike dojemanja otroštva. Kratek algoritem potrebnih dejanj vključuje naslednje:

• Treba je določiti časovno obdobje, ki zahteva spremembo in dodelavo. Lahko je povezan z osebo, krajem, časom itd. pogoji.
• Ustvariti moramo močno sidro virov. Najbolje je, če je kinestetična.
• Zadevno obdobje si je treba predstavljati v obliki ravne črte, ki se nahaja na tleh, določiti najpomembnejše trenutke tega obdobja, jih poimenovati in označiti na črti, pri čemer je treba upoštevati resnično zaporedje.
• Vse opažene situacije je treba razdeliti na pozitivne in negativne. Nato, ko greste po črti, morate na novo izkusiti pozitivne situacije, negativne pa si predstavljati ločeno, tj. opazovanje sebe od zunaj.
• Ko negativne situacije obravnavate na ločen način, lahko uporabite sidro vira, ustvarjeno na začetku. Včasih vam to omogoča, da tudi na negativne dogodke pogledate z drugega zornega kota in v njih vidite pozitivne vidike.
• Potrebno je opraviti ekološko preverjanje novega dojemanja preteklih dogodkov in, če rezultat ne izpolnjuje vseh zahtev, se vrniti in ponovno obdelati prejšnje točke.
• Usklajevati se je treba s prihodnostjo, projicirati dosežen rezultat na situacije, ki se lahko zgodijo.

Podrobneje je obravnavana tehnika prevrednotenja preteklosti.

Izbira časovnice

Predstavljena tehnika se je izkazala kot zanesljivo orodje za reševanje tistih situacij, ko je nekaj na izbiro, človek pa ne ve, kaj je najbolje storiti. Poleg tega je mogoče uporabiti tehniko izbire časovnice za napovedovanje dolgoročnih posledic vsake od možnih možnosti.

Prva stvar, ki jo morate storiti za uspešno uporabo te tehnike, je, da se zavedate, da imate izbiro: sami morate jasno opredeliti, katere možnosti obstajajo. Nato morate špekulirati o tem, kako dolgo lahko vaša izbira vpliva, in v mislih narisati črto na tleh, ki odraža to obdobje. Nato si morate določiti rok, do katerega se morate odločiti; Med tem datumom in današnjim dnem morate določiti najbolj optimalen čas za izbiro. Nato se miselno premaknite v prihodnost in poskušajte opaziti dogodke, ki jih lahko povzroči vaša izbira; Ocenite te dogodke tako, da jih pogledate od zunaj. Lahko se zatečete tudi k integraciji, da prehodite predvideno pot, kot da bi od zunaj opazovali ljudi, ki so jo že prehodili. Na koncu vsega tega se morate vrniti na izhodišče in razmisliti, ali obstaja možnost, da pot nekako izboljšate ali ustvarite novo, učinkovitejšo. Ocenite svoje odločitve: Kaj ste se naučili med potovanjem po časovnici? Število pozitivnih vidikov vam bo pokazalo pravo izbiro.

Tehnika izbire na časovni premici je podrobno obravnavana.

Tehnika samohipnoze

Tehnika samohipnoze je zelo učinkovita, saj človeku omogoča, da na najglobljih ravneh predela katero koli svojo težavo, saj... interakcija s podzavestjo se zgodi v za to najprimernejšem stanju. S to tehniko lahko človek spremeni lastnosti svoje osebnosti, ki mu ne ustrezajo, vpliva na način razmišljanja ali vedenja, se znebi slabih navad, vcepi nove in učinkovite odnose, spremeni oceno kakršnih koli dogodkov itd.

Pred uporabo samohipnoze morate najprej zavzeti udoben položaj, ki spodbuja sprostitev in v katerem lahko ostanete dlje časa. Nato si morate povedati točen čas, za katerega se želite spraviti v hipnotično stanje. Prav tako morate jasno in natančno določiti cilj vašega potopa. Formulirano mora biti na pozitiven način in izgovorjeno na glas v obliki, ki vam je znana. Naslednja faza je določiti stanje, v katerem želite biti po tem, ko se zbudite, in to tudi izgovorite na glas. Vse to se naredi za konfiguracijo podzavesti za produktivno delo.

Sam proces vstopa v trans mora ustrezati vašemu reprezentativnemu sistemu, tj. mora biti oblikovan za vizualno, slušno ali kinestetično zaznavanje. Za vstop v hipnotično stanje morate zapreti oči in nekaj časa osredotočiti pozornost na zvoke, namišljene predmete ali občutke.

Postopek samohipnoze je precej zapleten postopek (zlasti za začetnike) in zahteva vztrajno in potrpežljivo vajo. Če želite izvedeti več podrobnosti o samohipnozi, lahko obiščete to stran.

Sploh ni težko opaziti, da je vsaka tehnika NLP svojevrsten pripomoček za človekovo delo, tako s samim seboj in nekaterimi lastnimi lastnostmi, kot z drugimi ljudmi in tistim, kar jih osebno zadeva. Večkrat smo že videli, na kaj lahko vplivamo s tehnikami NLP.

Seveda nismo upoštevali vseh obstoječih tehnik in ne v vseh podrobnostih. Če želite, lahko najdete druge tehnike in vsako od njih podrobno preučujete več kot en dan. Ampak to ni glavna stvar. Glavna stvar je, da zdaj veste, kaj so tehnike NLP na splošno, kako jih uporabljati in zakaj je to mogoče in treba storiti.

Učite se, vadite in izpopolnjujte nove veščine in čez čas boste presenečeni nad svojo sposobnostjo, da resnično čarobno vplivate nase in na tiste okoli sebe!

Grigorij dela kot prodajalec na oddelku za elektrotehniko. Na njegov oddelek je prišla starejša ženska. In začela je skrbno ogledovati vitrino z električnimi kotlički.

Pozorno je opazoval dejanja kupca. Obhodila je celotno vitrino in pregledala več čajnikov. V tistem trenutku, ko se je ustavila blizu enega vzorca, se ji je počasi približal. In vprašal je: "Ali ji je všeč ta model?"

Ženska ga je pogledala. Ko je držala kotliček v rokah, je odgovorila: "Kotliček mi ni všeč, njegovo telo je iz pretanke plastike." Gregory jo je sočutno pogledal in rekel: "Kolikor razumem, želite kupiti kotliček, katerega telo bo dolgo zdržalo?"

"Ja!" - odgovorila je pritrdilno.

Grigorij je rahlo prijel stranko za komolec in jo z usmerjanjem gibanja odpeljal do drugih modelov. Rekel je: »Bodite pozorni na te čajnike s kovinskim ohišjem. Popolnoma enak kotliček imam doma že štiri leta. Deluje odlično".

V njenem pogledu je opazil neko previdnost in njen komolec, ki je ležal v njegovi roki, je bil napet. Grigorij je spoznal, da je ta model za stranko predrag.

Mirno je umaknil roko, stopil nekoliko naprej in glasno rekel, da se je njegov glas jasno slišal: "Lahko vam ponudim ta model."

Kupec, ki je slišal prodajalčev glas, je pristopil k novemu vzorcu. In Grigory je brez izgubljanja časa rekel: »Res je, da je telo plastično, vendar je cena nižja, in kar je najpomembneje, proizvajalec ne daje garancije 1 leta, ampak 3 leta. V treh letih je treba izdelek brezplačno zamenjati.”

Ko je počakal še nekaj minut, je vprašal: "Kateri kotliček boste kupili - s kovinskim ohišjem ali tistega, ki ste ga nazadnje pogledali."

Rezultat: ženska je kupila kotliček s triletno garancijo v plastičnem kovčku in bila zelo zadovoljna!

Da bi spremenil kupčevo mnenje sebi v prid, je prodajalec uporabil NLP tehnike.

Kaj je NLP? Nevrolingvistično programiranje (NLP) je model komunikacijske interakcije med ljudmi, ki temelji na modeliranju njihovih izkušenj.

»Nevro« delec je povezan z obdelavo informacij, ki vstopajo v možgane iz čutil (vid, sluh, okus, vonj, dotik).

Izraz "jezikovni" opredeljuje povezavo z jezikovnimi sistemi (besednimi in neverbalnimi), njihovo uporabo za razumevanje predstav o svetu in komunikacijo.

"Programiranje" je obdelava informacij. Psihološka programska oprema zaradi ponovnega zagona (odstranitev, namestitev, posodobitev) spremeni mišljenje in dejanja.

NLP je mlada znanost. Pojavil se je v drugi polovici dvajsetega stoletja po zaslugi psihologov Richarda Bandlerja in Johna Glinderja. Ob opazovanju načina razmišljanja, zaznavanja, motivacije dejanj so ugotovili skupne značilnosti v procesih mišljenja in zaznavanja. Razvili smo model, ki temelji na razmerju med zaznavanjem informacij in vedenjem. Dokazali so, da lahko stopnja zaznavanja informacij spremeni človeško vedenje.

Standardni model je bil podlaga za ustvarjanje učinkovitih, pozitivnih oblik nadzora misli, spreminjanja in prilagajanja. Na novo oblikovane miselne oblike ustvarjajo nova prepričanja in vas prisilijo, da sprejmete potrebne ukrepe, da se premaknete k svojim ciljem.

Bistvo tehnike prepričevanja

Pri izbiri dejanja človeku pomagajo njegovi pogledi in prepričanja. Na primer: pomembno prepričanje je izboljšanje lastnih kvalifikacij. Zato človek bere posebne članke in monografije, hodi v knjižnico, obiskuje seminarje. Prepričanje o potrebi po komunikaciji z otroki prisili starše, da jim posvetijo več časa.

Spreminjanje prepričanj spreminja tudi vedenjske temelje posameznika. Sladka in neškodljiva oseba v otroštvu, ki spremeni svoja prepričanja v radikalnost, lahko ubije drugo osebo. Sveto verjame, da so njegova dejanja koristna.

Torej, da bi spremenili vedenje osebe, je treba spremeniti njegova prepričanja.

Spreminjanje prepričanj je občutljiv proces. Ne morete nekoga kar prepričati, da opusti eno dejanje v korist drugega. Lahko ga izsilite s položaja moči. Z mentalnega vidika ne.

Ko se prepričanja spremenijo, možgani popravijo svoj odziv na znano situacijo in vedenje se spremeni. Naslednji dejavniki prispevajo k spreminjanju prepričanj:

• interakcije med ljudmi;
• komunikacijski proces;
• čas (starostna obdobja);
• pridobljene življenjske izkušnje;
• pogled na svet.

Na primer, v otroštvu vsi verjamejo, da Božiček obstaja. V mladosti je bila ta ljubezen mojega življenja. Danes se ta prepričanja zdijo smešna. Ta proces je neizogiben. V življenju se prepričanja spreminjajo. Ljudje imamo prepričanja na vseh področjih življenja, nekatera bi radi spremenili. Spreminjanje prepričanj s pomočjo NLP je eden od načinov, kako samostojno spoznati sebe in se spremeniti na bolje.

Področja uporabe NLP

Tehnika NLP se uporablja na različnih področjih poklicne dejavnosti:

• izobraževalni;
• oglaševanje;
• psihoterapevtsko;
• psihološki;
• na področju prodaje;
• v dejavnostih obveščevalnih služb.

Tehnike NLP bi morali poznati: psihiatri, psihologi, menedžerji, učitelji, strokovnjaki s področja PR, tržniki in uslužbenci posebnih služb.

NLP tehnike se pogosto uporabljajo v psihoterapiji za reševanje naslednjih težav:

• različne fobije;
• utrpela psihološko travmo;
• konfliktne situacije;
• psihosomatski sindrom.

Prednosti in slabosti tehnike

Deset načinov nevrolingvističnega programiranja - jezikovni triki

Prepričanja so pravila človeškega življenja. Določajo človekovo vedenje, njegov življenjski položaj, prepovedi in dovoljenja. Poleg koristnih, nujnih pravil obstajajo nesmiselna, ki ovirajo razvoj in napredek posameznika. Govorna metoda – jezikovni triki – vam jih bo pomagala znebiti ali spremeniti. Spreminjanje prepričanj s pomočjo NLP se zgodi precej hitro in produktivno. Obseg uporabe jezikovnih trikov je širok:

• pogajanja;
• terapija;
• “odprava” nepotrebne stranke;
• »razbijanje« omejujočega prepričanja;
• utrjevanje razširjenega prepričanja.

Oglejmo si 10 načinov, kako spremeniti prepričanja.

1. Namera. Metoda preklapljanja pozornosti. V središču pozornosti ni prepričanje, temveč naloga ali namera.

1. Preglasitev. Vključitev besede, ki vsebuje drugo konotacijo, v prepričanje.

1. Posledice. Pozornost se osredotoča na posledice prepričanj.

1. Analogija. Išče se analogija, ki daje drugačen pomen.

1. Spreminjanje velikosti okvirja. Spreminjamo pomen prepričanj ali jih pripeljemo do absurda.

1. Drugačen rezultat. Poudarek je na drugih rezultatih ali merilih.

1. Model sveta. Prevrednotenje prepričanj skozi korelacijo z drugim modelom sveta.

1. Resničnostna strategija. Osnova za prevrednotenje prepričanj so dogodki, ki so privedli do njihovega pojava ali notranjih predstav.

1. Nasprotni primer. Posploševanje se sprašuje o prepričanjih.

1. Aplikacija za sebe. Oseba sporoča pravila (prepričanja), namenjena drugim ljudem; ta morajo veljati za avtorja.

Uvedba novih prepričanj bo učinkovita, če obstaja popolno zaupanje, da bodo osebi prinesla koristi.

Ali je NLP potreben v vsakdanjem življenju?

Za nekatere je NLP orodje, s katerim lahko: nehate se prepirati s svojo punco, napredujete po karierni lestvici, izboljšate odnos z ljubljenimi. V tem primeru govorimo o razvoju sposobnosti.

Spreminjanje življenjskih načel je osnova tehnike NLP. Delo s človekovimi prepričanji in vrednotami v okviru tehnologije vključuje oblikovanje visoko integrirane osebnosti. Oseba postane učinkovita. Njegove oblike utelešenja, oblike vedenja, načela in prepričanja so ustvarjalne narave, širijo in razvijajo izkušnje.

NLP spodbuja boljše razumevanje drugih ljudi in udobno podajanje informacij nasprotnikom. Nauči vas slišati, videti in čutiti sogovornika, govoriti z njim v njegovem jeziku. Pomaga se zaščititi pred agresorji in manipulatorji, ki nas silijo, da delamo tisto, česar ne želimo.

NLP s spreminjanjem prepričanj pomaga pospešiti človekov razvoj in gradi sposobnost razvrščanja zaznav, kar omogoča učenje pravilnosti odločanja.

Tako je z uporabo NLP tehnik mogoče:

• normalizirati odnose v ekipi;
• razvijati samozavest;
• povečati samospoštovanje;
• aktivirati motivacijo;
• osredotočiti vire telesa;
• naučiti se razumeti vedenje ljudi;
• spremeniti misli in vedenje drugih.

Ali naj študiram nevrolingvistično programiranje ali ne? Odgovor na to vprašanje je v človeku samem, vezan je na njegove vrednote in prepričanja.

Če oseba ni zadovoljna s svojo trenutno podobo. Če je pripravljen na spremembe, potem je NLP eno od preverjenih delovnih orodij.