موثرترین تبلیغات کدام تبلیغات موثرتر است؟

ویژگی اصلی تبلیغات برای مشاغل کوچک این است که حداقل به برند، یعنی خود شرکت توجه می کند. برخلاف شرکت‌های چندملیتی بزرگ مانند کوکاکولا، شما به سختی می‌توانید روی شناخت برند کار کنید. بنابراین شما نیاز به رویکردی دارید که .

روی پیشنهادات خاص تمرکز کنیدو از به کار بردن واژگان «عمومی» مانند «خیلی»، «ارزان»، «سودآور» و غیره خودداری کنید. ربع قرن پیش این رویکرد موثر بود، اما جامعه امروزی اعداد را ترجیح می دهد. هیچ کس به فروشگاهی که "ارزان ترین مبل های شهر" را ارائه می دهد نمی رود، در حالی که در فروشگاهی که "مبل های 10 هزار روبلی" می فروشد، پایانی برای خریداران نخواهد بود.

انجام "تبلیغات"

اگر پیشنهاد شما نه تنها خاص، بلکه محدود نیز باشد، اثربخشی تبلیغات شما افزایش می‌یابد: هر چه زمان کمتری برای فکر کردن به خریدار بالقوه بگذارید، شانس فروش بیشتر خواهد بود. علاوه بر این، این امر احتمال خروج یک مشتری بالقوه برای یک رقیب را کاهش می دهد.

وقتی شخصی تبلیغ قوری 500 روبلی را می بیند، به خرید فرضی فکر می کند، یعنی به سادگی توجه می کند که فلان شرکت فلان قیمت قوری را دارد. اگر هنوز به کتری نیاز نداشته باشد، آن را نمی‌خرد.

اما اگر ببیند که عرضه محدود است و مثلاً فقط تا پایان ماه امکان خرید محصول با قیمت پیشنهادی وجود دارد، از نظر عملی شروع به فکر کردن به خرید می کند: اگر او امروز نیازی به کتری ندارد، اما ممکن است فردا به آن نیاز داشته باشد، پس بهتر است آن را اکنون با قیمت پایین بخرید تا اینکه بعداً دو برابر آن پرداخت کنید.

قیمت ویژه

این روش چندین دهه است که در همه جا استفاده می شود، اما اثربخشی خود را از دست نمی دهد: "قیمت قدیمی" را در کنار قیمت نشان دهید. در عین حال، قیمت "عادی" باید به طور قابل توجهی بالاتر از قیمت "ویژه" باشد - این امر تأثیر "عرضه محدود" را افزایش می دهد. اصل در اینجا مانند کلمات "عمومی" و اعداد خاص است: با دیدن اینکه محصول در پایان "تبلیغات" چقدر گران تر می شود، برای خریدار راحت تر خواهد بود که پول را جدا کند. .

موثرترین انواع تبلیغات

قالب تبلیغاتی باید با در نظر گرفتن ویژگی‌های کسب‌وکار و مخاطبان هدف انتخاب شود - چیزی که عملکرد بالایی را در بین مردان زیر 35 سال نشان می‌دهد، ممکن است تنها پاسخ حداقلی را در بین زنان بالای 45 سال ایجاد کند.

و حتی اگر در تمام دوران کودکی خود در خواب دیدید که وقتی کسب و کار خود را دارید، آن را در تلویزیون تبلیغ می کنید، بهتر است از این گزینه خودداری کنید: تبلیغات با کیفیت بالا در تلویزیون گران است و برای مشاغل کوچک بی اثر است.

در عوض، بهتر است به فرمت های دیگر توجه کنید:

• جزوات:آنها را می توان به صندوق های پستی تحویل داد یا در خیابان تحویل داد. بهتر است توزیع کنید، زیرا به شما امکان می دهد تبلیغات را منحصراً در بین مخاطبان هدف توزیع کنید.
• اطلاعیه در آسانسور و ورودی:یک رویکرد بسیار محبوب (و بسیار مؤثر) - هر چه شخص طولانی تر رانندگی کند (یا منتظر آسانسور باشد)، احتمال اینکه تبلیغ شما را بخواند بیشتر است، بر این اساس، قرار دادن چنین تبلیغاتی در بلندترین ساختمان ها بهترین نتیجه را به همراه دارد.
• : تبلیغات در اینترنت ارزان ترین است و برای کار با مخاطبان جوان به سادگی غیر قابل تعویض است - حتماً یک جامعه در یک شبکه اجتماعی ایجاد کنید و تبلیغات را در چندین پلت فرم موضوعی محبوب قرار دهید.
• در روزنامه ها:بهتر است تجارت را از طریق روزنامه ها - ساخت و ساز، آموزش، تمیز کردن و غیره تبلیغ کنید.
• نشانه ها:بهتر است تابلوها، بنرها و بیلبوردها را در مجاورت دفتر یا فروشگاه خود قرار دهید.

نحوه ارزیابی اثربخشی تبلیغات

مهم این نیست که چقدر خرج می کنید، بلکه به میزان درآمدی که از آن خرج می کنید اهمیت ندارد، بنابراین مهم ترین شاخص برای شما باید ROI باشد، یعنی «بازده سرمایه». اگر 50 هزار روبل خرج می کنید و سود حاصل از اقدامات انجام شده فقط 20 هزار افزایش می یابد، از چنین تبلیغاتی خودداری کنید. به یاد داشته باشید که این شما نیستید که باید برای او کار کنید، بلکه او هستید که باید برای شما کار کند.

همانطور که می بینید، بیشترین آن چیزی است که نتایج خوبی را برای یک تجارت خاص و یک مخاطب هدف خاص نشان می دهد و هزینه کمتری نسبت به آن دارد. درست است، برای پیدا کردن یک قالب مناسب باید کمی آزمایش کنید. اما ارزشش را دارد، بدون شک.

تجارت کوچک و تبلیغات: چیست، چگونه و چرا

تبلیغات موتور محرکه تجارت و جزء بسیار مهم هر کسب و کاری است. در زمان ما، زمانی که رقابت هر روز در حال افزایش است، زمانی که روش‌های جدید بیشتری برای جذب مشتری و توسعه شرکت شما ظاهر می‌شود، تبلیغات نقش بسیار مهمی دارد، حتی گاهی اوقات نقش کلیدی.
اغلب اتفاق می افتد که کسب و کارهای کوچک به جز ارائه تبلیغات خوب و با کیفیت، شانس دیگری برای معرفی خود ندارند. اما ناآگاهی از قوانین اساسی تبلیغات برای مشاغل کوچک مشکلات جدی را به دنبال دارد. بسیاری از کارآفرینان فکر می کنند که با آویزان کردن یک تابلوی بزرگ، خرید تبلیغات در اینترنت یا ایجاد یک گروه در شبکه های اجتماعی، شروع به دریافت سفارشات ده ها یا حتی صدها می کنند. اما با گذشت زمان، این درک به دست می آید که تبلیغات کارساز نیست و اگر کار کند، کاملاً با آنچه از آن انتظار می رود متفاوت است. در چنین مواقعی چه باید کرد؟ راستش را بخواهید، بهتر است اجازه ندهید چنین مواردی اتفاق بیفتد و قبل از برنامه ریزی بودجه تبلیغاتی، اصول اولیه را کمی درک کنید، درک کنید که یک کسب و کار کوچک چه کاری باید انجام دهد و چه چیزی را باید رها کرد.
امروز ما در مورد 5 اشتباه اصلی تبلیغاتی که صاحبان مشاغل کوچک مرتکب می شوند با شما صحبت خواهیم کرد، توصیه ها و توصیه هایی را در مورد آنچه باید توجه کنید و از کجا شروع کنید ارائه خواهیم کرد.
البته این یک دوره ابتدایی است و خیلی به مورد خاص شما بستگی دارد. اما دانستن اصول اولیه ای که همه چیز باید بر اساس آنها در آینده باشد، ضرری ندارد.

1. از تبلیغات برند خودداری کنید
شما یک کسب و کار کوچک دارید که بودجه تبلیغاتی هنگفتی ندارد، بنابراین نباید برند، شعار یا علامت تجاری را تبلیغ کنید. شما نه کوکاکولا هستید، نه مک دونالد، نه مرسدس، پس چرا روش های تبلیغاتی این غول های بازار جهانی را کپی می کنید؟
باور کنید مشتریان هدف شما علاقه ای به شعارها و برندهای نیم صفحه ندارند. آنها نمی فروشند و شما نباید برای قابل تشخیص بودن لوگوی خود پول خرج کنید. نام شرکتی که روی کف صفحه حک شده است نیز مزایای زیادی نخواهد داشت - آن را حذف کنید.
مدیران کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ​​که می‌خواهند «به زمین بزنند» و لوگوی خود را تبلیغ کنند، می‌توانند ضررهای زیادی را از دست بدهند و بودجه تبلیغاتی خود را از بین ببرند. شما مبالغ هنگفتی را که سالانه برای تبلیغات اختصاص می‌یابد ندارید، حاشیه ایمنی که شرکت‌های مشهور جهانی دارند را ندارید و مهمتر از همه، حق اشتباه ندارید. هر اشتباه می تواند بسیار پرهزینه باشد و اگر یک بار زمین بخورید، بلند شدن بسیار سخت خواهد بود.
این سوال پیش می آید: اگر رهبران بازار را کپی نکنید، پس از چه تبلیغاتی باید استفاده کنید، به چه چیزی باید تکیه کنید، برای چه چیزی باید تلاش کنید؟

2. تبلیغات باید بر اساس اصول پاسخگویی مستقیم باشد.
پاسخ هر یک از پیام های تبلیغاتی شما، از هر تحویل، هر تراکنش و سایر عملیات باید قابل اندازه گیری باشد. اساس تبلیغات موفق آمار و کنترل است. شما باید به وضوح درک کنید که این یا آن روش چقدر موثر است، چند مشتری در ماه، هفته، روز تبلیغ شما را دیدند، چند نفر آمدند و چند نفر خرید کردند. شما باید بتوانید نرخ تبدیل را محاسبه کنید و به خوبی مزایا و معایب انواع مختلف تبلیغات را درک کنید.
تبلیغات باید سودآور باشد. اگر یک دلار سرمایه گذاری کردید و پنج دریافت کردید، پس این تبلیغات کار می کند، موثر است، حتی می توانید بودجه بیشتری برای نگهداری آن داشته باشید. اما اگر ده دلار سرمایه گذاری کردید و با دو دلار بیرون آمدید، فوراً چنین تبلیغاتی را متوقف کنید. تبلیغات باید کار کند و درآمد داشته باشد، نه اینکه «برند» و نام شرکت را تبلیغ کند.
بزرگترین اشتباهی که بسیاری از کارآفرینان مرتکب می شوند این است که آنها نمی دانند کدام تبلیغات واقعا کار می کند و کدام نه. با آویزان کردن یک تابلوی بزرگ و تبلیغ در اینترنت، آنها نمی توانند پیگیری کنند که چه چیزی مؤثرتر است و چه چیزی باید بیشتر توسعه یابد و چه چیزی باید به حالت تعلیق درآید.

3. یک پیام - یک ایده.
اغلب، کارآفرینان سعی می کنند با قرار دادن چندین ایده مختلف در یک پیام، که همیشه یکدست و برای مشتری بالقوه قابل درک نیستند، در تبلیغات صرفه جویی کنند. اخیراً بیلبوردی را دیدم که به 4 قسمت تقسیم شده بود که در هر قسمت نوشته شده بود: «تحویل سیمان و ماسه»، «حذف نخاله های ساختمانی»، «جستجوی کارگر» و یک پیام سوم دیگر برای مردم. اگر افکارم در مورد این مقاله و جستجوی مطالب مناسب برای آن نبود، به این وینیگرت توجه نمی کردم.
توصیه ساده است - سعی نکنید بیش از یک ایده را در تبلیغات جمع کنید. این باعث صرفه جویی در بودجه شما نمی شود، بلکه برعکس، اثربخشی تبلیغات را به حداقل می رساند. شما باید بتوانید یک پیام شاداب، روشن و با کیفیت را به مخاطبان هدف خود فرموله کنید و سعی کنید تا حد امکان آن را به طور موثر منتقل کنید. بهتر است یک ایده به خوبی اجرا شود تا اینکه چندین ایده به طور متوسط ​​مدفون شود.

4. اگر بازار شما همه چیز است، پس هیچ است.
چنین عنوان متناقضی، اما توضیحی کاملاً منطقی دارد. یک تصور غلط بسیار جدی وجود دارد که شما باید تا حد امکان به مخاطبان بیشتری دسترسی داشته باشید، بخش بزرگی از بازار را اشغال کنید و در همه جهات حرکت کنید.
سعی نکنید همه چیز را به همه بفروشید. یک مخاطب هدف مشخص ایجاد کنید. حتی اگر یک طاقچه بسیار باریک و خاص باشد، شما دقیقاً کار خواهید کرد، با احتمال بازگشت و سفارش بیشتر. هرچه جایگاه باریکتر باشد، برای یک مشتری بالقوه راحت تر می تواند بفهمد که شما به طور خاص او را مورد خطاب قرار می دهید. پس از دیدن یا خواندن آگهی شما، شخص باید بگوید: «اوه! بله، این مربوط به من است.» سپس فروش کالا به چنین شخصی بسیار آسان تر خواهد بود. صبر کن گفتم بفروشم؟ نه اینجوری نیست خرید یک محصول از شما برای یک مصرف کننده بالقوه آسان تر خواهد بود. مردم دوست ندارند چیزی به آنها تحمیل شود و به آنها فروخته شود، اما واقعاً دوست دارند خودشان انتخاب کنند و آگاهانه خرید کنند.

5. تمام تمرکز در بازار است، نه رسانه ها.
اشتباه بسیار بزرگ بسیاری از کارآفرینان تمایل به حضور در همه جا است. در نقطه‌ای مشخص، این درک به وجود می‌آید که شما باید در جای دیگری تبلیغ کنید تا شرکت مورد توجه قرار گیرد، شناخته شود، شناخته شود و در مورد آن صحبت شود. اما تاثیر این کار چیست؟ همانطور که قبلاً گفتم تبلیغات باید بفروشد نه اینکه لوگو و نام را تبلیغ کند.
اگر پول رایگان دارید و می خواهید آن را صرف تبلیغات کنید، پس به این فکر کنید که آیا بازار و مشتریان بالقوه خود را به اندازه کافی می شناسید؟ آیا بهتر است محاسبات خاصی انجام دهیم، نیازها و رفتار مصرف کنندگان را مطالعه کنیم، مخاطبان هدف و روش های تأثیرگذاری بر آنها را درک کنیم؟ از پول رایگان خود برای مطالعه استفاده کنید و تنها پس از آن می توانید در مورد تبلیغات رسانه ای صحبت کنید.

امروز پیشنهاد می کنم یکی از مهمترین جنبه های اداره هر کسب و کار را در نظر بگیریم - تبلیغات و صحبت در مورد چگونگی چه تبلیغاتی موثرترین است. برای یک کارآفرین، به ویژه یک مبتدی، تبلیغات اغلب نوعی "اسب تاریک" است: او نمی داند که آیا کار خواهد کرد، آیا اثر مورد نظر را به ارمغان می آورد یا برعکس، فقط منجر به هزینه های غیر ضروری می شود.

در این مقاله من این موضوع را از دیدگاه یک نماینده یک کسب و کار کوچک و متوسط ​​بررسی می کنم، زیرا مشاغل بزرگ با معیارهای کمی متفاوت تبلیغ می شوند و وظایف دیگری را برای شرکت تبلیغاتی ایجاد می کنند.

3 قانون برای انتخاب موثرترین تبلیغات

قانون 1. هدف اصلی شما "تبلیغ خود" نیست، بلکه افزایش جریان مشتری و فروش است.اگر یک کسب و کار بزرگ بتواند فقط به منظور افزایش آگاهی از برند، محبوبیت بیشتر و ایجاد تصویری خاص برای خود تبلیغ کند، این رویکرد برای یک کسب و کار کوچک کارساز نخواهد بود - تبلیغات سودآور نخواهد بود، که غیرقابل قبول است. موثرترین تبلیغات برای کسب و کارهای کوچک تبلیغاتی است که در واقع تعداد درخواست های مشتری (بازدید، تماس، بازدید از وب سایت و ...) و در نتیجه تعداد فروش را افزایش می دهد.

قانون 2. شما باید تبلیغات را به عنوان یک سرمایه گذاری در نظر بگیرید.یعنی پول را در یک شرکت تبلیغاتی سرمایه گذاری کنید و بلافاصله محاسبه کنید که چه زمانی به شما باز می گردد و چه درآمدی به همراه خواهد داشت. اگر طبق پیش بینی ها، درآمد شما از تبلیغات هزینه آن را پوشش نمی دهد، چنین سرمایه گذاری به سادگی بی معنی است. و برعکس، هرچه برنامه ریزی بیشتری برای کسب درآمد به لطف یک شرکت تبلیغاتی خاص داشته باشید، برای شما موثرتر خواهد بود.

قانون 3. 3 جزء تبلیغات موثر را به طور کلی در نظر بگیرید.موثرترین تبلیغات باید 3 جزء کلیدی را به درستی ترکیب کند:

3. مخاطبان هدف.

اگر حداقل یکی از این مولفه ها اشتباه انتخاب شود، تبلیغات اثر مورد نظر را نخواهد داشت.

خوب، در پایان، یک قانون کلی دیگر:

کدام تبلیغات موثرتر است؟

مطمئناً هر کارآفرینی بلافاصله می خواهد به این سؤال پاسخ دهد که "چه تبلیغاتی مؤثرترین است؟" و در آن سرمایه گذاری کنید. اما، افسوس، هیچ پاسخ منحصر به فردی در اینجا وجود ندارد. انتخاب شرکت تبلیغاتی به عوامل مختلفی بستگی دارد:

- مخاطبان هدف؛

با این حال، مهم نیست که چه نوع تبلیغاتی باشد، همیشه می توانید ویژگی های کلیدی آن را که اثربخشی آن را تعیین می کند، شناسایی کنید. این دیگر بر کسی پوشیده نیست که کارکرد اصلی تبلیغات تأثیرگذاری بر ضمیر ناخودآگاه مشتریان بالقوه، تشویق و ترغیب آنها به استفاده از پیشنهاد تبلیغاتی است. بر این اساس، می‌توانیم آن دسته از مؤلفه‌های پیشنهاد تبلیغاتی را شناسایی کنیم که به بهترین وجه تأثیر روانی بر افراد دارند. این مؤلفه‌ها از طریق مطالعات و تحلیل‌های متعدد اثربخشی تبلیغات تعیین شده‌اند، بنابراین می‌توانند به عنوان نقطه شروعی برای توسعه یک پیشنهاد تبلیغاتی به هر شکلی، اعم از تبلیغات گرافیکی، متنی یا نمایشی باشند.

در مرحله بعد، 5 نکته کلیدی را که موثرترین تبلیغات باید شامل شود، ارائه و به طور خلاصه شرح می دهم و برای هر یک از آنها مثال می زنم: احتمالاً در آنها پیشنهادات تبلیغاتی را که هر روز با آنها روبرو می شوید، تشخیص خواهید داد.

5 مولفه تبلیغات موثر

1. مشکلی وجود دارد.قبل از هر چیز برای جلب توجه به تبلیغات باید مشکل را شناسایی کرد. حتی می تواند ماهیت کاملاً منفی داشته باشد، زیرا افراد ناخودآگاه منفی را بیشتر از مثبت درک می کنند. شما حتی می توانید مشکل را به روشی خاص "تزیین" کنید و اهمیت آن را به طور نامحسوس افزایش دهید. در ابتدای تبلیغ، باید نشان دهید که نوعی مشکل وجود دارد که باید حل شود و این بلافاصله توجه افرادی را که به آنها نزدیک است - یعنی دقیقاً مخاطبان هدف شما - جلب می کند.

- آیا بوی بد دهان داری؟

- از استرس مداوم خسته شده اید؟

- برای تو ؟ آیا کلکسیونرها عذاب می کشند؟

یک مشکل خوب فرموله شده به این معنی است که مخاطب هدف شما قطعاً به تبلیغات شما نگاه می کند / گوش می دهد، یعنی حداقل به آن توجه می کند. این در حال حاضر خوب است! برو جلو…

2. گزینه ای برای حل مشکلبنابراین، مخاطبان هدف جذب شده اند، اکنون لازم است که آن را به درستی "پردازش" کنیم. او باید چیزی را که واقعاً به تبلیغ شما توجه کرده است، یعنی راه حلی برای مشکلش، دریافت کند. این باید ادامه پیشنهاد تبلیغاتی شما باشد.

هر کسب‌وکاری، حتی یک کسب‌وکار کوچک، باید خود را به مخاطبان وسیعی که ممکن است معرفی کند. اما وقتی بودجه محدود است و فرصت ها به شما اجازه نمی دهد پول زیادی برای تبلیغ محصول خرج کنید، چه باید کرد؟ آیا تبلیغات موثر برای مشاغل کوچک وجود دارد؟

ویژگی های ترویج کسب و کارهای کوچک

مشکل اصلی که یک کارآفرین با آن مواجه است کمبود فرصت های مالی برای تبلیغات موثر است. اما هیچ کس در مورد ایجاد نام تجاری خود برای یک شرکت جدید صحبت نمی کند. این کاملا بی فایده است؛ کپی کردن شرکت های بزرگ بسیار بی سود است. رازهای تبلیغات موثر برای مشاغل کوچک به شرح زیر است:

1. نظارت مداوم بر جریان پول و تجزیه و تحلیل اثربخشی تبلیغات ضروری است. کارآفرینان اغلب انواع مختلفی از تبلیغ محصول را امتحان می کنند، اما همه آنها کارساز نیستند. موارد زیان آور باید فورا حذف شوند. برای انجام این کار، می توانید از مشتریان در مورد منبعی که از آن در مورد محصول مطلع شده اند، سوال کنید. اگر تبلیغ در اینترنت قرار داده شده باشد، انجام این کار حتی ساده تر است - می توانید آمار بازدیدهای آگهی خود را مطالعه کنید و نتیجه گیری خاصی کنید.
2. شما باید با بزرگترین دسته محصول شروع کنید. لازم نیست همه چیز را یکجا تبلیغ کنید. علاوه بر این، تعیین مخاطب هدف در مرحله برنامه ریزی فعالیت های تجاری نیز ضروری است. قاعده تجارت می گوید: کسی که همه چیز را به همه بفروشد چیزی نمی فروشد.
3. تبلیغ چیزی که بتوانید از آن پول در بیاورید اشتباه است. شما باید یک محصول ارزان را تبلیغ کنید تا مشتریان را به فروشگاه جذب کنید. وقتی وارد شود، به احتمال زیاد نه تنها او را خواهد گرفت. این روش توسط همه فروشگاه های کالای ارزان استفاده می شود. سوپرمارکت پیشنهادهای تبلیغاتی بستنی ارائه می دهد. والدین با فرزندان به فروشگاه می روند و علاوه بر کالاهای تخفیف دار، چیزهای بیشتری نیز می خرند.
4. تبلیغات موثر برای یک کسب و کار کوچک یک مالک همیشه دست به دست هم می دهد. نیاز به . این بدان معناست که نه تنها از ظاهر خود مراقبت کنید، بلکه به رویدادها بروید و با افراد ملاقات کنید. اغلب مشتریان برای چیز خاصی نمی‌آیند، بلکه برای کسی می‌آیند.
5. یک ایده وسوسه انگیز برای تبلیغات، روش دو مرحله ای است. برای انتشار در اینترنت بسیار مناسب است. ماهیت آن را می توان با یک مثال توضیح داد. فرض کنید یک کارآفرین باید یک جاروبرقی بفروشد. شخصی با دیدن تبلیغ این محصول تا زمانی که واقعاً به جاروبرقی نیاز نداشته باشد به آن توجه نمی کند. برای اینکه مشتریان بالقوه آنها را به خاطر بسپارید، باید آنچه را که همیشه مرتبط است تبلیغ کنید. به عنوان مثال، یک دوره آموزشی در مورد نحوه تمیز نگه داشتن خانه. در ازای این دوره می توانید تماس با خریداران احتمالی را بخواهید. در 70 درصد موارد، وقتی جاروبرقی خراب می شود، دقیقاً شرکتی را که قبلاً با آن در ارتباط بوده اند، به خاطر می آورند.
6. شما باید از یک فراخوان برای اقدام استفاده کنید. مشتریان باید اکنون بخواهند محصول را بخرند، نه در زمان دیگری. آنها باید تشویق شوند که این کار را با یک پیشنهاد تبلیغاتی معتبر برای مدت محدود انجام دهند.

تبلیغات کم بودجه و موثر برای مشاغل کوچک

قرار دادن تبلیغات هر هفته در رسانه ها برای همه آسان و ارزان نیست. گزینه هایی وجود دارد که نیازی به تخصیص بودجه جداگانه برای تبلیغات ندارند:

1. ارسال در انجمن ها یا وب سایت های محلی. این روش برای کارآفرینان فردی که کالاهای خود را در یک شهر کوچک می فروشند عالی است. این اعلامیه بی توجه نخواهد ماند. توصیه می شود از این روش همراه با روش های دیگر از جمله روش های تبلیغاتی پولی استفاده شود.
2. می توان ،وبلاگ، حساب شبکه اجتماعی. برخی از صرافی ها وب سایت ها را تبلیغ می کنند که برخی از آنها رایگان هستند. این روش نیاز به زمان آزاد زیادی دارد، زیرا شما باید سایت را زیر نظر داشته باشید، آن را با محتوای منحصر به فرد پر کنید و آن را برای کاربر جالب کنید.
3. گرافیتی- راهی برای افراد خلاق گاهی اوقات نیاز به سرمایه گذاری دارد، اما می توانید خودتان یک الگوی روشن جالب روی آسفالت بسازید.
4. ارتقاء وابسته- تبلیغات متقابل محصولات مشابه به عنوان مثال، هنگام انجام تعمیرات گوشی، می توانید قطعات یدکی را از فروشگاه همکار تبلیغ کنید و بالعکس. اگر همه چیز صادقانه اتفاق بیفتد، همانطور که یک شرکت رشد می کند، دومی نیز رشد می کند. شما می توانید شریک زندگی خود را به روش های مختلف تبلیغ کنید. برای مثال می‌توانید آگهی‌های یک شرکت دیگر را توزیع کنید، یا می‌توانید این کار را به صورت شفاهی انجام دهید.

نکته اصلی این است که راه های مختلف را امتحان کنید، با مردم ارتباط برقرار کنید و با مشتریان عادی ارتباط برقرار کنید. با گذشت زمان، برای هر جایگاه تجاری، می‌توانید بهترین راه ارتقای خود را توسعه دهید.

کدام تبلیغات موثرتر است؟ چقدر برای کسب و کارهای کوچک و بزرگ ضروری است؟ این سؤالات و سؤالات دیگر برای همه کسانی که شروع به کسب و کار می کنند و با این واقعیت روبرو هستند که برای رشد فروش و تبلیغ محصول خود باید در مورد کسب و کار خود صحبت کنند ایجاد می شود.

انواع تبلیغات

امروز می توانید اطلاعات مربوط به فعالیت های خود را به روش های کاملا متفاوت ارائه دهید. قبل از اینکه شروع به تبلیغ کسب و کار خود کنید، باید با انواع تبلیغات موجود آشنا شوید و مناسب ترین آنها را برای خود انتخاب کنید. این امر برای درک اینکه مثلاً برای یک شرکت ساختمانی مؤثرترین تبلیغات است، لازم است.

بیشتر پیام‌های اطلاعاتی که می‌بینیم، تبلیغات تجاری با هدف جذب خریداران هستند، اما پیام‌های اجتماعی و سیاسی نیز وجود دارند.

• خارجی - ارائه شده در قالب بیلبورد، پوستر در حمل و نقل عمومی، علائم، علائم و غیره؛
• از طریق رسانه ها - تلویزیون، رادیو، روزنامه ها و مجلات؛
• بنر اینترنتی، شبکه های اجتماعی، تبلیغات متنی، لینک ها.

نقش تبلیغات در تجارت

تبلیغات فقط یک تجمل نیست. این ابزار برای هر کارآفرینی لازم است تا اطلاعات خود را در اختیار مخاطبان هدف قرار دهد و نام خود را در رتبه بندی شرکت ها معرفی کند. این به شما کمک می کند تا به عنوان یک شرکت قابل اعتماد، حلال و مسئولیت پذیر معرفی شوید.

هنگام استفاده از بازاریابی شایسته، به راحتی می توانید پاسخ دهید که کدام تبلیغات برای کسب و کار شما مؤثرتر است و علاوه بر این، تصویری مثبت ایجاد کنید، بر مزایا تأکید کنید و نگرش وفاداری به شرکت ایجاد کنید.

شما نباید تصور کنید که کسب و کارهای کوچک نیازی به تبلیغات ندارند، در اینجا فقط تبلیغات شفاهی کار می کند. این اشتباه است. در هر صورت، تبلیغات به اطلاع خریداران بالقوه در مورد شرکت و تبلیغ محصول شرکت در بازار کمک می کند.

مهم است که نوعی را انتخاب کنید که بر بودجه شما تأثیر زیادی نداشته باشد، اما در عین حال به ارتقاء خود و افزایش شناخت کمک کند.

کسب و کار کوچک: چگونه آن را تبلیغ کنیم

کسب‌وکارهای کوچک، مانند کسب‌وکارهای بزرگ، نیاز به تبلیغات دارند، که نباید از آن امتناع کنید، حتی اگر بودجه اضافی ندارید. باید بدانید: دوره تعیین کننده در توسعه هر فعالیت، 2 سال اول است، زمانی که آشنایی اولیه، سازگاری و شناخت اتفاق می افتد. در این دوره، تبلیغات باید تا حد امکان شدید و پر حادثه باشد.

قبل از تصمیم گیری در مورد روش ترویج یک شرکت، ارزش مطالعه تا حد امکان اطلاعات در مورد این سوال را دارد: کدام تبلیغات موثرترین است؟ آمار چیز قانع کننده ای است و با کمک داده های خاص به شما در انتخاب خود کمک می کند.

مهم است که بر روی پیشنهادات خاص تمرکز کنید و از استفاده از کلمات قالب مانند "ارزان"، "سریع"، "با تضمین"، "سودآور" و غیره خودداری کنید. اگر چنین روش هایی زمانی تأثیر خوبی بر خریداران بالقوه داشتند، اکنون جذب نمی کند، بلکه حتی دفع می کند. مردم به اعداد خاصی نیاز دارند، درک اینکه برای چه چیزی پول خواهند داد.

روش های افزایش فروش

روش ها و انواع مختلفی از تبلیغات وجود دارد که هدف هر یک از آنها افزایش فروش و کسب سود است، اما همه اینها اقدامات خودجوش نیستند، بلکه یک استراتژی کاملاً فکر شده هستند. اینکه کدام تبلیغات برای کسب و کارهای کوچک مؤثرتر است را می توان بعد از مدتی فهمید، اما این یک واقعیت است که هر نوع تابع ساختار خاصی است:

• مشکل - اگر محصول یا خدماتی را می فروشید که می تواند به راه حل کمک کند، پس هنگام تبلیغات می توانید از جملات پرسشی استفاده کنید: "از انتظار برای کاهش قیمت ها خسته شده اید؟"، "آیا از پرداخت زیاد خسته شده اید؟" و غیره.؛
• حل مشکل - پس از پرسیدن سوال، از قبل پاسخ می دهید که این شرکت شما است که قادر به حل آن و با شرایط مطلوب است.
• این پیشنهاد منحصر به فرد است - بسیاری از شرکت ها می توانند کمک کنند، اما شما باید با آنها متفاوت باشید و چیزی را ارائه دهید که مخاطب هدف را بیشتر جذب کند.
• محدودیت ها - ممکن است افراد به محصول و خدمات شما علاقه مند باشند، اما بعداً به خرید فکر می کنند تا به طور کامل در مورد آن فکر کنند. ارزش این را دارد که محدودیت زمانی یا در دسترس بودن را معرفی کنید تا مردم بتوانند سریعتر خرید کنند.
• تماس - پس از ظاهر شدن علاقه و تمایل به خرید، خریدار باید بلافاصله ببیند که کجا تماس بگیرد، چگونه سفارش دهد، چگونه پرداخت کند.

چگونه مصرف کنندگان را جذب کنیم؟

کدام تبلیغات موثرتر است؟ آمار تأیید می کند که هر شرکتی نمی تواند در مورد خودش در تلویزیون یا رادیو صحبت کند، زیرا پول زیادی ندارد. البته، قبل از تبلیغات در یک یا چند منبع، مالک داده هایی را مطالعه می کند که موثرترین روش ها را نشان می دهد. اما شایان ذکر است که هر حوزه کسب و کار دارای نوع تبلیغات و شاخص های موثر خود است.

طبق داده های آماری با استفاده از مثال پنجره های پلاستیکی در شهر اوفا، هزینه یک مشتری جذب شده به روش های مختلف بسیار متفاوت است. تبلیغات در رادیو، در روزنامه ها و مجلات، تبلیغات در فضای باز، در میز کمک و در اینترنت انجام می شد. ارزان ترین تبلیغ در اینترنت بود که در آن 42 روبل خرج شد و گران ترین آن در رادیو بیش از 15 هزار روبل بود. این نشان می دهد که در اینترنت می توانید تبلیغات را به طور خاص برای مشتری خود سفارشی کنید، بودجه را کنترل کنید و هزینه تماس را تعیین کنید.

تبلیغات بودجه در مشاغل کوچک

1. بازاریابی تلفنی - تماس با مشتریان بالقوه می تواند خریداران را جذب کند، اما آنها همچنین می توانند آنها را دفع کنند. تبلیغات به این روش باید به درستی ترکیب شود: متن باید کوتاه، اما موجز و قابل فهم باشد. با این حال، این روش بی اثر است و می تواند افراد را دفع کند.
2. ارسال پیام به آدرس های ایمیل و در شبکه های اجتماعی - این نوع زمان می برد، اما نیازی به سرمایه گذاری مالی ندارد. همچنین بی اثر است، اما می تواند درصد خاصی از خریداران را جذب کند.
3. جزوات. البته این نوع تبلیغات نیاز به سرمایه گذاری خاصی دارد: چاپ مواد در چاپخانه ترجیحاً رنگی ضروری است که باعث جذب بیشتر افراد می شود. این یک ابزار بازاریابی شناخته شده است، اما فقط در صورتی که به درستی نوشته شده باشد - متن خوب، تصاویر روشن، کاغذ با کیفیت بالا. باید در خیابان های پر رفت و آمد توزیع شود.

چگونه اثربخشی را ارزیابی کنیم؟

موثرترین روش تبلیغات چیست و چگونه آن را ارزیابی کنیم؟ پس از راه اندازی این ابزار، مالک می خواهد بداند که تبلیغات چه تاثیری بر فروش داشته است، آیا ارزش استفاده از آن در آینده را دارد یا بهتر است چیزی را تغییر دهید.

دو معیار اثربخشی تبلیغات وجود دارد: ارتباط (یعنی اینکه پیام چقدر خوب و دقیق اطلاعات را به مخاطبان هدف منتقل می کند) و مالی. شایان ذکر است که این شاخص تا حدی به مالک بستگی دارد که بودجه، استراتژی، پارامترها را تعیین می کند و تا حدی به آن بستگی ندارد، زیرا عوامل غیرقابل کنترلی وجود دارد: ویژگی های مخاطب، زمان تبلیغات، الزامات قانونی.

اما ارزیابی کارایی به وضعیت خاص بازار بستگی دارد: چند شرکت مشابه وجود دارد، چه روش هایی انتخاب شده اند و چرا؟ برای مشاغل کوچک، توصیه می شود تبلیغات را با استفاده از روش های کلیک مستقیم سازماندهی کنید، یعنی نتیجه باید قابل مقایسه باشد: آنها یک تبلیغ برای ده روبل راه اندازی کردند - آنها سی را دریافت کردند، به این معنی که کار می کند. آنها آن را برای پنج روبل راه اندازی کردند - آنها سه روبل دریافت کردند، این روش کار نمی کند و شرکت به سمت قرمز می رود.

یک رویکرد پیچیده

ارزیابی یکسان از اثربخشی تبلیغات برای هر حوزه تجاری و استفاده از آمار نتایج یک شرکت برای تجزیه و تحلیل دیگری غیرممکن است. این روش فقط بودجه شما را هدر می دهد و هیچ فایده ای نخواهد داشت.