En etkili reklam. Hangi reklam en etkilidir?

Küçük işletmelere yönelik reklamcılığın temel özelliği, markaya, yani şirketin kendisine minimum düzeyde önem vermesidir. Coca-Cola gibi çok uluslu büyük şirketlerin aksine, marka bilinirliği üzerinde çalışmaya gücünüz yetmez. yani öyle bir yaklaşıma ihtiyacınız var ki .

Belirli tekliflere odaklanın“Çok”, “ucuz”, “karlı” ve benzeri “genel” kelimeleri kullanmaktan kaçının. Çeyrek asır önce bu yaklaşım etkiliydi ama günümüz toplumu sayıları tercih ediyor. Kimse "şehirdeki en ucuz kanepeleri" sunan mağazaya gitmeyecek, "10 bin rubleye kanepeler" satan bir mağazada ise alıcıların sonu gelmeyecek.

“Promosyonlar” gerçekleştirin

Teklifiniz yalnızca spesifik değil aynı zamanda sınırlıysa, reklamınızın etkinliği artacaktır: potansiyel bir alıcının düşünmesi için ne kadar az zaman bırakırsanız, satış yapma şansı o kadar yüksek olur. Ayrıca bu, potansiyel bir müşterinin bir rakibe gitme olasılığını da azaltacaktır.

Bir kişi 500 rublelik çaydanlık reklamı gördüğünde varsayımsal olarak satın almayı düşünür, yani falan filan şirketin çaydanlıklar için falan fiyatı olduğunu not eder. Henüz bir su ısıtıcısına ihtiyacı yoksa satın almayacak.

Ancak arzın sınırlı olduğunu ve ürünü önerilen fiyattan satın almanın mümkün olduğunu görürse, örneğin yalnızca ay sonuna kadar, satın alma hakkında pratik bir bakış açısıyla düşünmeye başlar: eğer Bugün çaydanlığa ihtiyacı yok ama yarın ihtiyacı olabilir, o zaman daha sonra iki katını ödemek yerine şimdi düşük bir fiyata satın almak daha iyidir.

Özel fiyat

Bu yöntem onlarca yıldır her yerde kullanılıyor ancak etkinliğini kaybetmiyor: fiyatın yanında "eski fiyatı" belirtin. Aynı zamanda, "normal" fiyatın "özel" fiyattan belirgin şekilde daha yüksek olması gerekir - bu, "sınırlı arzın" etkisini artıracaktır. Buradaki prensip, "genel" kelimeler ve spesifik rakamlarla aynıdır: "promosyon" sonunda ürünün ne kadar pahalı hale geleceğini görünce alıcının paradan ayrılması çok daha kolay olacaktır. .

En etkili reklam türleri

Reklam formatı, işin özellikleri ve hedef kitle dikkate alınarak seçilmelidir; 35 yaşın altındaki erkekler arasında yüksek performans gösteren bir şey, 45 yaşın üzerindeki kadınlar arasında yalnızca minimum düzeyde bir tepkiye neden olabilir.

Ve tüm çocukluğunuz boyunca kendi işinizi kurduğunuzda televizyonda reklam vereceğinizi hayal etmiş olsanız bile, bu seçeneği reddetmek daha iyidir: TV'de yüksek kaliteli reklam pahalıdır ve küçük işletmeler için etkisizdir.

Bunun yerine diğer formatlara dikkat etmek daha iyidir:

broşürler: posta kutularına teslim edilebilir veya sokakta dağıtılabilirler. Reklamı yalnızca hedef kitleye dağıtmanıza olanak tanıdığından dağıtmak daha iyidir;
Asansörlerde ve girişlerde duyurular:çok popüler (ve çok etkili) bir yaklaşım - bir kişi ne kadar uzun süre araba kullanırsa (veya asansörü beklerse), reklamınızı okuma olasılığı o kadar yüksek olur, buna göre bu tür reklamları en yüksek binalara yerleştirmek en iyi sonucu verir;
: İnternette reklam vermek en ucuzudur ve genç bir izleyici kitlesiyle çalışmak için kesinlikle yeri doldurulamaz - bir sosyal ağda bir topluluk oluşturduğunuzdan ve reklamları çeşitli popüler tematik platformlara yerleştirdiğinizden emin olun;
gazetelerde:İnşaat, eğitim, temizlik vb. gibi gazeteler aracılığıyla iş reklamı yapmak daha iyidir;
işaretler: Tabelaları, pankartları ve reklam panolarını ofisinizin veya mağazanızın yakınına yerleştirmek en iyisidir.

Reklamın etkinliği nasıl değerlendirilir?

Önemli olan ne kadar harcadığınız değil, bundan ne kadar kazanç elde ettiğinizdir, dolayısıyla sizin için en önemli gösterge ROI, yani “yatırım getirisi” olmalıdır. 50 bin ruble harcıyorsanız ve yapılan işlemler sonucunda elde edilen kar yalnızca 20 bin artıyorsa, bu tür reklamları reddedin. Onun için çalışması gerekenin siz değil, sizin için çalışması gerektiğini unutmayın.

Gördüğünüz gibi en fazlası, belirli bir işletme ve belirli bir hedef kitle için iyi sonuçlar veren ve getirdiğinden daha az maliyetli olanıdır. Doğru, uygun bir format bulmak için biraz deneme yapmanız gerekecek. Ama buna değer, buna hiç şüphe yok.

Küçük işletme ve reklamcılık: ne, nasıl ve neden

Reklam ticaretin motorudur ve her işletmenin çok önemli bir bileşenidir. Rekabetin her geçen gün arttığı, müşteri çekmenin ve işletmenizi geliştirmenin giderek daha fazla yeni yolunun ortaya çıktığı günümüzde, reklamcılık çok önemli, hatta bazen önemli bir rol oynamaktadır.
Küçük işletmelerin kendilerini tanıtmak için iyi ve kaliteli reklamlar sunmaktan başka şansları olmadığı sıklıkla görülür. Ancak küçük işletmeler için reklamcılığın temel yasalarının cehaleti ciddi sorunlara yol açmaktadır. Birçok girişimci, büyük bir pano asarak, internetten reklam satın alarak veya sosyal ağlarda bir grup oluşturarak onlarca, hatta yüzlerce sipariş almaya başlayacaklarını düşünüyor. Ancak zamanla, reklamcılığın işe yaramadığı ve işe yarıyorsa da ondan beklenenden tamamen farklı olduğu anlayışı ortaya çıkar. Bu gibi durumlarda ne yapmalı? Dürüst olmak gerekirse, bu tür durumların yaşanmasına izin vermemek ve reklam bütçenizi planlamadan önce, temelleri biraz anlamak, küçük bir işletmenin ne yapması gerektiğini ve nelerden vazgeçilmesi gerektiğini anlamak daha iyidir.
Bugün sizlere küçük işletme sahiplerinin yaptığı 5 temel reklam hatasından bahsedecek, nelere dikkat etmeniz gerektiği ve nereden başlamanız gerektiği konusunda tavsiye ve tavsiyelerde bulunacağız.
Elbette bu temel bir kurstur ve çoğu sizin özel durumunuza bağlı olacaktır. Ancak gelecekte her şeyin temel alınması gereken temelleri bilmekten zarar gelmez.

1. Markalı reklamlardan kaçının
Çok büyük reklam bütçeleri olmayan küçük bir işletmeniz var, bu nedenle bir markanın, sloganın veya ticari markanın reklamını yapmamalısınız. Siz Coca-Cola değilsiniz, McDonald's değilsiniz, Mercedes değilsiniz; öyleyse neden bu küresel pazar devlerinin reklam yöntemlerini kopyalayasınız ki?
İnanın hedef müşterileriniz yarım sayfalık slogan ve markalarla ilgilenmiyor. Satmazlar ve logonuzu tanınabilir hale getirmek için para harcamamalısınız. Ekranın zeminine kazınan şirketin adı da pek fazla avantaj sağlamayacak - onu kaldırın.
"Başarmak" ve logolarının reklamını yapmak isteyen küçük ve orta ölçekli işletmelerin yöneticileri çok şey kaybedebilir ve reklam bütçelerini boşa harcayabilir. Her yıl reklama ayrılan devasa paralar yok, dünyaca ünlü firmaların sahip olduğu güvenlik marjına sahip değilsiniz ve en önemlisi hata yapma hakkınız yok. Her hatanın maliyeti çok yüksek olabilir ve bir kez düşerseniz ayağa kalkmanız çok zor olacaktır.
Şu soru ortaya çıkıyor: Pazar liderlerini kopyalamazsanız, hangi reklamı kullanmalısınız, neye güvenmeli, ne için çabalamalısınız?

2. Reklamlar doğrudan yanıt ilkelerine dayanmalıdır.
Her reklam mesajınızdan, her teslimattan, her işlemden ve diğer operasyondan gelen yanıt ölçülebilir olmalıdır. Başarılı reklamcılığın temeli istatistik ve kontroldür. Şu veya bu yöntemin ne kadar etkili olduğunu, reklamınızı ayda, haftada, günde kaç müşterinin gördüğünü, kaçının geldiğini, kaçının alışveriş yaptığını açıkça anlamalısınız. Dönüşüm oranını hesaplayabilmeniz ve çeşitli reklam türlerinin artılarını ve eksilerini açıkça anlayabilmeniz gerekir.
Reklam karlı olmalıdır. Bir dolar yatırım yaptıysanız ve beş aldıysanız, bu reklam işe yarıyor, etkilidir, bakımı için daha da fazla bütçe ayırabilirsiniz. Ancak on dolar yatırım yaptıysanız ve iki dolar kazandıysanız, bu tür reklamları derhal durdurun. Reklam işe yaramalı ve para getirmelidir, “markanın reklamını” ve şirketin adını yapmamalıdır.
Birçok girişimcinin yaptığı en büyük hata, hangi reklamın gerçekten işe yarayıp hangisinin yaramadığı hakkında hiçbir fikrinin olmamasıdır. Kocaman bir pano asıp internete reklam verdikten sonra neyin daha etkili olduğunu, neyin daha fazla geliştirilmesi gerektiğini, neyin askıya alınması gerektiğini takip edemiyorlar.

3. Tek mesaj – tek fikir.
Çoğu zaman girişimciler, potansiyel bir müşteri için her zaman homojen ve anlaşılır olmayan birkaç farklı fikri tek bir mesaja yerleştirerek reklamdan tasarruf etmeye çalışırlar. Son zamanlarda her birinde "Çimento ve kum teslimatı", "İnşaat atıklarının temizlenmesi", "İşçi aranıyor" ve insanlara yönelik üçüncü bir mesaj yazan 4 parçaya bölünmüş bir reklam panosu gördüm. Bu makale hakkındaki düşüncelerim ve ona uygun malzeme arayışı olmasaydı, bu salata sosuna dikkat etmezdim.
Tavsiye basit; reklama birden fazla fikir sığdırmaya çalışmayın. Bu bütçenizden tasarruf etmeyecek, aksine reklamın etkinliğini minimuma indirecektir. Hedef kitlenize ilgi çekici, parlak, yüksek kaliteli bir mesaj formüle edebilmeniz ve bunu mümkün olduğunca etkili bir şekilde aktarmaya çalışmanız gerekir. Birkaç fikrin vasat bir şekilde gömülmesindense, bir fikrin iyi bir şekilde uygulanması daha iyidir.

4. Eğer pazarınız her şeyse, o zaman hiçbir şeydir.
Ne kadar paradoksal bir başlık ama tamamen mantıklı bir açıklaması var. Mümkün olduğu kadar çok kitleye ulaşmanız, pazarın büyük bir bölümünü işgal etmeniz, her yöne hareket etmeniz gerektiğine dair çok ciddi bir yanılgı var.
Herkese her şeyi satmaya çalışmayın. Net bir hedef kitle oluşturun. Çok dar ve spesifik bir niş olsa bile, daha yüksek iade ve sipariş olasılığıyla hassas bir şekilde çalışacaksınız. Niş ne kadar dar olursa, potansiyel bir müşterinin ona özel olarak hitap ettiğinizi anlaması o kadar kolay olur. Bir kişi reklamınızı gördükten veya okuduktan sonra şöyle demelidir: “Ah! Evet, bu benimle ilgili." O zaman böyle bir kişiye mal satmak çok daha kolay olacaktır. Bekle, sat mı dedim? Hayır bu şekilde değil. Potansiyel bir tüketicinin sizden ürün satın alması daha kolay olacaktır. İnsanlar kendilerine bir şeyin dayatılması ve satılmasından hoşlanmıyorlar ama aslında kendi seçimlerini yapıp bilinçli olarak satın almayı seviyorlar.

5. Tüm konsantrasyon medyada değil piyasadadır.
Birçok girişimcinin çok büyük bir hatası, her yerde görünme arzusudur. Belirli bir noktada, şirketin fark edilmesi, tanınması, tanınması ve hakkında konuşulması için başka bir yerde reklam vermeniz gerektiği anlayışı gelir. Peki bunun etkisi nedir? Daha önce de söylediğim gibi reklam satmalı, logo ve ismin reklamını yapmamalı.
Bedava paranız varsa ve bunu reklama harcamak istiyorsanız, pazarınızı ve potansiyel müşterilerinizi yeterince iyi tanıyıp tanımadığınızı düşünün. Belirli hesaplamalar yapmak, tüketicilerin ihtiyaçlarını ve davranışlarını incelemek, hedef kitleyi ve onları etkileme yöntemlerini anlamak daha mı iyi olur? Ücretsiz paranızı ders çalışmak için kullanın ve ancak bundan sonra medya reklamcılığı hakkında konuşabilirsiniz.

Bugün herhangi bir işletmeyi yürütmenin en önemli yönlerinden biri olan reklamcılığı ele almayı ve bunun nasıl yapılacağı hakkında konuşmayı öneriyorum. en etkili reklam hangisidir. Bir girişimci için, özellikle de yeni başlayan biri için, reklam genellikle bir tür "karanlık attır": işe yarayıp yaramayacağını, istenen etkiyi verip vermeyeceğini veya tam tersine yalnızca gereksiz masraflarla sonuçlanıp sonuçlanmayacağını bilmiyor.

Bu yazıda konuyu küçük ve orta ölçekli bir işletme temsilcisinin bakış açısıyla ele alacağım, çünkü büyük işletmeler biraz farklı kriterlere göre reklam veriyor ve reklam şirketine başka görevler yüklüyor.

En etkili reklamı seçmenin 3 kuralı.

Kural 1. Ana amacınız “kendinizi tanıtmak” değil, müşteri akışını ve satışları artırmaktır. Büyük bir işletme yalnızca marka bilinirliğini artırmak, daha popüler olmak ve kendisi için belirli bir imaj oluşturmak için reklam yapabiliyorsa, o zaman bu yaklaşım küçük bir işletme için işe yaramayacaktır - reklamcılık kârsız olacaktır ve bu kabul edilemez. Küçük işletmeler için en etkili reklam, aslında müşteri isteklerinin (ziyaretler, çağrılar, web sitesi ziyaretleri vb.) sayısını ve bunun sonucunda da satış sayısını artıracak reklamdır.

Kural 2. Reklamı bir yatırım olarak düşünmelisiniz. Yani bir reklam şirketine para yatırın, size ne zaman döneceğini, ne kadar gelir getireceğini hemen hesaplayın. Tahminlere göre reklamlardan elde ettiğiniz gelir maliyeti karşılamıyorsa, böyle bir yatırım kesinlikle anlamsızdır. Ve tam tersine, belirli bir reklam şirketi sayesinde ne kadar çok kazanmayı planlıyorsanız, sizin için o kadar etkili olacaktır.

Kural 3. Etkili reklamcılığın 3 bileşenini bir bütün olarak düşünün. En etkili reklamcılık 3 temel bileşeni doğru bir şekilde birleştirmelidir:

3. Hedef kitle.

Bu bileşenlerden en az birinin yanlış seçilmesi durumunda reklam istenilen etkiyi yaratmayacaktır.

Sonuç olarak bir genel kural daha:

En etkili reklam hangisidir?

Elbette her girişimci "Hangi reklam en etkili?" Sorusunun cevabını hemen almak ister. ve ona para yatırın. Ancak ne yazık ki burada benzersiz bir cevap yok. Reklam şirketinin seçimi bir dizi faktöre bağlıdır:

- Hedef seyirci kitlesi;

Ancak reklamın türü ne olursa olsun, etkinliğini belirleyen temel özellikleri her zaman tanımlayabilirsiniz. Reklamcılığın temel işlevinin potansiyel müşterilerin bilinçaltını etkilemek, onları promosyon teklifinden yararlanmaya teşvik etmek ve motive etmek olduğu artık bir sır değil. Buna dayanarak, reklam teklifinin insanlar üzerinde en iyi psikolojik etkiye sahip olan bileşenlerini belirleyebiliriz. Bu bileşenler, reklamın etkinliğine ilişkin çok sayıda çalışma ve analiz yoluyla belirlenmiştir; dolayısıyla grafik, metin veya görüntülü reklamcılık gibi herhangi bir biçimde bir reklam teklifi geliştirmek için bir başlangıç noktası olarak hizmet edebilirler.

Daha sonra, en etkili reklamcılığın içermesi gereken 5 önemli noktayı kısaca anlatacağım ve her biri için örnekler vereceğim: bunlarda muhtemelen her gün karşılaştığınız reklam tekliflerini tanıyacaksınız.

Etkili reklamcılığın 5 bileşeni.

1. Bir problem var. Reklamlara dikkat çekmek için öncelikle sorunun tespit edilmesi gerekmektedir. İnsanlar bilinçaltında olumsuzu olumludan daha fazla algıladıkları için doğası gereği oldukça olumsuz bile olabilir. Hatta sorunu belli bir şekilde "süsleyebilirsiniz", önemini fark edilmeden artırabilirsiniz. Reklamın başında çözülmesi gereken bir tür sorun olduğunu göstermeniz gerekiyor ve bu, yakın olduğu kişilerin, yani tam olarak hedef kitlenizin dikkatini hemen çekecektir.

– Ağız kokunuz mu var?

– Sürekli stresten bıktınız mı?

- Sana ? Koleksiyonerlere eziyet mi ediliyor?

İyi formüle edilmiş bir problem zaten hedef kitlenizin reklamlarınıza mutlaka bakacağı/dinleyeceği, yani en azından dikkat edeceği anlamına gelir. Bu zaten iyi! Devam etmek…

2. Sorunu çözme seçeneği. Yani hedef kitlenin ilgisini çekti, şimdi onu yetkin bir şekilde "işlemek" gerekiyor. Reklamınıza gerçekten dikkat ettiği şeyi, yani sorununa bir çözüm bulmalı. Bu, reklam teklifinizin devamı olmalıdır.

Her işletmenin, küçük bile olsa, kendisini mümkün olduğu kadar geniş bir kitleye tanıtması gerekir. Ancak bütçe sınırlı olduğunda ve fırsatlar ürün tanıtımına çok fazla para harcamanıza izin vermediğinde ne yapmalısınız? Küçük işletmeler için etkili reklamlar var mı?

Küçük işletmeleri teşvik etmenin özellikleri

Bir girişimcinin karşılaştığı temel sorun, etkili reklamcılık için finansal fırsatların bulunmamasıdır. Ancak kimse yeni bir şirket için kendi markanızı yaratmaktan bahsetmiyor. Bu tamamen işe yaramaz, büyük işletmelerin kopyalanması son derece kârsızdır. Küçük işletmelere yönelik etkili reklamcılığın sırları şunlardır:

Para akışını sürekli izlemek ve reklamın etkinliğini analiz etmek gerekir. Girişimciler sıklıkla çeşitli ürün tanıtım türlerini denerler ancak bunların hepsi işe yaramaz. Kâr etmeyenler derhal ortadan kaldırılmalıdır. Bunu yapmak için müşterilere ürün hakkında bilgi sahibi oldukları kaynağı sorabilirsiniz. Reklam internete yerleştirilmişse, bunu yapmak daha da kolaydır; reklamınızın görüntüleme istatistiklerini inceleyebilir ve belirli sonuçlar çıkarabilirsiniz.
En geniş ürün kategorisiyle başlamalısınız. Her şeyin aynı anda reklamını yapmanıza gerek yok. Ayrıca işletme faaliyetlerinin planlanması aşamasında hedef kitlenin belirlenmesi de gerekmektedir. Ticaret kuralı şunu söylüyor: Her şeyi herkese satan, hiçbir şey satmaz.
Para kazanabileceğiniz bir şeyin reklamını yapmak yanlıştır. Müşterileri mağazaya çekmek için ucuz bir ürünün tanıtımını yapmanız gerekir. İçeri girdiğinde büyük olasılıkla sadece onu almayacak. Bu yöntem tüm ucuz ürün mağazaları tarafından kullanılır. Süpermarket dondurma konusunda promosyon teklifleri sunuyor. Çocuklu ebeveynler mağazaya gider ve indirimli ürünlere ek olarak çok daha fazlasını satın alır.
Tek sahibi olan küçük bir işletme için etkili reklamcılık her zaman el ele gider. Gerekiyor. Bu sadece görünüşünüze dikkat etmek değil aynı zamanda etkinliklere gitmek ve insanlarla tanışmak anlamına da gelir. Çoğu zaman müşteriler belirli bir şey için gelmezler, birisi için gelirler.
Reklamcılık için cazip bir fikir, iki adımlı yöntemdir. İnternette yayınlamak için mükemmeldir. Özü bir örnekle açıklanabilir. Diyelim ki bir girişimcinin elektrikli süpürge satması gerekiyor. Bu ürünün reklamını gören kişi, elektrikli süpürgeye gerçekten ihtiyaç duyana kadar buna dikkat etmeyecektir. Potansiyel müşteriler tarafından hatırlanmak için her zaman alakalı olanın reklamını yapmanız gerekir. Örneğin bir evin nasıl temiz tutulacağıyla ilgili bir kurs. Bu kurs karşılığında potansiyel alıcılardan iletişim isteyebilirsiniz. Vakaların %70'inde elektrikli süpürge bozulduğunda, daha önce iletişim kurdukları şirketi tam olarak hatırlayacaktır.
Bir harekete geçirici mesaj kullanmalısınız. Müşteriler ürünü başka bir zamanda değil, şimdi satın almak istemelidir. Sınırlı bir süre için geçerli olan bir promosyon teklifiyle bunu yapmaları teşvik edilmelidir.

Küçük işletmeler için düşük bütçeli, etkili reklamcılık

Herkes her hafta medyaya reklam vermenin uygun ve ucuz bir yol olduğunu düşünmez. Reklam için ayrı fon tahsis edilmesini gerektirmeyen seçenekler vardır:

Yerel forumlarda veya web sitelerinde yayınlama. Bu yöntem, küçük bir şehirde mal satan bireysel girişimciler için mükemmeldir. Duyuru gözden kaçmayacaktır. Bu yöntemin, ücretli tanıtım yöntemleri de dahil olmak üzere diğer yöntemlerle birlikte kullanılması tavsiye edilir.
Olabilmek , blog, sosyal ağ hesabı. Bazı borsalar, bazıları ücretsiz olan web sitelerinin tanıtımını yapar. Bu yöntem, siteyi izlemeniz, benzersiz içerikle doldurmanız ve kullanıcı için ilgi çekici hale getirmeniz gerektiğinden çok fazla boş zaman gerektirir.
Duvar yazısı- yaratıcı insanlar için bir yol. Bazen biraz yatırım gerektirir, ancak asfalt üzerinde kendiniz ilginç ve parlak bir desen oluşturabilirsiniz.
Ortaklık promosyonu– benzer ürünlerin karşılıklı reklamı. Örneğin, telefon onarımı yaparken ortak mağazadan yedek parça reklamı yapabilirsiniz veya bunun tersi de geçerlidir. Her şey dürüst olursa, bir işletme büyüdükçe ikincisi de büyür. Partnerinizi farklı şekillerde tanıtabilirsiniz. Mesela başka bir firmanın el ilanlarını dağıtabilirsiniz ya da bunu sözlü olarak yapabilirsiniz.

Önemli olan farklı yollar denemek, insanlarla iletişim kurmak ve düzenli müşterilerle bağlantıları sürdürmektir. Zamanla, her iş alanı için kendi en iyi tanıtım yönteminizi geliştirebilirsiniz.

En etkili reklam hangisidir? Küçük ve büyük işletmeler için ne kadar gerekli? Bu ve diğer sorular, iş yapmaya başlayan ve satışları artırmak ve kendi ürününü tanıtmak için işleri hakkında konuşmanın gerekli olduğu gerçeğiyle karşı karşıya kalan herkesin aklına geliyor.

Reklam türleri

Bugün faaliyetlerinizle ilgili bilgileri tamamen farklı şekillerde sunabilirsiniz. İşletmenizi tanıtmaya başlamadan önce mevcut reklam türlerini tanımanız ve kendinize en uygun olanı seçmeniz gerekir. Örneğin bir inşaat şirketi için en etkili reklamın ne olduğunu anlamak için bu gereklidir.

Gördüğümüz bilgi mesajlarının çoğu, alıcıları çekmeyi amaçlayan ticari reklamlardır ancak sosyal ve politik olanlar da vardır.

dış - reklam panoları, toplu taşıma posterleri, işaretler, işaretler vb. şeklinde sunulur;
medya aracılığıyla - televizyon, radyo, gazete ve dergiler;
internet banner'ı, sosyal ağlar, içeriğe dayalı reklamcılık, köprüler.

Reklamın iş dünyasındaki rolü

Reklamcılık sadece bir lüks değildir. Bu araç, her girişimcinin kendisi hakkındaki bilgileri hedef kitleye yayması ve işletmelerin sıralamasında adını duyurması için gereklidir. Bu sizi güvenilir, çözücü ve sorumlu bir şirket olarak tanıtmanıza yardımcı olacaktır.

Yetkili pazarlamayı kullanırken işletmeniz için hangi reklamın en etkili olduğunu kolayca cevaplayabilir, ayrıca olumlu bir imaj oluşturabilir, avantajları vurgulayabilir ve şirkete karşı sadık bir tutum oluşturabilirsiniz.

Küçük işletmelerin reklama ihtiyacı olmadığını, burada yalnızca kulaktan kulağa dolaşmanın işe yaradığını varsaymamalısınız. Bu yanlış. Her durumda reklam, potansiyel alıcılara şirket hakkında bilgi vermeye ve şirketin ürününü pazarda tanıtmaya yardımcı olur.

Bütçenizi çok fazla etkilemeyecek ama aynı zamanda kendinizi tanıtmanıza ve tanınırlığınızı artırmanıza yardımcı olacak bir tür seçmeniz önemlidir.

Küçük işletme: nasıl reklam verilir

Büyük işletmeler gibi küçük işletmeler de reklamlara ihtiyaç duyar ve fazladan paranız olmasa bile bunu reddetmemelisiniz. Şunu bilmelisiniz: Herhangi bir faaliyetin geliştirilmesinde belirleyici dönem, ilk tanışmanın, adaptasyonun ve tanınmanın gerçekleştiği ilk 2 yıldır. Bu dönemde tanıtım mümkün olduğu kadar yoğun ve olaylı olmalıdır.

Bir işletmeyi tanıtma yöntemine karar vermeden önce, şu soru hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi incelemeye değer: Hangi reklam en etkilidir? İstatistikler ikna edicidir ve belirli verilerin yardımıyla seçiminizi yapmanıza yardımcı olur.

Belirli tekliflere odaklanmak ve "ucuz", "hızlı", "garantili", "karlı" vb. şablon kelimeleri kullanmayı reddetmek önemlidir. Bu tür yöntemlerin bir zamanlar potansiyel alıcılar üzerinde iyi bir etkisi varsa, şimdi de öyle çekmez ama hatta iter. İnsanların belirli rakamlara ve neye para ödeyeceklerine dair bir anlayışa ihtiyaçları var.

Satışları artırma yöntemleri

Her biri satışları artırmayı ve kar elde etmeyi amaçlayan çeşitli reklamcılık yöntemleri ve türleri vardır, ancak bunların hepsi kendiliğinden eylemler değil, açıkça düşünülmüş bir stratejidir. Küçük işletmeler için hangi reklamın en etkili olduğu bir süre sonra anlaşılabilir ancak her türün belirli bir yapıya tabi olduğu da bir gerçektir:

sorun - Çözüme yardımcı olabilecek bir ürün veya hizmet satıyorsanız, reklam verirken soru cümleleri kullanabilirsiniz: "Fiyatların düşmesini beklemekten yoruldunuz mu?", "Çok fazla ödemekten yoruldunuz mu?" vesaire.;
sorunu çözme - soru sorulduktan sonra, sorunu çözebilecek olanın şirketiniz olduğunu ve uygun şartlarda cevabını önceden verirsiniz;
teklif benzersizdir - birçok şirket yardım sağlayabilir, ancak onlardan farklı olmanız ve hedef kitlenin daha da ilgisini çekecek bir şey sunmanız gerekir;
Sınırlamalar: İnsanlar ürününüz ve hizmetinizle ilgilenebilir, ancak daha sonra satın almayı düşünecek ve iyice düşüneceklerdir. İnsanların daha hızlı alışveriş yapabilmesi için bir süre veya kullanılabilirlik sınırı getirilmesi faydalı olacaktır;
çağrı - ilgi ve satın alma isteği ortaya çıktıktan sonra, alıcı hemen nerede arayacağını, nasıl sipariş vereceğini, nasıl ödeme yapacağını görmelidir.

Tüketici nasıl çekilir?

En etkili reklam hangisidir? İstatistikler, çok fazla parası olmadığı için her şirketin televizyonda veya radyoda kendisi hakkında konuşmayı göze alamayacağını doğruluyor. Elbette, bir veya daha fazla kaynakta reklam yayınlamadan önce, sahibi en etkili yöntemleri gösteren verileri inceler. Ancak her iş alanının kendine özgü bir tanıtım türü ve etkili olan kendi göstergeleri olduğunu hatırlamakta fayda var.

Ufa kentindeki plastik pencere örneğini kullanan istatistiksel verilere göre, çekilen bir müşterinin maliyeti farklı şekillerde büyük ölçüde değişiyor. Radyoda, gazete ve dergilerde, açık hava reklamlarında, yardım masasında ve internette reklamlar verildi. En ucuz promosyon, 42 ruble harcanan internette yapıldı ve radyodaki en pahalı promosyon 15 bin rubleden fazlaydı. Bu, internette reklamları müşteriniz için özel olarak özelleştirebileceğinizi, bütçeyi kontrol edebileceğinizi ve iletişimin maliyetini belirleyebileceğinizi gösterir.

Küçük işletmelerde bütçe reklamcılığı

Telefonla pazarlama: Potansiyel müşterileri aramak, alıcıları çekebilir, ancak aynı zamanda onları uzaklaştırabilir. Bu şekilde reklam doğru bir şekilde oluşturulmalıdır: metin kısa, ancak kısa ve öz ve anlaşılır olmalıdır. Ancak bu yöntem etkisizdir ve insanları itebilir.
E-posta adreslerine ve sosyal ağlara mesaj göndermek - bu tür zaman alır ancak finansal yatırım gerektirmez. Aynı zamanda etkisizdir, ancak alıcıların belirli bir yüzdesini çekebilir.
Broşürler. Bu tür reklam elbette belirli yatırımlar gerektirir: Matbaada, tercihen renkli, insanların daha çok ilgisini çekecek şekilde basılması gerekir. Bu tanınmış bir pazarlama aracıdır, ancak yalnızca doğru yazıldığında - iyi metin, parlak resimler, yüksek kaliteli kağıt. Trafiğin yoğun olduğu caddelere dağıtılması gerekiyor.

Etkililik nasıl değerlendirilir?

En etkili reklam yöntemi nedir ve nasıl değerlendirilmelidir? Bu araç piyasaya sürüldükten sonra, sahibi, reklamın satışları nasıl etkilediğini, gelecekte kullanmaya değer olup olmadığını veya bir şeyi değiştirmenin daha iyi olup olmadığını bilmek isteyecektir.

Reklam etkinliğinin iki ölçüsü vardır: iletişim (yani mesajın bilgiyi hedef kitleye ne kadar iyi ve doğru şekilde ilettiği) ve finansal. Bu göstergenin kısmen bütçeyi, stratejiyi, parametreleri belirleyen sahibine bağlı olduğunu ve kısmen bağlı olmadığını bilmekte fayda var çünkü kontrol edilemeyen faktörler var: izleyicinin özellikleri, reklam süresi, yasal gereklilikler.

Ancak verimliliğin değerlendirilmesi belirli pazar durumuna bağlıdır: Kaç tane benzer firma var, hangi yöntemler seçildi ve neden? Küçük işletmeler için, doğrudan tıklama yöntemlerini kullanarak promosyonlar düzenlemeniz önerilir, yani. sonuç karşılaştırılabilir olmalıdır: on ruble için bir reklam yayınladılar - otuz aldılar, bu da işe yaradığı anlamına geliyor. Beş ruble için piyasaya sürdüler - üç aldılar, yöntem işe yaramıyor ve şirket kırmızıya dönüyor.

Karmaşık bir yaklaşım

Her iş alanı için reklamcılığın etkinliği konusunda aynı değerlendirmeyi yapmak ve bir şirketin sonuçlarının istatistiklerini diğerini analiz etmek için kullanmak imkansızdır. Bu yöntem sadece bütçenizi boşa harcayacak ve hiçbir işe yaramayacaktır.