Найефективніша реклама. Яка реклама найефективніша

Головною особливістю реклами для малого бізнесу є те, що в ній мінімум уваги приділяється бренду, тобто компанії. На відміну від великих транснаціональних корпорацій, таких як, скажімо, Coca-Cola, ви навряд чи зможете дозволити собі працювати на впізнаваність бренду, тому вам потрібен підхід, який .

Зосередьтеся на конкретних реченняхі відмовтеся від використання "загальних" слів, таких як "багато", "дешево", "вигідно" та інших. Чверть століття тому такий підхід був ефективним, але сьогоднішнє суспільство віддає перевагу цифрам. Ніхто не піде в магазин, який пропонує «найдешевші дивани в місті», тоді як у магазині, що продає «дивани по 10 тисяч рублів», від покупців відбою не буде.

Проводьте «акції»

Якщо ваша пропозиція буде не тільки конкретною, а й обмеженою, ефективність реклами зросте: чим менше часу ви залишите потенційному покупцю на роздуми, тим вищий шанс здійснення продажу. Крім того, це знизить ймовірність відходу потенційного клієнта до конкурента.

Коли людина бачить рекламу чайників по 500 рублів, він думає про покупку гіпотетично, тобто просто бере до відома, що в такій компанії така-то ціна на чайники. Якщо чайник йому поки не потрібен, він не купуватиме його.

Але якщо він бачить, що пропозиція обмежена, і придбати товар за запропонованою ціною можна, наприклад, тільки до кінця місяця, він починає думати про покупку з практичної точки зору: якщо чайник не потрібен йому сьогодні, але може знадобитися завтра, то краще купити його зараз за низькою ціною, ніж потім заплатити вдвічі більше.

Спеціальна ціна

Цей метод десятиліттями використовується повсюдно, але не втрачає своєї ефективності: вказуйте поруч із ціною «стару ціну». При цьому «регулярна» ціна має бути помітно вищою за «спеціальну» – це посилить ефект «обмеженої пропозиції». Принцип тут той самий, що у випадку із «загальними» словами та конкретними цифрами: побачивши, наскільки дорожчим стане товар після закінчення «акції», покупцеві буде набагато простіше розлучитися з грошима.

Найефективніші види реклами

Рекламний формат необхідно вибирати з урахуванням специфіки бізнесу та цільової аудиторії – те, що демонструє високу результативність у чоловіків до 35 років, може викликати лише мінімальний відгук у жінок після 45 років.

І навіть якщо ви все дитинство мріяли, що коли у вас буде свій бізнес, ви рекламуватимете його по телевізору, від цього варіанта краще відмовитися: якісна реклама на ТБ коштує дорого і для малого бізнесу вона малоефективна.

Натомість краще звернути увагу на інші формати:

листівки:їх можна розносити поштовими скриньками, або роздавати на вулиці. Роздавати краще, оскільки це дозволяє розповсюджувати рекламу виключно серед цільової аудиторії;
оголошення в ліфтах та під'їздах:дуже популярний (і дуже дієвий) підхід – чим довше людині їхати (або чекати ліфта), тим вища ймовірність, що вона прочитає ваше оголошення, відповідно розміщення таких оголошень у найбільш високих будинках дає найкращий результат;
: реклама в інтернеті найдешевша, і для роботи з молодою аудиторією вона просто незамінна – обов'язково створіть спільноту в соціальній мережі та розмістіть оголошення на кількох популярних тематичних майданчиках;
у газетах:рекламувати через газети краще бізнес, - будівництво, освіта, клінінг та інше;
вивіски:найкраще розміщувати вивіски, банери та рекламні щити в безпосередній близькості від офісу чи магазину.

Як оцінити ефективність реклами

Справа не в тому, скільки ви витратите, а в тому, скільки ви в результаті на цьому заробите, тому найважливішим показником для вас має стати ROI, тобто повернення інвестицій. Якщо ви витрачаєте 50 тисяч рублів, а прибуток у результаті вжитих дій збільшується лише на 20 тисяч - відмовтеся від такої реклами. Пам'ятайте, що не ви повинні працювати на неї, а вона на вас.

Як бачите, найбільше – та, яка демонструє хороші результати для конкретного бізнесу та певної цільової аудиторії, і коштує менше, ніж приносить. Щоправда, щоб знайти відповідний формат доведеться трохи поекспериментувати. Але це того варте, не сумнівайтеся.

Малий бізнес та реклама: що, як і навіщо

Реклама – це двигун торгівлі і дуже важлива складова будь-якого бізнесу. У наш час, коли конкуренція зростає з кожним днем, коли з'являються нові й нові способи залучення клієнтів та розвитку свого підприємства, реклама відіграє дуже важливу роль, часом навіть ключову.
Часто буває так, що маленькі підприємства не мають іншого шансу заявити про себе, як дати хорошу та якісну рекламу. Але незнання основних законів реклами для малого бізнесу спричиняє серйозні проблеми. Багато підприємців вважають, що повісивши біг борд, купити рекламу в інтернеті, або створивши групу в соціальних мережах, вони почнуть десятками, а то й сотнями отримувати замовлення. Але з часом приходить розуміння, що реклама не працює, а якщо і працює, то зовсім не так, як від неї очікують. Що ж робити у таких випадках? Якщо чесно, то краще таких випадків не допускати, і перед тим як планувати рекламний бюджет, трохи розібратися в основах, зрозуміти що потрібно робити малому бізнесу, а від чого варто відмовитися.
Сьогодні ми з Вами поговоримо про 5 основних помилок реклами, які припускаються власниками малого бізнесу, дамо поради та рекомендації щодо того, на що потрібно звернути увагу, з чого почати.
Звичайно, це базовий курс, і багато залежатиме від вашого конкретного випадку. Але знати основи, на яких надалі потрібно базувати все, не завадить.

1. Виключайте брендову рекламу
У Вас невеликий бізнес, який не має величезних рекламних бюджетів, тому не варто рекламувати бренд, слоган або торгову марку. Ви не Кока-Кола, не Макдональдс, не Мерседес, то навіщо копіювати способи реклами цих гігантів світового ринку?
Повірте, вашим цільовим клієнтам не цікаві слогани та бренди на півсторінки. Не вони продають, і не варто витрачатися на те, щоб зробити власний логотип впізнаваним. Назва компанії, яка красується на підлогу екрана, теж не зробить багато плюсів – прибирайте його.
Керівники підприємств малого із середнього бізнесу, які бажають «бити по площах» та рекламувати свої логотипи, можуть втратити дуже багато та спустити рекламний бюджет глибоко в трубу. Ви не маєте величезних сум, які щорічно виділяються на рекламу, ви не маєте запасу міцності, якими володіють компанії зі світовим ім'ям, а найголовніше – у вас немає права на помилку. Кожна помилка може коштувати дуже дорого, і якщо впадете, то підніматися буде дуже важко.
Виникає питання, якщо не копіювати лідерів ринку, то яку рекламу використовувати, на що спиратися, чого прагнути?

2. Реклама має будуватися на принципах прямого відгуку
Відгук від кожного вашого рекламного повідомлення, від кожної доставки, від кожної транзакції та іншої операції має бути вимірним. Основа успішної реклами – це статистика та контроль. Ви повинні чітко розуміти, наскільки ефективним є той чи інший метод, скільки клієнтів на місяць, тиждень, день побачили вашу рекламу, скільки прийшло, і скільки зробили покупки. Потрібно вміти рахувати рівень конверсії, і чітко розуміти плюси та мінуси різних видів реклами.
Реклама має приносити прибуток. Якщо ви вклали долар, а отримали п'ять – ця реклама працює, вона ефективна, можна вкладати до бюджету ще більше витрат на її утримання. Але якщо ви вклали десять доларів, а на виході маєте два, то негайно зупиняйте таку рекламу. Реклама має працювати та приносити гроші, а не «рекламувати бренд» та назву компанії.
Найбільша помилка багатьох підприємців у тому, що вони поняття не мають, яка реклама дійсно працює, а яка ні. Повісивши біг борд і давши рекламу в інтернеті, вони не можуть відстежити, що ефективніше і що слід розвивати, а що призупинити.

3. Одне повідомлення – одна ідея.
Дуже часто підприємці намагаються заощадити на рекламі, вміщуючи в одне повідомлення кілька різних ідей, причому не завжди однорідних та зрозумілих потенційному клієнту. Зовсім недавно бачив бігборд, який був розділений на 4 частини, кожна з яких гласила: «Доставка цементу та піску», «Вивіз будівельного сміття», «Пошук працівників», і ще якесь третє послання людям. Я б і не звернув увагу на цей вінегрет, якби не мої думки про цю статтю та пошук відповідного матеріалу для неї.
Порада проста - не потрібно намагатися впхнути в рекламу більше ніж одну ідею. Це не заощадить бюджет, а навпаки, знизить ефективність реклами до мінімуму. Потрібно вміти сформувати одне соковите, яскраве, якісне послання своєї цільової аудиторії та постаратися донести його максимально ефективно. Краще нехай одна ідея буде якісно втілена, ніж дещо бездарно похована.

4. Якщо ваш ринок все, він нічого.
Такий парадоксальний заголовок, але має цілком логічне пояснення. Існує дуже серйозна помилка, щодо того, що потрібно охопити якнайбільше аудиторії, зайняти більшу частину ринку, і просуватися в усіх напрямках.
Не намагайтеся продавати всім і усі. Сформуйте чітку цільову аудиторію. Нехай це буде дуже вузька і специфічна ніша, але ви працюватимете точково, з більшою ймовірністю віддачі та замовлень. Що вже ніша, то легше потенційному клієнту зрозуміти, що ви звертаєтеся саме до нього. Побачивши чи прочитавши вашу рекламу, людина має сказати: «О! Та це ж про мене». Тоді й продати товар такій людині буде в рази легше. Хоча стоп, я сказав продати? Ні, не так. Потенційному споживачеві буде легше купити товар. Люди не люблять, коли їм щось нав'язують і продають, проте вони дуже люблять робити самостійний вибір і купувати усвідомлено.

5. Вся концентрація на ринку, а не на медіа
Дуже великою помилкою багатьох підприємців є бажання засвітитися скрізь. У певний момент приходить розуміння того, що потрібно ще десь дати рекламу, щоб компанію помітили, дізналися, дізналися, заговорили. Але який ефект від цього? Як я вже казав, реклама має продавати, а не рекламувати логотип та назву.
Якщо є вільні гроші і ви хочете їх пустити в рекламу, то подумайте, а чи достатньо ви добре знаєте свій ринок та своїх потенційних клієнтів? Чи може краще зробити певні розрахунки, вивчити потреби та поведінку споживачів, розібратися в цільовій аудиторії та методах впливу на них? Нехай вільні гроші у вивчення, і лише після цього можна говорити про медіа рекламу.

Сьогодні я пропоную розглянути один із найважливіших аспектів ведення будь-якого бізнесу – рекламу та поговорити про те, яка реклама найефективніша. Для підприємця, особливо початківця, реклама часто є якоюсь “темною конячкою”: не знає, чи спрацює вона, чи дасть бажаний ефект, чи, навпаки, обернеться лише зайвими витратами.

У цій статті я розглядатиму питання з погляду представника малого та середнього бізнесу, оскільки великий бізнес рекламується за декількома іншими критеріями, ставлячи перед рекламною компанією інші завдання.

3 правила підбору найефективнішої реклами.

Правило 1 . Ваша головна мета - не "попіаритися", а збільшити клієнтський потік та продаж.Якщо великий бізнес може рекламуватися тільки для того, щоб підвищити впізнаваність бренду, стати популярнішим, сформувати собі певний імідж, то для малого бізнесу такий підхід не підійде – реклама буде збитковою, що є неприпустимим. Найефективніша реклама для малого бізнесу – це та, яка реально збільшить кількість клієнтських звернень (відвідувань, дзвінків, заходів на сайт тощо) та, як наслідок, кількість продажів.

Правило 2 . Ви маєте сприймати рекламу як інвестицію.А саме – вкладати гроші в рекламну компанію, одразу прораховуючи, коли вони до вас повернуться і який дохід принесуть. Якщо за прогнозами ваші прибутки від розміщення реклами не перекриють її вартість, то така інвестиція просто безглузда. І, навпаки, чим більше ви плануєте заробити завдяки конкретній рекламній компанії, тим ефективніша для вас вона буде.

Правило 3 . Розглядайте 3 складові ефективної реклами в комплексі.Найефективніша реклама повинна грамотно поєднувати у собі 3 ключові складові:

3. Цільова аудиторія.

Якщо хоча б одну з цих складових буде підібрано неправильно, реклама не принесе належного ефекту.

Ну і насамкінець ще одне загальне правило:

Яка реклама найефективніша?

Напевно, кожен підприємець відразу хоче отримати відповідь на запитання “Яка реклама найефективніша?” та вкласти гроші саме в неї. Але, на жаль, унікальної відповіді тут немає. Вибір рекламної компанії залежить від цілого ряду факторів:

- Цільова аудиторія;

Однак, хоч би якого виду не була реклама, завжди можна виділити її ключові особливості, що визначають ефективність. Вже ні для кого не секрет, що головна функція реклами – впливати на підсвідомість потенційних клієнтів, спонукаючи та мотивуючи їх скористатися рекламною пропозицією. Виходячи з цього, можна позначити ті складові рекламної пропозиції, які найкраще надають психологічний вплив на людей. Ці складові визначені шляхом численних досліджень та аналізу ефективності реклами, тому цілком можуть бути відправною точкою для розробки рекламної пропозиції в будь-якому вигляді, чи то графічна, текстова чи медійна реклама.

Далі я наведу і коротко опишу 5 ключових моментів, які повинна включати найбільш ефективна реклама, і наведу по кожному з них приклади: у них ви напевно дізнаєтеся рекламні пропозиції, з якими стикаєтеся щодня.

5 складових ефективної реклами.

1. Наявність проблеми.Насамперед, щоб у принципі привернути увагу до реклами, необхідно позначити проблему. Вона навіть може мати досить негативний характер, оскільки люди підсвідомо більше сприймають негатив, ніж позитив. Можна навіть певним чином "прикрасити" проблему, непомітно збільшити її значення. На початку реклами потрібно показати, що є якась проблема, яка потребує вирішення, і це одразу приверне увагу тих людей, яким вона близька – тобто саме вашу цільову аудиторію.

– У вас поганий запах із рота?

– Втомилися від постійних стресів?

- Вам? Замучили колектори?

Грамотно сформульована проблема – вже означає, що ваша цільова аудиторія обов'язково придивиться/прислухається до вашої реклами, тобто принаймні зверне на неї увагу. Це вже добре! Йдемо далі…

2. Варіант розв'язання проблеми.Отже, цільову аудиторію залучено, тепер необхідно грамотно її "обробити". Вона має отримати те, за чим, власне, і звернула увагу на вашу рекламу, а саме вирішення своєї проблеми. Це і має бути продовженням вашої рекламної пропозиції.

Кожному навіть невеликому підприємству необхідно заявити про себе якомога більшу аудиторію. Але що робити, коли бюджет обмежений і можливості не дозволяють витрачати на просування товарів надто багато грошей? Чи існує ефективна реклама для бізнесу?

Особливості просування малих підприємств

Основною проблемою, з якою стикається підприємець, – відсутність фінансових можливостей для ефективної реклами. Але ніхто не говорить про створення власного бренду для нової компанії. Це зовсім нема чого, копіювати великі підприємства вкрай збитково. Секрети ефективної реклами для малого бізнесу полягають у наступному:

Необхідно постійно контролювати потік грошей та аналізувати ефективність реклами. Підприємці часто пробують кілька видів просування продуктів, але вони працюють далеко не всі. Збиткові слід одразу виключити. Для цього можна запитувати клієнтів про те, з якого джерела вони довідалися про продукт. Якщо рекламу розміщено в інтернеті, зробити це ще простіше – можна вивчити статистику переглядів свого оголошення та зробити певні висновки.
Почати слід із найбільшої категорії товарів. Не потрібно рекламувати все одразу. Крім того, визначитися з цільовою аудиторією також потрібно ще на етапі планування господарської діяльності. Правило бізнесу каже: той, хто продає все для всіх – не продає нічого.
Неправильно рекламувати те, на чому можна заробити. Потрібно просувати дешевий товар, щоб заманити покупця до магазину. Коли він зайде, то візьме, швидше за все, не лише його. Таким способом користуються всі магазини дешевих продуктів. Супермаркет виставляє акції на морозиво. Батьки з дітьми заходять до магазину та купують крім товару зі знижкою, ще багато чого.
Ефективна реклама для бізнесу з одним власником завжди нерозривно пов'язана з ним. Потрібно. Це означає не лише стежити за зовнішнім виглядом, а й ходити на заходи, знайомитись із людьми. Часто покупці не приходять по щось певне, вони приходять до когось.
Заманлива ідея для реклами – двокроковий метод. Він чудово підійде для публікацій в інтернеті. Його суть можна пояснити з прикладу. Припустимо, підприємцю потрібно продати пилосос. Людина, побачивши рекламу цього товару, не зверне уваги на неї, поки пилосос їй справді не знадобиться. Щоб запам'ятатися потенційним клієнтам, потрібно рекламувати те, що є актуальним завжди. Наприклад, курс про те, як будинок утримувати в чистоті. За цей курс можна просити контакти потенційних покупців. У 70% випадків, коли пилосос зламається, вони згадають саме про ту компанію, з якою вони вже спілкувалися.
Обов'язково слід використовувати заклик до дії. Клієнти мають захотіти купити товар саме зараз, а чи не в інший час. До цього їх варто підштовхнути акційною пропозицією, що діє обмежену кількість часу.

Малобюджетна ефективна реклама для малого бізнесу

Не для всіх розміщення оголошень в ЗМІ щотижня видасться зручним та дешевим способом. Існують варіанти, що не вимагають виділення окремих коштів на рекламу:

Публікації на місцевих форумах чи сайтах. Метод чудово підходить індивідуальним підприємцям, які реалізують товари в межах невеликого міста. Оголошення не залишиться непоміченим. Цей метод бажано використовувати комплексно з іншими, зокрема платними способами просування.
Можна, можливо ,блог, аккаунт у соціальній мережі. Просуванням сайтів займаються деякі біржі, причому є безкоштовні. Цей спосіб вимагає великої кількості вільного часу, тому що за сайтом необхідно стежити, наповнюючи його унікальним контентом та роблячи його цікавим для користувача.
Графіті- Спосіб для творчих людей. Іноді він вимагає деяких капіталовкладень, але зробити цікавий яскравий малюнок на асфальті можна самостійно.
Партнерське просування- Взаємореклама подібних продуктів. Наприклад, займаючись ремонтами телефонів, можна рекламувати запчастини від партнерського магазину і навпаки. Якщо все відбувається чесно, зі зростанням одного підприємства піднімається і друге. Просувати партнера можна у різний спосіб. Можна, наприклад, роздавати флаєри іншого підприємства, а можна і в усній формі.

Головне – пробувати різні способи, спілкуватися з людьми та підтримувати зв'язки із постійними клієнтами. Згодом кожної ніші господарювання можна виробити свій найкращий спосіб просування.

Яка реклама найефективніша? Наскільки вона необхідна у малому та великому бізнесі? Ці та інші питання виникають у всіх, хто починає займатися підприємництвом і стикається з тим, що для зростання продажів та просування власного продукту про свій бізнес необхідно розповідати.

Види реклами

Про свою діяльність сьогодні можна подати інформацію абсолютно різними способами. Перш ніж запустити просування підприємства, необхідно ознайомитись з видами існуючої реклами та вибрати для себе найбільш підходящий. Це потрібно для того, щоб розуміти, яка найефективніша реклама для будівельної компанії, наприклад.

Більшість інформаційних повідомлень, які ми бачимо, - це комерційна реклама, спрямована на залучення покупців, також трапляється соціальна та політична.

зовнішня - представлена як щитів, плакатів на громадському транспорті, вивісок, покажчиків тощо. буд.;
через ЗМІ - телебачення, радіо, газети та журнали;
інтернет - банер, соціальні мережі, контекстна реклама, гіперпосилання.

Роль реклами у бізнесі

Реклама – це не просто розкіш. Цей інструмент необхідний кожному підприємцю для поширення інформації про себе цільової аудиторії та просування свого імені у рейтингу підприємств. Це допоможе представити вас як надійну, платоспроможну та відповідальну компанію.

При використанні грамотного маркетингу можна легко відповісти, яка реклама найефективніша для вашої діяльності, а на додаток створити позитивний образ, підкреслити переваги та сформувати лояльне ставлення до фірми.

Не слід вважати, що малому бізнесу не потрібна реклама, що тут працює лише сарафанне радіо. Це не так. Реклама у разі допомагає розповісти про фірмі потенційним покупцям, просунути ринку товар цієї компанії.

Важливо вибрати той вид, який не надто вплине на бюджет, але допоможе розкрутитися і підвищить впізнаваність.

Малий бізнес: як його рекламувати

Малий бізнес, як і великий вимагає реклами, від якої не варто відмовлятися, навіть якщо немає зайвих коштів. Слід знати: вирішальним періодом у розвитку будь-якої діяльності є перші 2 роки, коли відбувається початкове знайомство, звикання та впізнавання. У цей період просування має бути максимально інтенсивним та насиченим.

Перш ніж визначитися зі способом просування підприємства, варто максимально вивчити інформацію щодо питання: яка реклама найефективніша? Статистика - річ переконлива і з допомогою конкретних даних допоможе визначитися у цьому виборі.

Важливо зосередитися на конкретних пропозиціях і відмовитися від використання шаблонних слів, таких як «дешево», «швидко», «з гарантією», «вигідно» тощо. Якщо такі методи колись добре впливали на потенційних покупців, то тепер це не приваблює, а навіть відштовхує. Людям потрібні конкретні цифри, розуміння, за що вони платитимуть.

Методи підвищення продаж

Є кілька методів і видів реклами, кожен із яких спрямовано підвищення продажів і отримання прибутку, але це не спонтанні дії, а чітко продумана стратегія. Яка реклама найефективніша для малого бізнесу, можна зрозуміти через деякий час, але те, що будь-який вид підпорядковується певній структурі, це факт:

проблема - якщо ви продаєте товар чи послугу, яка може допомогти у вирішенні, то при рекламі можна використовувати запитальні пропозиції: «Набридло чекати, коли впадуть ціни?», «Ви втомилися від того, що платите занадто багато?» і т.д.;
вирішення проблеми - після того, як було задано питання, ви заздалегідь даєте відповідь, що саме ваша компанія здатна її вирішити і на вигідних умовах;
пропозиція унікальна - багато фірм можуть надати допомогу, але ви повинні відрізнятися від них та запропонувати щось, що ще більше привабить цільову аудиторію;
обмеження - люди можуть зацікавитися вашим товаром та послугою, але при цьому про покупку подумають пізніше, щоб все ґрунтовно обміркувати. Варто ввести обмеження за часом або за наявності, щоб швидше йшли за покупкою;
заклик - після того, як з'являється зацікавленість і бажання придбання, покупець повинен відразу побачити, куди подзвонити, як замовити, як сплатити.

Як залучити споживача?

Яка реклама найефективніша? Статистика підтверджує, що не кожна компанія може дозволити розповісти про себе на телебаченні або радіо, оскільки не має великих коштів. Звичайно, перш ніж розмістити рекламу на одному або кількох джерелах, власник вивчає дані, що показують найефективніші способи. Але варто пам'ятати, що для кожної сфери бізнесу ефективний свій вигляд і свої показники.

За статистичними даними на прикладі пластикових вікон у місті Уфі, вартість одного залученого клієнта різними способами дуже відрізняється. Реклама була дана по радіо, газети та журнали, зовнішня реклама, довідкову службу та інтернет. Найдешевше обійшлося просування в інтернеті, де було витрачено 42 руб., а найдорожче на радіо – понад 15 тис. руб. Це говорить про те, що в інтернеті можна налаштувати рекламу конкретного на свого клієнта, контролювати бюджет та визначати вартість контакту.

Бюджетна реклама у малому бізнесі

Телемаркетинг – дзвінки потенційним клієнтам можуть залучити покупців, але можуть і відштовхнути. Реклама у такий спосіб має бути грамотно складена: текст має бути коротким, але ємним та зрозумілим. Однак цей спосіб малоефективний і може відштовхувати людей.
Розсилка повідомлень на електронні адреси та в соціальних мережах - це вид вимагає часу, але не потребує грошових вкладень. Також малоефективний, але певний відсоток покупців може залучити.
Листівки. Певних вкладень даний вид реклами, звичайно ж, вимагає: необхідно надрукувати матеріал у друкарні, бажано у кольорі, що більше привабить людей. Це визнаний інструмент маркетингу, але якщо грамотно складений - хороший текст, яскрава картинка, якісний папір. Поширювати слід на вулицях, де є велика прохідність.

Як оцінити ефективність?

Який спосіб реклами найефективніший, як його оцінити? Після того, як цей інструмент буде запущений, власник захоче дізнатися, як реклама вплинула на продаж, чи варто її використовувати надалі чи краще щось змінити.

Існує два виміри ефективності реклами: комунікативний (тобто наскільки добре та точно звернення передає інформацію цільової аудиторії) та фінансовий. Варто знати, що цей показник частково залежить від власника, який визначає бюджет, стратегію, параметри і частково не залежить, тому що є неконтрольовані фактори: характеристика аудиторії, час рекламування, правові вимоги.

Але оцінка ефективності залежить від конкретної ситуації на ринку: скільки подібних фірм, які обрані методи і чому? Для малого бізнесу рекомендується вибудовувати акції за методами прямого кліку, тобто результат повинен бути порівнянний: запустили рекламу на десять рублів - отримали тридцять, отже, вона працює. Запустили на п'ять карбованців - отримали три, метод не діє і фірма йде в мінус.

Комплексний підхід

Не можна дати однакову оцінку ефективності реклами кожної сфери бізнесу і статистику результатів однієї компанії використовуватиме аналізу іншого. Такий спосіб тільки витратить бюджет, а толку не буде.